很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)初期店鋪規(guī)模較小或尚未起步時(shí)，就急切地尋求站外引流，這種做法存在本末倒置的問(wèn)題。我們之所以選擇亞馬遜平臺(tái)，很大程度上是因?yàn)槠潺嫶蟮牧髁亢涂蛻羧后w。入駐時(shí)的初衷與運(yùn)營(yíng)后的方向本應(yīng)一致，為何入駐后卻改變了初衷呢？

要想在運(yùn)營(yíng)中快速成長(zhǎng)，必須善于把握重點(diǎn)。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，充分利用站內(nèi)流量是關(guān)鍵。如果對(duì)這一點(diǎn)感到空洞或缺乏說(shuō)服力，那么我們可以看看Anker的官網(wǎng)作為一個(gè)例證。了解Anker官網(wǎng)的人都知道，盡管其體量龐大，每天的網(wǎng)站流量巨大，但他們?nèi)匀贿x擇將交易引導(dǎo)至亞馬遜平臺(tái)。原因何在？因?yàn)樵谄脚_(tái)內(nèi)部，無(wú)論是流量還是成交量，都是相對(duì)更優(yōu)的選擇。Anker官網(wǎng)本身并沒(méi)有過(guò)多依賴SEO優(yōu)化，從某種角度看，這也是他們不重視站外流量的表現(xiàn)。

像Anker這樣的大賣(mài)家都將重心放在站內(nèi)，小賣(mài)家則無(wú)需過(guò)分關(guān)注站外流量。只要抓好站內(nèi)流量，便足以取得可觀的收益。那么，我們?cè)撊绾胃行У孬@取站內(nèi)流量呢？我們需要明確站內(nèi)流量的來(lái)源。

亞馬遜站內(nèi)流量包括免費(fèi)流量和付費(fèi)流量?jī)刹糠?。免費(fèi)流量主要來(lái)源于關(guān)鍵詞搜索、產(chǎn)品類目選擇、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、排行瀏覽、發(fā)貨方式和豐富的價(jià)格區(qū)間。而付費(fèi)流量則主要依賴于站內(nèi)廣告和Deals秒殺活動(dòng)。

關(guān)鍵詞搜索是亞馬遜站內(nèi)流量的主要來(lái)源。絕大多數(shù)買(mǎi)家會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索所需產(chǎn)品。賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品和優(yōu)化Listing時(shí)，必須充分考慮關(guān)鍵詞的重要性。收集的關(guān)鍵詞必須精準(zhǔn)相關(guān)，避免盲目堆砌不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

在產(chǎn)品類目選擇方面，賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)必須精準(zhǔn)選擇類目。準(zhǔn)確的類目選擇可以導(dǎo)入更多流量并提高轉(zhuǎn)化率。反之，如果選擇不精準(zhǔn)，不僅會(huì)影響流量導(dǎo)入，嚴(yán)重時(shí)還可能受到亞馬遜平臺(tái)的懲罰，如移除Listing或銷(xiāo)售權(quán)限等。類目選擇必須精準(zhǔn)且慎重。

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是亞馬遜平臺(tái)算法的一部分。亞馬遜在產(chǎn)品詳情頁(yè)展示與當(dāng)前產(chǎn)品高度相關(guān)的產(chǎn)品，旨在提升平臺(tái)轉(zhuǎn)化率。對(duì)于賣(mài)家而言，如果能引導(dǎo)買(mǎi)家在自己的店鋪消費(fèi)自然最好。但若店鋪產(chǎn)品雜亂無(wú)章，相互不相關(guān)，可能導(dǎo)致自己引入的流量流向其他賣(mài)家。相反地，若賣(mài)家專注于同一類目，店鋪內(nèi)會(huì)有多款同類產(chǎn)品，這樣在產(chǎn)品詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)推薦中更可能展示自家產(chǎn)品，形成一個(gè)流量閉環(huán)。即便客戶對(duì)某一款產(chǎn)品不滿意，也可能因?yàn)g覽其他滿意的產(chǎn)品而成交。

排行瀏覽、發(fā)貨方式、豐富的價(jià)格區(qū)間、站內(nèi)廣告和Deals秒殺活動(dòng)等都是引入站內(nèi)流量的重要途徑。賣(mài)家需要充分利用這些機(jī)會(huì)提升店鋪流量。

賣(mài)家需要了解亞馬遜站內(nèi)流量的來(lái)源，并結(jié)合自身運(yùn)營(yíng)實(shí)際，積極調(diào)整策略以獲取更多流量。這樣離成功也會(huì)更近一步。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！