這篇文章的內(nèi)容硬核，深入從數(shù)學(xué)原理的角度解析了平臺(tái)業(yè)務(wù)指標(biāo)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)或其他業(yè)務(wù)同學(xué)來說，結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)理解文中的結(jié)論尤為重要。

一、從平臺(tái)收益看排名方案

平臺(tái)通過決定排名方案來設(shè)定一個(gè)定量的優(yōu)化目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)的業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)名稱為ECPM：expected cost per mille。其中涉及到的一些參數(shù)如impression、ctr、cvr和price等，共同決定了平臺(tái)的收益。經(jīng)過一系列公式推導(dǎo)，我們得出結(jié)論：亞馬遜為了實(shí)現(xiàn)收入的最大化，需要參考各個(gè)產(chǎn)品的ctr、cvr和price，選擇綜合最優(yōu)的產(chǎn)品獲得高排名。換句話說，產(chǎn)品的排名是ctr、cvr和price的函數(shù)。

二、排名參數(shù)解析

接下來，我們解析下ctr和cvr這些參數(shù)又是被哪些因素影響。歸根結(jié)底，我們的目標(biāo)是提升產(chǎn)品的排名，但這并不是一個(gè)可執(zhí)行的目標(biāo)。真正可行的是通過影響公式中的ctr、cvr和price來提升產(chǎn)品的排名。其中，price可以直接修改，而ctr和cvr則需要進(jìn)一步分析。

CTR（點(diǎn)擊率）由產(chǎn)品和用戶的搜索上下文共同決定，也可以理解為由用戶搜索詞和產(chǎn)品決定。而CVR（轉(zhuǎn)化率）的計(jì)算方法和CTR類似。產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)手段如廣告等引流手段，只能通過提升CTR和CVR的計(jì)算精度來影響排名。這是因?yàn)槠脚_(tái)在計(jì)算流量時(shí)會(huì)優(yōu)先近期的流量，所以廣告等營(yíng)銷手段想要保持效果就不能停。

三、知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

通過以上討論，我們了解到：產(chǎn)品為王的數(shù)學(xué)原理，即產(chǎn)品決定點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的期望；運(yùn)營(yíng)通過廣告等引流手段影響排名的原因，即提升CTR和CVR的計(jì)算精度，降低方差；廣告要一直開啟才能保持對(duì)自然排名提升的原因，因?yàn)槠脚_(tái)只會(huì)優(yōu)先計(jì)算最近若干天的數(shù)據(jù)。

總結(jié)來說，這篇文章對(duì)于理解和優(yōu)化電商平臺(tái)的排名方案有著深刻的指導(dǎo)意義。它詳細(xì)解析了平臺(tái)收益和排名方案的關(guān)系，以及如何通過理解數(shù)學(xué)原理來提升產(chǎn)品的排名。對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來說，結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)深入理解文中的結(jié)論，可以更好地優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，提升產(chǎn)品的業(yè)績(jī)。