亞馬遜賣家在投身CPC廣告之前，真的需要三思。并不是CPC廣告效果不佳，而是如果你的產(chǎn)品listing不夠吸引人，即便投入大量廣告費(fèi)用，也不過(guò)是浪費(fèi)金錢而已。

要清楚，并非所有賣家都有資格進(jìn)行CPC廣告推廣。你的產(chǎn)品必須擁有Buy box，這是進(jìn)行點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)的前提條件。你必須是專業(yè)賣家。競(jìng)爭(zhēng)品牌的關(guān)鍵詞或是與產(chǎn)品毫不相關(guān)的關(guān)鍵詞，都是禁止設(shè)置的。例如，賣Nike的鞋卻以Adidas作為關(guān)鍵詞，或是賣服裝類產(chǎn)品卻使用phonecase作為關(guān)鍵詞，這樣的廣告很可能被系統(tǒng)屏蔽。美國(guó)站的數(shù)碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護(hù)理類等產(chǎn)品，暫時(shí)還不能進(jìn)行點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。

即使你滿足了上述條件并進(jìn)行了CPC廣告投放，也不一定能排名靠前。CPC廣告位的排名是根據(jù)表現(xiàn)和出價(jià)來(lái)決定的，每天每小時(shí)都會(huì)輪換有限的展位。其中，出價(jià)是由第二名的出價(jià)、第一名與第二名之間的差價(jià)百分比以及你的表現(xiàn)綜合得出的，而不是單純出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。表現(xiàn)好的指標(biāo)包括點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（ctr）和ACOS廣告成本銷售比，這些都可以從廣告報(bào)表和賣家后臺(tái)看到。值得注意的是，表現(xiàn)的權(quán)重往往大于出價(jià)，CPC廣告能為你帶來(lái)流量，但能否促成銷量還是要看產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)。

即使你成功進(jìn)行了CPC廣告并有了較好的排名，也不一定能保證銷量上升。要確保這一點(diǎn)，你需要關(guān)注你的標(biāo)題、主圖和review是否優(yōu)化。標(biāo)題應(yīng)該包含核心關(guān)鍵詞、品牌、亮點(diǎn)、材料等，而主圖需要足夠吸引人，最好是實(shí)際拍攝的圖片。你的review也需要進(jìn)行優(yōu)化，如果評(píng)分低于4分，可能需要先優(yōu)化再投放廣告。在索要評(píng)價(jià)時(shí)，也要避免過(guò)于直接地要求買家給出好評(píng)。

最后提醒新手賣家，別急著做CPC廣告，重點(diǎn)還是要優(yōu)化你的listing。當(dāng)你滿足做CPC廣告的條件時(shí)，listing仍需要持續(xù)優(yōu)化。要記住，CPC廣告能帶來(lái)流量，但促成銷量還需要依靠listing的吸引力。以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系進(jìn)行刪除。