電商概述及站外流量的重要性

我們來探討電商的核心目的。賺錢無疑是電商的核心本質(zhì)，無論是跨境電商還是國內(nèi)電商，我們都在追求盈利。電商行業(yè)的成功離不開供應鏈、選品、運營、物流、資金、人才等關(guān)鍵因素。隨著時間的推移和行業(yè)的深耕，我們會發(fā)現(xiàn)電商并非想象中那么難。

關(guān)于電商，我認為其核心在于找到適合的流量并將產(chǎn)品賣出去實現(xiàn)變現(xiàn)。而在電商領(lǐng)域，流量分為兩種主要類型：站內(nèi)流量和站外流量。

站內(nèi)流量是指買家在電商平臺如亞馬遜的網(wǎng)站或APP上搜索產(chǎn)品并購買。這種購物方式非常直觀，買家知道去哪里搜索產(chǎn)品并購買。例如，我們在天貓、淘寶、京東或拼多多上搜索產(chǎn)品也是一樣的。在這個過程中，買家可能并不知道產(chǎn)品的具體信息，需要通過搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品并查看詳情頁。這種來自站內(nèi)的流量購物欲望通常很強。

站外流量則是指買家在其他網(wǎng)站或APP上看到商品信息，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并點擊廣告跳轉(zhuǎn)到電商平臺購買。在這個過程中，買家并沒有直接訪問電商平臺，而是在其他渠道了解了產(chǎn)品信息。站外流量的購物欲望可能會低一些，除非產(chǎn)品具有特別吸引人的價格或功能。

站外流量可以分為兩種模式：花錢做廣告推廣和花錢找資源推廣。第一種模式如谷歌和Facebook的廣告推廣，這些平臺擁有龐大的用戶基數(shù)，商家可以在上面打廣告找到精準用戶。優(yōu)點是容易找到精準用戶，但缺點是流量成本較高，需要專業(yè)團隊操作。第二種模式是找已經(jīng)有粉絲的博主或網(wǎng)站推廣，如YouTube紅人、Facebook紅人等。商家可以直接付費給這些紅人幫助推廣產(chǎn)品。這種方式費用相對較低，但流量可能不那么精準。

站外流量對電商平臺如亞馬遜有重要作用。它可以用來推廣新品，通過站外流量提高產(chǎn)品曝光率和銷量。它可以穩(wěn)定產(chǎn)品的排名，當遇到鏈接問題或者競爭對手的干擾時，站外流量可以幫助維持產(chǎn)品排名。它還可以幫助清理庫存積壓的產(chǎn)品，避免倉儲費用和庫存績效指標受影響。正確使用站外流量可以提高電商平臺的銷售效果，但如果使用不當可能會導致轉(zhuǎn)化率下降。我們需要深入了解并合理利用站外流量的優(yōu)勢來輔助電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。以上為作者個人觀點，不代表任何官方立場。

（來源：跨境觀察員一味君）以上為個人觀察與研究的結(jié)果分享，不代表任何機構(gòu)立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處和原作者授權(quán)同意。