歐洲的電商市場(chǎng)已經(jīng)日趨成熟，眾多新手商家在考慮拓展電商業(yè)務(wù)時(shí)，歐洲市場(chǎng)成為其優(yōu)先考慮的目標(biāo)。不論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是電商平臺(tái)的發(fā)展，歐洲都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力與潛力。那么當(dāng)前歐洲的各大電商平臺(tái)究竟?fàn)顩r如何？新手又該如何在這片熱土上做出選擇呢？接下來(lái)讓我們深入了解一番。

亞馬遜和eBay在歐洲電商市場(chǎng)中的地位舉足輕重，二者共同占據(jù)了超過(guò)半數(shù)的市場(chǎng)份額。據(jù)Cross-Border Commerce Europe的報(bào)告，2020年歐洲跨境電商市場(chǎng)的銷售額中，有相當(dāng)一部分來(lái)自這兩個(gè)平臺(tái)。尤其是亞馬遜，以其嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選和高利潤(rùn)著稱，銷售產(chǎn)品覆蓋全品類，面向整個(gè)歐洲銷售。亞馬遜還推出了歐洲聯(lián)合賬戶系統(tǒng)，極大地便利了賣家在歐洲市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。如果賣家追求精品路線并意圖打開整個(gè)歐洲市場(chǎng)，那么布局亞馬遜無(wú)疑是明智之舉。

而eBay同樣面向整個(gè)歐洲銷售，其中英國(guó)客戶群體占比最大。該平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品和賣家的要求都較高，適合大量鋪貨的銷售策略。但值得注意的是，遵守平臺(tái)政策至關(guān)重要。例如，在2020年eBay對(duì)虛擬海外倉(cāng)的打擊，使許多賣家受到?jīng)_擊。對(duì)于大量鋪貨、追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)和主要面向德國(guó)、英國(guó)銷售的賣家來(lái)說(shuō)，eBay是理想的選擇。

速賣通作為后來(lái)者正加速布局歐洲市場(chǎng)。其在西歐發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)增速迅猛，西班牙和法國(guó)的GMV和訂單數(shù)年同比增長(zhǎng)均達(dá)到三位數(shù)。速賣通的特點(diǎn)在于其低價(jià)策略，對(duì)中國(guó)賣家友好，適合初級(jí)賣家尤其是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯的賣家。

歐洲市場(chǎng)國(guó)家眾多，區(qū)域發(fā)展不均衡，本土電商平臺(tái)與全球電商平臺(tái)在歐洲的發(fā)展形成了競(jìng)爭(zhēng)與互補(bǔ)的態(tài)勢(shì)。除了上述的亞馬遜、eBay和速賣通，Cdiscount、Real.de、Worten等平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇。歐洲買家消費(fèi)能力強(qiáng)，重視產(chǎn)品質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)，因此本土化運(yùn)營(yíng)、迎合利基市場(chǎng)、提升品牌形象和購(gòu)物體驗(yàn)是品牌征戰(zhàn)歐洲市場(chǎng)的關(guān)鍵。

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