產(chǎn)品解析：

VIORI的主要產(chǎn)品是洗發(fā)肥皂，雖然看似普通，但其實(shí)蘊(yùn)含著不凡之處。他們的產(chǎn)品覆蓋了所有消費(fèi)群體，無(wú)論你是年邁的老人還是幾歲的孩子，只要你有頭發(fā)，都可以使用。更令人欽佩的是，這款肥皂的制作靈感來(lái)源于中國(guó)龍勝梯田區(qū)的紅瑤族古老護(hù)發(fā)儀式，融合了古法精髓，為品牌產(chǎn)品增添了更多的信任度。

痛點(diǎn)分析：

近年來(lái)，脫發(fā)問(wèn)題日益成為青年群體的憂慮。市場(chǎng)上涌現(xiàn)出許多護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)的洗發(fā)產(chǎn)品，但真正有效果的卻寥寥無(wú)幾。VIORI充分利用紅瑤族的古老護(hù)發(fā)傳統(tǒng)，研制出真正能夠護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品，并將之推向海外市場(chǎng)，滋養(yǎng)全球人們的頭發(fā)。

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：

VIORI的官網(wǎng)首頁(yè)以黑色為主色調(diào)，輔以紅色，營(yíng)造出一種古老的神秘感。在外國(guó)人眼中，古老的東方文化自帶神秘色彩，而VIORI正是捕捉到了這一點(diǎn)，再搭配上紅瑤族鮮活的人物形象，使得整個(gè)網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)出高級(jí)且具沖擊力的視覺(jué)效果。

數(shù)據(jù)觀察：

VIORI獨(dú)立站的月訪問(wèn)量高達(dá)20多萬(wàn)，消費(fèi)人群主要集中在美國(guó)。流量分布較為均衡，其中直接流量占34%，自然搜索占15%，付費(fèi)流量占21%，說(shuō)明他們的運(yùn)營(yíng)策略已經(jīng)相當(dāng)成熟。VIORI在社交媒體上的表現(xiàn)也不容小覷，尤其在Facebook和ins上展現(xiàn)了強(qiáng)大的品牌影響力。

值得借鑒的地方：

1. 選品：無(wú)論是洗發(fā)露還是洗發(fā)肥皂，都是生活必需品，有著持續(xù)的需求。而且肥皂體積小、運(yùn)輸方便、可塑造性強(qiáng)。

2. 東方文化加持：?jiǎn)渭兊姆试碓趪?guó)外市場(chǎng)可能難以激起大的波瀾，但加上東方文化的加持，情況就不同了。尤其是紅瑤族的獨(dú)門秘方和歪果仁對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的信任感，使得VIORI的產(chǎn)品在國(guó)外有著很高的復(fù)購(gòu)率。

3. 運(yùn)營(yíng)策略：從流量分布和社交媒體矩陣來(lái)看，VIORI在廣告投入方面占據(jù)了一定的比重。他們通過(guò)廣告吸引用戶，同時(shí)通過(guò)社交媒體來(lái)維護(hù)客戶，雙管齊下。

建議與警示：

雖然VIORI的產(chǎn)品被打上了“東方特產(chǎn)”的標(biāo)簽，有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但并不意味著其他人可以隨意復(fù)制其模式。嘗試推出與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)品可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。VIORI的社交媒體矩陣并不龐大，只涵蓋了Facebook和ins兩個(gè)賬號(hào)，且Facebook采用了非公開(kāi)小組的形式，這種運(yùn)營(yíng)方式并不適合所有產(chǎn)品。在借鑒其經(jīng)驗(yàn)時(shí)，需要結(jié)合自身情況，避免盲目模仿。

今天的分析就到這里，如果大家也使用過(guò)VIORI的產(chǎn)品，歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的使用感受！以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。