2020年3月，歐盟委員會公布了《歐洲氣候法》草案，目標(biāo)是到2050年實現(xiàn)“碳中和”，即溫室氣體凈排放量為零。歐盟所有機(jī)構(gòu)和成員國都被要求采取必要措施以實現(xiàn)這一目標(biāo)。這一動態(tài)引起了全球多個國家和地區(qū)的積極響應(yīng)，特別是在國內(nèi)新能源市場爆發(fā)式增長的背景下，人們對“碳中和”的關(guān)注度持續(xù)上升。

全球關(guān)于化石燃料污染環(huán)境問題的討論從未中斷。一些國家甚至出臺了相關(guān)法律進(jìn)行支持。例如越南計劃在未來幾年內(nèi)禁止首都河內(nèi)和內(nèi)胡市區(qū)的摩托車行駛；印度調(diào)整電動車稅收政策以鼓勵消費(fèi)者購買；意大利和英國則為購買微型機(jī)動車的公民提供補(bǔ)貼。這些政策反映了全球?qū)Νh(huán)保的重視，也為電動兩輪車市場帶來了廣闊的前景。

在這樣的背景下，中國電動兩輪車出口市場表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。據(jù)中國商務(wù)新聞網(wǎng)報道，2021年中國兩輪電動車整車出口量同比增長27.7%，北美和歐洲成為主要市場。預(yù)計未來幾年，電動兩輪車全球市場規(guī)模將持續(xù)增長。

在這一競爭中，傳統(tǒng)品牌如雅迪、艾瑪、新日以及新銳品牌如小牛、九號等，都在積極搶占海外市場。其中，小牛作為較早走出國門的新銳品牌，表現(xiàn)出色。根據(jù)其發(fā)布的財報，小牛已經(jīng)入駐52個國家和地區(qū)，海外營收增長顯著。

小牛電動在競爭中的成功得益于其本土化設(shè)計、社媒營銷和貼近生活的策略。小牛注重產(chǎn)品合規(guī)，確保產(chǎn)品符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)，并針對歐洲道路情況進(jìn)行適配設(shè)計。小牛通過簽約大使、社媒宣傳等方式傳達(dá)品牌理念，提升品牌認(rèn)知度。小牛還注重與各類社媒紅人的合作，以拓展目標(biāo)客群。小牛根據(jù)不同地區(qū)的市場需求，采取更加接地氣的策略，以適應(yīng)拉美等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場需求。

小牛電動在海外市場競爭中的成功并非偶然，而是基于其品牌理念、營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計的不斷創(chuàng)新和適應(yīng)。隨著全球?qū)Νh(huán)保出行的需求不斷增長，小牛電動將繼續(xù)在電動兩輪車市場中發(fā)揮重要作用。圖片來源：優(yōu)酷視頻

關(guān)于小牛電動產(chǎn)品NGT的拉美市場推廣策略

2020年，小牛電動著眼于其在拉美地區(qū)的產(chǎn)品推廣，尤其對于最新型號Niu NGT的推廣。這款產(chǎn)品經(jīng)過多次升級改進(jìn)，卻在宣傳方面遇到困難。于是，小牛選擇與Vicesat合作來增強(qiáng)其市場影響力。

雙方的合作形式主要是制作長視頻內(nèi)容，內(nèi)容涵蓋NGT的技術(shù)細(xì)節(jié)、實際使用體驗以及專業(yè)產(chǎn)品評價。Vicesat團(tuán)隊針對NGT的三大賣點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的核實和展示：

1. 該產(chǎn)品具備高達(dá)80公里/小時的極速性能。

2. 擁有實際續(xù)航能力達(dá)到75公里的強(qiáng)大表現(xiàn)。

3. 與特斯拉采用相同電池供應(yīng)商，并且電池可自由拆卸，為用戶帶來極大便利。

在優(yōu)酷視頻中，整條視頻內(nèi)容豐富，以Vicesat的實際騎行經(jīng)歷為主線，穿插產(chǎn)品詳細(xì)介紹，既保證了視頻的完播率，又讓觀眾全面了解了產(chǎn)品特性。

該視頻最終獲得了37.5萬次觀看，9.3萬個點(diǎn)贊，以及評論區(qū)積極熱烈的討論氛圍。結(jié)合視頻下方的購買鏈接，可以推測該視頻的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)可觀。

出海戰(zhàn)略的深度解析

“出?！笔且粋€非常寬泛的詞匯，海外市場既廣闊又充滿差異。當(dāng)品牌考慮進(jìn)軍不同地區(qū)時，需要有針對性的規(guī)劃和策略。

Bella認(rèn)為，像小牛電動這樣的高端定位、較高客單價的電動兩輪車品牌，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)持續(xù)增長，主要有以下幾點(diǎn)值得其他出海品牌借鑒：

1. 采取差異化的推廣策略，針對不同市場制定獨(dú)特的營銷方案。

2. 實施廣泛的網(wǎng)紅營銷策略，利用紅人效應(yīng)擴(kuò)大品牌影響力。

3. 與頭部明星合作，通過他們的影響力完成品牌背書，提升品牌信任度。

封面來源：圖蟲創(chuàng)意

（資料來源：網(wǎng)紅營銷專家Bella的觀點(diǎn)）

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