在使用亞馬遜的廣告投放工具中，經(jīng)常遇到廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不理想的情況，尤其是一些賣家反饋其ACOS（廣告成本銷售比）高企。深入探討其原因時(shí)，常常會(huì)涉及到自動(dòng)廣告的應(yīng)用及Listing優(yōu)化策略的選擇。本文旨在為大家分享一些有效的廣告策略和優(yōu)化方法。

面對(duì)廣告的種種問題，賣家常常感覺無從下手。先別急，讓我們一起先來探討自動(dòng)廣告的使用與理解。

自動(dòng)廣告的應(yīng)用及系統(tǒng)識(shí)別問題

自動(dòng)廣告是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)Listing和ASIN的后臺(tái)分類節(jié)點(diǎn)等設(shè)置自動(dòng)進(jìn)行的一種投放方式。它旨在幫助ASIN找到相關(guān)度高且能促成訂單的流量。如果發(fā)現(xiàn)廣告帶來的流量與ASIN相關(guān)度不高，建議賣家首先復(fù)查Listing的設(shè)置，利用自動(dòng)廣告來確認(rèn)系統(tǒng)是否正確識(shí)別了ASIN。

系統(tǒng)識(shí)別問題的解決策略

當(dāng)開啟自動(dòng)廣告后，如果跑出來的搜索詞與ASIN的相關(guān)度高，那么基本可以排除系統(tǒng)沒有正確收錄listing的問題。賣家可以從其他維度去優(yōu)化廣告設(shè)置。反之，如果跑出來的詞與ASIN本身的相關(guān)度不高，比如一個(gè)賣瑜伽褲的ASIN卻頻繁出現(xiàn)與健身球相關(guān)的搜索詞，那么這很可能是系統(tǒng)對(duì)ASIN的收錄存在問題。這時(shí)，賣家需要先對(duì)ASIN的Listing進(jìn)行優(yōu)化。

Listing優(yōu)化的重要性

Listing作為ASIN的“門面”，是消費(fèi)者了解商品的重要因素。一個(gè)優(yōu)秀的Listing應(yīng)該能夠多角度描述商品，增加被檢索的概率。賣家可以從競品或者消費(fèi)者的評(píng)論區(qū)和問答區(qū)中提煉出消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和需求，并將這些信息加入到自己的Listing描述中，這樣不僅可以提高系統(tǒng)的正確識(shí)別率，還能更好地滿足消費(fèi)者的需求。

具體優(yōu)化舉例

以耳機(jī)產(chǎn)品為例，在不同的使用場景下，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所不同。在辦公室場景下，消費(fèi)者可能更關(guān)注耳機(jī)的尺寸和重量；而在電競場景下，消費(fèi)者則可能更看重外觀設(shè)計(jì)和聲音延遲等因素。賣家可以通過分析評(píng)論區(qū)和問答區(qū)中的消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，將這些信息加到Listing的描述中，以增加系統(tǒng)對(duì)Listing的正確識(shí)別。

廣告報(bào)告的分析與應(yīng)用

如果通過自動(dòng)廣告發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)Listing的識(shí)別沒有問題，那么就需要利用廣告報(bào)告進(jìn)行深入分析了。推廣的商品報(bào)告和已購買的商品報(bào)告是兩個(gè)以ASIN為層級(jí)的報(bào)告，它們能夠幫助賣家了解廣告的表現(xiàn)情況，并根據(jù)展示量、點(diǎn)擊量和ROAS等指標(biāo)進(jìn)行策略調(diào)整。比如，對(duì)于表現(xiàn)良好的ASIN可以增加預(yù)算和競價(jià)，而對(duì)于表現(xiàn)不佳的ASIN則可以通過查看搜索詞報(bào)告來深挖原因并進(jìn)行優(yōu)化。

總結(jié)

廣告的優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過程，需要賣家不斷地測試、分析和調(diào)整。通過自動(dòng)廣告和廣告報(bào)告的應(yīng)用，賣家可以更精準(zhǔn)地診斷廣告問題所在，并找到合適的優(yōu)化策略。希望本文的分享能對(duì)大家的廣告投放工作有所幫助！

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