2025 CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(huì)（秋季）

2025年9月1日 - 9月3日，CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(huì)（秋季）在深圳福田會(huì)展中心盛大舉行。展會(huì)首日，深圳市穿針引線服飾有限公司總經(jīng)理聶勇受邀參加亞馬遜賣家專場(chǎng)論壇，并發(fā)表了《亞馬遜服飾大賣的二次增長(zhǎng)》的演講。

聶勇?lián)碛?7年跨境從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下跨境電商賣家必須具備獲取站外流量的能力，且要多開發(fā)具有差異化的產(chǎn)品，這樣才能在跨境領(lǐng)域中發(fā)展得更好。

聶勇是跨境電商領(lǐng)域的資深從業(yè)者，2007年便踏入跨境電商賽道，最初通過(guò)eBay平臺(tái)銷售3C類產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，多數(shù)賣家從華強(qiáng)北進(jìn)貨再出口海外，聶勇也不例外。然而，他發(fā)現(xiàn)采購(gòu)貨品的質(zhì)量逐漸變差，“從華強(qiáng)北拿100臺(tái)手機(jī)回來(lái)檢測(cè)，至少要退掉50臺(tái)。”當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證時(shí)，聶勇于2011年放棄3C類目，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍服飾類目。他認(rèn)為服飾屬于輕工業(yè)，供應(yīng)鏈問(wèn)題相對(duì)容易解決。

自2011年起，聶勇一直專注于服飾類目，陸續(xù)入駐了Wish、速賣通、亞馬遜等電商平臺(tái)，其主要目標(biāo)市場(chǎng)也從單一的美國(guó)市場(chǎng)拓展到歐洲、加拿大、拉美和日本。如今，穿針引線的銷售渠道進(jìn)一步拓寬，在沃爾瑪、SHEIN、Temu、美客多、獨(dú)立站、TikTok等平臺(tái)均有布局。

談到拓展市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，聶勇表示：“我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的份額占比較大，真正開拓其他市場(chǎng)是從2023年才開始的?！彼J(rèn)為，賣家若在某個(gè)市場(chǎng)的份額較小，沒(méi)必要急于開拓新市場(chǎng)，應(yīng)先把一個(gè)市場(chǎng)做深。同時(shí)，對(duì)于新手賣家選擇市場(chǎng)的問(wèn)題，聶勇認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新興市場(chǎng)雖門檻高，但潛力大，賣家應(yīng)多關(guān)注新興市場(chǎng)。據(jù)悉，聶勇新成立的團(tuán)隊(duì)避開了美國(guó)市場(chǎng)，選擇在歐洲、加拿大、日本等市場(chǎng)開店經(jīng)營(yíng)。

關(guān)于銷售渠道的拓展，聶勇稱賣家進(jìn)入跨境電商時(shí)，要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇合適的渠道，且要專注于一個(gè)平臺(tái)，否則可能哪個(gè)平臺(tái)都做不好。

要利潤(rùn)、不要規(guī)模

聶勇在分享中表示，他不想被定義為大賣，而是想做小而美的賣家。他透露，公司最賺錢的團(tuán)隊(duì)營(yíng)收規(guī)模未過(guò)億，一旦過(guò)億，凈利潤(rùn)會(huì)下滑，甚至有個(gè)銷售額在2億元 - 3億元之間的團(tuán)隊(duì)是虧本的。他強(qiáng)調(diào)：“我們要重視利潤(rùn)而非規(guī)模，規(guī)模增長(zhǎng)可能帶來(lái)的是風(fēng)險(xiǎn)。真正無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的增長(zhǎng)是團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大、知識(shí)更豐富、能力更強(qiáng)時(shí)，業(yè)績(jī)自然會(huì)增長(zhǎng)，且是有利潤(rùn)的增長(zhǎng)。”

此外，聶勇認(rèn)為獲取流量方式的拓展對(duì)老賣家來(lái)說(shuō)是難題，但對(duì)新賣家是彎道超車的好機(jī)會(huì)。目前穿針引線正在探索如何從自然流、站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)向站外社媒及線下展示。在他看來(lái)，電商要先做好產(chǎn)品，再將其賣給真正需要的消費(fèi)者，且讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的方式應(yīng)多元化，所以賣家要具備獲取站外流量的能力。

聶勇還提到：“看國(guó)內(nèi)電商，知跨境未來(lái)。國(guó)內(nèi)電商的一些玩法和經(jīng)營(yíng)策略遠(yuǎn)超跨境電商5 - 10年，已有一些跨境賣家在效仿國(guó)內(nèi)電商在小紅書、抖音等平臺(tái)的種草方式，但比例較小。誰(shuí)能率先布局，誰(shuí)就能在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)?！蓖瑫r(shí)，他建議賣家要做具有差異化的產(chǎn)品，今年穿針引線利潤(rùn)下滑的原因便是產(chǎn)品缺乏差異化。他指出：“在Temu和SHEIN的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，很多服裝賣家覺(jué)得市場(chǎng)很卷，但一些價(jià)格較高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍有較快增速，關(guān)鍵在于他們?cè)诋a(chǎn)品差異化方面的深入研究。”

最后，聶勇談到品牌，他認(rèn)為：“品牌并非遙不可及，能讓客戶產(chǎn)生復(fù)購(gòu)的就是品牌。賣家不必追求像蘋果那樣的大品牌，只要把產(chǎn)品做好，得到客戶認(rèn)可，品牌就已形成。”

在此提醒大家，如果想了解更多旺季選品技巧、運(yùn)營(yíng)玩法以及2025年行業(yè)趨勢(shì)，可關(guān)注9月20日【亞馬遜全球開店 2025華南大區(qū)啟動(dòng)大會(huì)深圳站】。該活動(dòng)將由亞馬遜官方招商經(jīng)理、官方講師、億級(jí)大賣組成的全明星陣容參與，從政策、選品、運(yùn)營(yíng)等多維度為您面對(duì)面解決出海難題！現(xiàn)場(chǎng)還將首發(fā)公布亞馬遜全球開店2025年新賣家扶持政策與戰(zhàn)略重點(diǎn)。

【亞馬遜全球開店 2025華南大區(qū)啟動(dòng)大會(huì)深圳站】

活動(dòng)時(shí)間：9月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：深圳星河吉酒店

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部 署名：張三）