新手如何確定自己的店鋪運(yùn)營(yíng)模式是首要問(wèn)題。目前，亞馬遜提供的方案包括FBA和FBM兩種發(fā)貨模式，市場(chǎng)上也相應(yīng)出現(xiàn)了針對(duì)這兩種模式的培訓(xùn)課程。相對(duì)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BM模式較FBA模式資金投入更少，門檻也較低，因此現(xiàn)階段多數(shù)賣家選擇FBM自發(fā)貨模式。但無(wú)論選擇哪種模式，我們都需要從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

1. 投入資金規(guī)模

盡管有人說(shuō)自發(fā)貨無(wú)需囤貨，可以節(jié)省大量資金，但實(shí)際上并非如此。亞馬遜目前的回款周期約為45天，從訂單出貨到店鋪提現(xiàn)，你需要預(yù)留近2個(gè)月的周轉(zhuǎn)資金。而FBA模式雖然前期發(fā)貨需要大約30天，再加上賣貨的一個(gè)月，也需要約2個(gè)月的資金流轉(zhuǎn)周期。兩者之間的差距并不大。因此賣家需要根據(jù)自身資金實(shí)力決定采取哪種模式。重量大、包裝體積大的產(chǎn)品更適合FBA模式，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)較高且占庫(kù)存體積較大；而北美和日本市場(chǎng)則更適合FBA模式，因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)的稅務(wù)問(wèn)題相對(duì)簡(jiǎn)單。至于具體需要投入多少資金，以FBM自發(fā)貨為例，預(yù)計(jì)起步資金為2萬(wàn)元，主要用于產(chǎn)品和國(guó)際物流運(yùn)費(fèi)以及廣告成本。而FBA的起步資金最低為10萬(wàn)元。

2. 產(chǎn)品特性決定發(fā)貨模式

產(chǎn)品的重量、包裝和價(jià)值是決定發(fā)貨模式的關(guān)鍵因素。如果產(chǎn)品輕、體積小、價(jià)值高，那么更適合使用FBA模式，因?yàn)檫@樣可以快速賣出并獲取評(píng)價(jià)和提高排名。而如果產(chǎn)品重、體積大、價(jià)值不高，那么FBM自發(fā)貨可能更為合適，因?yàn)檫@樣可以避免高昂的運(yùn)費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。賣家還可以根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板和裝運(yùn)重量。

3. 是否有自身產(chǎn)品決定運(yùn)營(yíng)模式

如果只是依靠一個(gè)店鋪來(lái)銷售產(chǎn)品，很難實(shí)現(xiàn)大賣。如果是自己的產(chǎn)品，前期可以投入資金打造爆款，通過(guò)同行銷售帶動(dòng)規(guī)模訂單，更適合做FBA模式。而對(duì)于無(wú)貨源的賣家來(lái)說(shuō)，可以選擇FBM模式進(jìn)行測(cè)品，對(duì)賣得好的產(chǎn)品再轉(zhuǎn)FBA發(fā)貨，從而降低投入風(fēng)險(xiǎn)。任何運(yùn)營(yíng)模式都需要根據(jù)賣家的實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。前期做FBM可以熟悉平臺(tái)規(guī)則并降低違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，后期可以兩種模式結(jié)合一起做以提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。（來(lái)源：跨境小哥）本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源并得到風(fēng)口星網(wǎng)的授權(quán)同意。（注：跨境小哥觀點(diǎn)）