亞馬遜運營QA集錦精華回顧（涵蓋問題解答精華）2025版
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問題Q654：什么是亞馬遜廣告“建議競價”？
在廣告投放過程中，亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)過去關鍵詞贏得展示的出價給出一條建議，這個建議就是“建議競價”。
問題Q655：“建議競價”多久更新一次？
“建議競價”是每日進行一次更新的。
問題Q656：如果我的出價比建議競價低會有什么影響？
如果出價低于建議競價，廣告贏得競拍的幾率會降低，進而導致較低的曝光和點擊率，最終可能影響產品的銷售。
問題Q657：設置廣告競價時，要比建議競價高多少才有效？
如果產品是賣家新上架的，可以直接使用或略高于建議競價，如高0.1美金或0.5美金等，這樣通常能獲得較好的曝光量。對于有經(jīng)驗的運營人員，可以根據(jù)過往經(jīng)驗來設定競價。在實際操作中，還需參考實際情況和廣告數(shù)據(jù)報告來調整。
問題Q668：在注冊亞馬遜店鋪時，是否一定要注冊第三方的跨境收款賬號？
以往情況下需要，但現(xiàn)在亞馬遜也推出了自己的跨境收款平臺，可以實現(xiàn)外幣換匯并直接打入賣家的國內銀行賬戶。
問題Q659：如何使用亞馬遜官方收款平臺？
賣家只需在賣家平臺上添加國內銀行賬戶并設置好收款方式，即可跟隨結款周期自動收款。
問題Q660：亞馬遜收款的費率是否較高？
亞馬遜收款的費率采用階梯定價方式，與賣家的凈銷售額掛鉤。凈銷售額越高，費率越低。例如，當凈銷售額小于10萬美元時，費率為0.9%；而當凈銷售額超過1000萬美元時，費率降至0.4%。
問題Q661：亞馬遜收款中的凈銷售額是如何計算的？
凈銷售額是指總銷售額減去亞馬遜上的運營成本，如FBA費用、廣告費、銷售傭金等。與使用第三方收款賬戶時的回款額計算方式相似。階梯定價則是根據(jù)賣家過去連續(xù)12個月區(qū)間內的凈銷售額所在階梯給予相應的費率，并每月自動更新。
問題Q662：如何判斷產品是否有資格提交促銷或活動申請？
賣家可以通過后臺的“廣告”-“秒殺”-“創(chuàng)建新促銷”來查看，如果產品出現(xiàn)在列表中，則說明它們有資格報名促銷活動。
問題Q663：看不到要提交參選活動的ASIN怎么辦？
商品必須滿足平臺的特定條件才能成為合規(guī)ASIN。如果賣家在“促銷活動管理”頁面上沒有看到任何符合要求的ASIN，說明當前商品不符合促銷條件。可以隔一段時間再來查看，該頁面的ASIN會經(jīng)常更新。
（來源：絕版祥Cary獨家整理）
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