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一條優(yōu)秀Listing的評判標準:全面考量,精準定位(2025版)

2024-12-28 5:24:30
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近期由于內(nèi)容創(chuàng)作的靈感不足,9月份的文章數(shù)量有所減少。創(chuàng)作深一些的內(nèi)容,新賣家覺得過于復雜難以理解;創(chuàng)作淺一些的內(nèi)容,老賣家則覺得過于簡單缺乏深度。幸運的是,我熱愛寫作,這支撐我克服困難繼續(xù)創(chuàng)作。

最近我錄制了一些視頻,主要是為公司新員工培訓準備的。這些視頻同步上傳到了B站和知乎,有興趣的朋友可以去觀看。之后視頻數(shù)量還會不斷增加和更新。錄制視頻的一個好處是減少了大量打字的工作量,敘述也更加流暢。

盡管如此,公眾號的更新仍然會持續(xù)進行,為我的粉絲們提供關于亞馬遜創(chuàng)業(yè)路上的指導和幫助。

今天我們來探討一下,一個優(yōu)秀的listing應該具備哪些要素?你可能會覺得這是一個重復的話題,但重復并不意味著你可以完全掌握其中的方法和技巧。正如俗話所說:“基礎不牢,地動山搖”,在基礎工作沒有做好的情況下,后續(xù)的運營工作可能無法真正展示產(chǎn)品的實力。

接下來,我將引導你了解如何確定你的listing是否達到了最佳狀態(tài)。

一、關鍵詞是否到位

這一點至關重要,因為它關乎到亞馬遜系統(tǒng)的識別以及顧客的識別。系統(tǒng)通過你設置的關鍵詞來識別你的listing,而你設置的關鍵詞也決定了你的產(chǎn)品形象。曾經(jīng)發(fā)生過的“殺蟲劑”誤殺事件就是一個很好的例證。在title或bullet points中填入敏感詞可能會被亞馬遜系統(tǒng)誤判為限制銷售的“殺蟲劑產(chǎn)品”,從而導致你的產(chǎn)品被下架。在設置關鍵詞時要特別謹慎。亞馬遜listing必須具備“searchable”(可搜索性)和“readable”(可讀性)兩種屬性,以確保其被識別效果最大化??伤阉餍允菫榱私o亞馬遜系統(tǒng)看的,決定了你的產(chǎn)品會被系統(tǒng)推薦到什么樣的展示界面;可讀性則是為了吸引顧客的注意并最終促成購買決策。關于關鍵詞的設置方法和搜集技巧等細節(jié)問題,我已在之前的文章中詳細闡述過。如有疑問,歡迎查閱我的公眾號或加入私密圈進行咨詢。

二、是否充分利用了所有的展示工具

一條優(yōu)秀Listing的評判標準:全面考量,精準定位(2025版)

在之前的文章中我曾強調(diào)過,在產(chǎn)品上線后最好不要大幅度修改listing。所有的修改工作應在產(chǎn)品上架前完成,后期的優(yōu)化只需根據(jù)運營情況進行微調(diào)。許多新手賣家對此并不在意,導致listing內(nèi)容不斷修改,這是運營產(chǎn)品的大忌。在優(yōu)化listing時,務必充分利用系統(tǒng)提供的所有要素,包括Video、QA、A+等。例如,video可以在主圖和review上方展示,QA的位置也非常重要,顧客在瀏覽時會首先看到QA再去看review。A+頁面對于提升轉化率有著重要作用,擁有A+的產(chǎn)品在專業(yè)性、信賴度方面更具優(yōu)勢。沒有A+的listing在同一類產(chǎn)品中顯然會遜色許多。充分利用所有展示工具是提升listing質(zhì)量的關鍵之一。

三、listing的評分是否合格

合格的標準至少要在4.5分以上。對于新品來說,前幾條評論尤為重要,因為幾條高權重的review就可能決定你的listing的生死。獲取前幾條review確實困難,你可以考慮通過站外低價deals促銷來積累顧客并獲取review。當銷量達到一定數(shù)量后,早期評論人計劃會自動向這些顧客發(fā)送郵件請求評價。此時給予測評金的刺激會有更多的顧客愿意留下review。這樣不僅能解決新品的權重問題還能解決產(chǎn)品的上評問題并且上來的review可信度較高。

以上就是我關于如何評判一個優(yōu)秀listing的主要觀點。(來源:跨境老鳥Mike)

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