圖片來(lái)源：跨境電商領(lǐng)域的多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略解析

在跨境電商的廣闊天地里，賣(mài)家們的經(jīng)營(yíng)思路各有千秋。有的選擇專(zhuān)注于某一平臺(tái)深耕細(xì)作，有的則傾向于多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)以拓展公司成長(zhǎng)的道路。對(duì)于開(kāi)展多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們的策略與視角或許能為其他賣(mài)家?guī)?lái)啟示。

對(duì)于如何開(kāi)展多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家表示，首先要確立一個(gè)穩(wěn)固的根據(jù)地，然后再逐步拓展至其他平臺(tái)。他建議，在某一平臺(tái)取得顯著成效后，再開(kāi)展下一個(gè)新平臺(tái)。不同平臺(tái)應(yīng)該由獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)分別運(yùn)營(yíng)，避免一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)所有平臺(tái)。他們最初從獨(dú)立站開(kāi)始，逐步擴(kuò)展到亞馬遜、eBay、Wish和速賣(mài)通等多個(gè)平臺(tái)。

談及多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，這位賣(mài)家指出，這不僅為電商運(yùn)營(yíng)拓寬了思路，還豐富了賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)。每個(gè)賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，選擇最擅長(zhǎng)的平臺(tái)切入，然后逐步拓展到其他平臺(tái)。他強(qiáng)調(diào)：“先穩(wěn)固一個(gè)平臺(tái)，再拓展其他平臺(tái)，這樣能更加從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?！辈煌脚_(tái)的產(chǎn)品策略應(yīng)結(jié)合平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

在選品過(guò)程中，賣(mài)家需要深入研究不同平臺(tái)的客戶(hù)群體特點(diǎn)和品味差異。以服裝為例，雖然整體流行趨勢(shì)相似，但不同平臺(tái)的消費(fèi)者喜好卻有所不同。針對(duì)這一特點(diǎn)，他們通過(guò)第三方工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，結(jié)合流行趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。他們還會(huì)關(guān)注各大平臺(tái)的熱門(mén)排行，借鑒其中的熱銷(xiāo)元素。

針對(duì)爆款的打造流程，這位賣(mài)家以亞馬遜為例進(jìn)行了詳細(xì)介紹。首先通過(guò)數(shù)據(jù)分析選定產(chǎn)品，做好上架前的準(zhǔn)備工作；其次進(jìn)行站內(nèi)推廣和站外引流；最后與客戶(hù)互動(dòng)，了解產(chǎn)品潛在問(wèn)題并進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。

對(duì)于希望運(yùn)營(yíng)多平臺(tái)的賣(mài)家，他給出了幾點(diǎn)建議：一、確立一個(gè)核心平臺(tái)作為根據(jù)地；二、不同平臺(tái)盡量由不同團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)以保證專(zhuān)業(yè)度；三、拓展的品類(lèi)要與已有產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)；四、建立高效的供應(yīng)鏈體系支撐運(yùn)營(yíng)；五、借助強(qiáng)大的智能IT系統(tǒng)來(lái)支撐整體運(yùn)營(yíng)。只有這樣，才能在跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（來(lái)源：跨境電商前沿觀察）