探索跨境電商自建站的獨特優(yōu)勢與策略

在跨境電商領域，除了亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平臺外，建立自己的電商網(wǎng)站也逐漸受到賣家的關注。對于賣家而言，自建電商網(wǎng)站可能帶來比第三方平臺更多的收益。擁有自建站讓賣家擁有更大的自主權和用戶群體劃分的精準性，同時可以與第三方平臺相互聯(lián)動，積累品牌效應。

為了深入了解如何成功建立和發(fā)展跨境電商自建站，我們采訪了外貿(mào)商城建站專家、廈門中恒天下網(wǎng)絡有限公司的CTO兼聯(lián)合創(chuàng)始人陳遠明。擁有十年外貿(mào)商城建站經(jīng)驗，服務過數(shù)萬名客戶，他分享了一套獨特的策略，對想要建立自建站的賣家們很有幫助。

那么，哪些企業(yè)適合發(fā)展跨境電商自建站呢？

陳遠明指出，對于賣家而言，自建站銷售的產(chǎn)品應與第三方平臺的定位相近，如物流費用不占大頭的商品，或者獨特、新奇的產(chǎn)品均可考慮。在外貿(mào)自建站方面，時尚、電子3C、戶外等品類更受歡迎，既有大眾消費類商家，也有專注于垂直專業(yè)的商家。

至于何種市場適合發(fā)展自建站，陳遠明表示每個國家都有成功的案例。大體上，只要電商發(fā)展較為成熟、具備互聯(lián)網(wǎng)條件的市場都適合發(fā)展自建站。目前，歐美國家是業(yè)內(nèi)人士首選開展外貿(mào)自建站的地方。

陳遠明強調(diào)，那些在運營推廣及流量方面具備經(jīng)驗和實力的賣家更適合發(fā)展外貿(mào)自建站。前期工作應著重于推廣和流量獲取，避免過分糾結于建站技術。對于非核心業(yè)務，可以選擇外包。

關于自建站的建設要點，陳遠明表示要通過數(shù)據(jù)來改進。他總結了網(wǎng)站初期上線的六個重點：域名的正常訪問與易記性、商品數(shù)據(jù)的清晰劃分、運費計算的合理性、在線支付的支持與賬號規(guī)范性、SEO設置的清晰與關鍵詞布局、界面視覺的美觀與內(nèi)容規(guī)范性等。

陳遠明還指出，一個正常的自建站應在5天內(nèi)上線，并開始推廣運營。隨后在有業(yè)務量的基礎上逐步改進。他強調(diào)，隨著訂單的到來，細節(jié)的優(yōu)化改進應隨著運營逐步展開，而非一開始就投入大量時間和精力。

對于營銷推廣渠道，陳遠明介紹了多種方法，如SEO、CPC、CPS、SNS、視頻、營銷號、網(wǎng)紅、硬廣、論壇等。賣家應根據(jù)自身產(chǎn)品選擇合適的推廣方式。

對于專業(yè)類產(chǎn)品，如電子類、自行車等，賣家可以聯(lián)系網(wǎng)絡上的專業(yè)評測達人或論壇達人進行合作。對于女性類產(chǎn)品，則可通過時尚博客、視頻達人、曬圖分子、Facebook營銷號等渠道進行推廣。

陳遠明最后強調(diào)，自建站并非孤立的，它可以獨立進行推廣運營，同時也可為第三方平臺店鋪帶來流量入口。社區(qū)推廣、外鏈優(yōu)化等累積將長期存在于自建站的發(fā)展中。更高的自由度也帶來更多好處，比如可以展示更多細節(jié)圖、上傳視頻以及提供更多的產(chǎn)品說明。（文章來源：風口星網(wǎng) 涂開基）