齋月結(jié)束后還有收尾環(huán)節(jié)，大概會(huì)持續(xù)兩周，賣家們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，趁勢(shì)而上。本文介紹了齋月下半場(chǎng)怎么沖刺，有什么營銷技巧和方法。

一、回血包，跟緊品類趨勢(shì)不掉隊(duì)

齋月過半，熱門趨勢(shì)產(chǎn)品已初現(xiàn)苗頭，我們特地結(jié)合各渠道齋月營銷數(shù)據(jù)，為廣告主們梳理出下半月的推薦品類供參考選品，特別附注各個(gè)品類在齋月期的熱度變化。

首當(dāng)其沖的就是美妝與個(gè)人衛(wèi)生用品，這個(gè)品類的需求在整個(gè)齋月期都處于持續(xù)上漲的趨勢(shì)。除了齋月習(xí)俗必須用到的沐浴露洗發(fā)液等產(chǎn)品銷量增長外，沐浴工具也有較好表現(xiàn)，比如起泡器，搓澡器，去角質(zhì)工具，脫毛儀等。美妝領(lǐng)域如睫毛液，香水等都深受消費(fèi)者喜愛。

第二個(gè)推薦品類則是在齋月后半期重點(diǎn)發(fā)力的電子產(chǎn)品，游戲機(jī)，游戲手柄，大屏顯示器等游戲氪金玩家必備三件套的銷量自不必說，無線耳機(jī)也是電子產(chǎn)品中的常勝將軍。今年在疫情的影響下，人們開始關(guān)注健康與運(yùn)動(dòng)，催生了智能手表的銷量大增。當(dāng)然廣告主們也可以考慮插線板，電子產(chǎn)品收納等小件產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售。

第三是食品與雜貨，齋月習(xí)俗讓食品和雜貨成為當(dāng)之無愧的大熱類別，尤其今年受疫情影響，居民限制外出串門，有了更多的時(shí)間在家里享用美食。

其中咖啡果汁等飲品頗受中東人民推崇，巧克力餅干等糕點(diǎn)也是中東民眾常備的送親友好禮。由于在家時(shí)間充裕，人們也愿意自己下廚為家人做飯，廚房用品中的電子稱，清晨喚醒活力的咖啡機(jī)，以及備受減肥人士喜愛的空氣炸鍋都是常年霸占銷售榜單的廚房好物。特別提醒，想售賣食品的廣告主一定要獲取認(rèn)證，宣傳素材中也不能出現(xiàn)豬肉及其相關(guān)隱喻。

最后在服裝這塊，雖齋月前期表現(xiàn)亮眼，但在中后場(chǎng)或有收量趨勢(shì)，建議選推更加鮮艷與民俗特色明顯元素的服裝推廣。

二、自帶buff，節(jié)日營銷寶鑒

好的營銷規(guī)劃是營銷成功的第一步，即便齋月已經(jīng)過半，但對(duì)第二次的沖量一樣需要規(guī)范且有條理的營銷謀劃。簡(jiǎn)單來說，二次沖量分為三大階段，如第一期沒有跟上進(jìn)度的，第二期就需要進(jìn)入緊湊營銷模式，適當(dāng)調(diào)整每個(gè)階段的時(shí)間，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)值受眾沉淀，就從現(xiàn)在開始做好數(shù)據(jù)優(yōu)化。

前期可以利用短視頻展示商品優(yōu)勢(shì)，利用精品欄格式打造觀看和購物體驗(yàn)，還可以利用快拍給用戶提供商品的沉浸式觀感，重點(diǎn)推廣有助于提升轉(zhuǎn)化量的創(chuàng)意。同時(shí)定位寬泛受眾，利用瀏覽量與點(diǎn)擊量等優(yōu)化目標(biāo)，收割上層流量。

在后期則需要充分使用再營銷實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，突出“優(yōu)惠”賣點(diǎn)，利用自定義受眾面向?qū)ζ放聘信d趣的人群開展再營銷面向自定義受眾投放具有互動(dòng)性和趣味性的最新商品信息，例如將已在網(wǎng)站上把商品加入購物車的人群或者將訪問過特定落地頁的人群創(chuàng)建為一組受眾進(jìn)行定位營銷。

溫馨提示，很多廣告主通常會(huì)在齋月結(jié)束后便鳴金收兵，早早開始慶祝戰(zhàn)果，但節(jié)后實(shí)際上還有不少“漏網(wǎng)之魚”，在季后這段時(shí)期開展?fàn)I銷不僅能獲得更低的單次操作費(fèi)用，而且還能跟進(jìn)了解客戶對(duì)已購商品的反饋，從而與用戶建立更穩(wěn)固的關(guān)系。

三、網(wǎng)紅直播開“外掛”

最后一個(gè)齋月營銷秘籍，就是在國內(nèi)已經(jīng)大行其道的直播模式！在海外，直播同樣受到推崇。由于疫情的原因，人們花在社交媒體上的時(shí)間有所增多，也更渴望進(jìn)行實(shí)時(shí)交流。拒統(tǒng)計(jì)， Facebook 和Instagram直播的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過8億。

那么海外直播可以怎么玩？和廣告怎么打配合仗呢？試試FB live+messenger吧！

在直播開始前設(shè)置直播活動(dòng)，推廣直播贊助動(dòng)態(tài)消息廣告和活動(dòng)頁面，以通知我/關(guān)注為廣告優(yōu)化指標(biāo)，留下直播開展時(shí)會(huì)參加的粉絲信息，在直播當(dāng)天，觀看 Facebook 直播，以關(guān)鍵字（例如：5折優(yōu)惠券）評(píng)論（觸發(fā) Messenger），通過跳轉(zhuǎn)前往 Messenger，促成沖動(dòng)型購物。

為了吸引廣泛的觀眾，直播時(shí)長應(yīng)至少為 1 小時(shí)。同時(shí)注意產(chǎn)品構(gòu)圖，靈活運(yùn)用近遠(yuǎn)景，全方面展示產(chǎn)品詳情，增加用戶信任度。

直播后素材也可以二次利用，選擇直播視頻中最精彩、最能展示商品優(yōu)勢(shì)的片段或場(chǎng)景，將其編輯成廣告，帶動(dòng)銷量提升。

以上就是齋月下半場(chǎng)沖刺建議大全，預(yù)祝各位廣告主趁勢(shì)而上，銷量大漲，贏勝齋月！