文章框架：

一，賣家之聲

二，站外目的

三，影響因素

四，站外經(jīng)驗

一，賣家之聲

總結我們客服和賣家的對話，舉一下賣家之聲例子：

1. 做40%code投放站外是不是就能爆單？

2. 折扣做到50%會虧很多錢哦！

3. 新產(chǎn)品沒評論做站外效果好么？

4. 把價格提升20%再來做50%code可以么？

5. 做站外推廣可以留評論的么？

6. 三個半星的評分做40%清庫存可以么？

7. code和coupon會疊加么？

8. 為什么你們站外出單效果時好時壞？

9. 折扣碼錯誤導致出單為零！

10. 折扣碼疊加爆單如何取消折扣單？

11. 為什么做了站外，站內的單量會下降？

等等很多常見的問題

上面的問題，其實很多賣家會經(jīng)歷，特別是剛開始做站外推廣的賣家出現(xiàn)問題更加多。這個是正常的，和剛剛開始做亞馬遜的時候很多東西都不懂，然后掉坑用錢買經(jīng)驗也逐漸熟悉起來。我在18年也接觸了一點站外，當時給了300元服務商清庫存，站外出單居然只有2單。那時候我真的很生氣，還以為這家服務商坑人，，，當站外接觸多了，后來我懂了很多關于站外知識，其實影響站外出單效果有很多因素。

二，站外目的

當你選擇站外推廣的時候，你一定要清楚你做站外目的。對于亞馬遜賣家，站外推廣有如下目的：

1. 推新品

2. 穩(wěn)排名

3. 清庫存

4. 賺小錢

先用一段話來概括站外：借助站外引流把買家吸引到listing頁面，再利用產(chǎn)品折扣吸引買家下單，這一過程叫站外推廣。站外是一把雙刃劍，使用妥當能夠給listing加分，使用不妥當容易把listing廢掉！

推新品：如果是新上架listing，需要結合站外推廣。這個時間段站外推廣的作用：激活listing的活躍度從而促進自然排名的提升，前提站外帶來的CR轉化率不能很低。如果帶來的轉化率低于5%，那么后面你需要花比較大的代價才能把整體的CR轉化率拉回來（出單比較好的listing轉化率＞10%），所以這個過程中需要取舍，在折扣力度上做取舍。

穩(wěn)排名：如果listing排名因為某些因素掉下來，需要結合站外把排名穩(wěn)住。那么產(chǎn)品折扣力度盡可能大一點，寧愿虧多點錢也不能讓站外流量進來的轉化率拉低站內的轉化率。在結合站外推廣的時間段，需要確保：（站外流量+站內流量）總轉化率＞未做站外前的轉化率，在【數(shù)據(jù)報告】的【業(yè)務報告】可以查看產(chǎn)品每天的轉化率。

清庫存：如果listing要清庫存，那么這個時候能夠少虧就少虧點。但是少虧的前提就是你的評分不能太差，盡可能在4個星把庫存處理完（相當于3.8-4.2星）。因為當產(chǎn)品評分在3.5星以下，不管是deal，紅人，還是Facebook折扣小組，要么真的很難清庫存，最后有可能要亞馬遜直接銷毀掉！

賺小錢：上面推新品/穩(wěn)排名/清庫存其實都可以賺點小錢，但是推新品和穩(wěn)排名一定要保證站外帶來的CR轉化率不能差。這種模式在亞馬遜一些大公司經(jīng)常使用，那就是采用FBM自發(fā)貨的模式，然后把產(chǎn)品的價格提高價，再建立80%甚至90%的折扣。因為FBM的成本低，所以這種模式還能一單賺一美金以上。后來因為FBM的物流慢以及產(chǎn)品質量差，導致很多站外買家覺得被割韭菜了，所以現(xiàn)在大多數(shù)Facebook群主基本都不接這種FBM的listing。

有關于更多站外重要作用，請看這篇文章：【你真的了解站外推廣這些重要的作用嗎？】

三，影響因素

影響站外推廣出單因素其實還真的挺多的，其實很多賣家還不明白站外出單因素，今天我重點來講一下。按照我對站外的經(jīng)驗，我把影響站外出單因素按順序排列好。

1.產(chǎn)品的市場容量

2.listing質量得分

3.投放站外流量精準度

4.產(chǎn)品的折扣力度

5.產(chǎn)品的折后價

6.競品投放站外激烈程度

為什么服務商經(jīng)常告誡我們，產(chǎn)品折扣超過20美金以上時效果無法保證？這是因為站外的買家群體有一個共同的特性——喜歡占小便宜。

站外投放的競爭激烈程度對投放效果有著極大的影響。如果同一類型的產(chǎn)品頻繁在站外投放，競爭就會異常激烈。因為常用的站外渠道有限，有些賣家為了吸引站外買家的注意，故意提高價格再推出高折扣，實際上即使在這樣的價格下仍然有利潤。如果這樣的產(chǎn)品過多地投放，站外的買家還會那么容易上當嗎？

以“按摩槍”和“網(wǎng)絡攝像頭”這兩款在站外投放非常普遍的產(chǎn)品為例，大部分賣家都在進行清貨處理，站外的競爭已經(jīng)如此激烈。那么在選擇產(chǎn)品時，我們應該先調查同類產(chǎn)品在站外的投放競爭情況。如果站外競爭激烈且投入巨大，意味著站內競爭也同樣激烈，這種情況下建議避免涉足。在進行站外投放前，讓服務商調研同類型產(chǎn)品的折扣力度和競爭程度是非常必要的。這樣可以調整折扣力度進行投放，確保引進的站外流量不會降低新品的轉化率。

關于站外的經(jīng)驗，如果你問我過去兩年的亞馬遜運營最大的收獲是什么，我會告訴你：學會利用站外推廣產(chǎn)品，通過站外訂單激活listing的活躍度，從而提升關鍵詞的自然排名。當listing的權重提升后，結合測評和廣告等操作，你會發(fā)現(xiàn)原來推廣產(chǎn)品并不是想象中那么難。過去兩年的推廣心得是：一是舍得花錢做高折扣以保證轉化率；二是舍得嘗試不同的渠道。剛開始接觸站外推廣時，可能會因為效果不佳與站外服務商產(chǎn)生分歧，但隨著時間的推移和自身資源的積累，當方法正確、經(jīng)驗充足時，自然會明白效果的好壞以及是否能提升listing權重。

（本文轉載自風口星觀察員一味君的觀點，不代表風口星跨境的立場。轉載需經(jīng)原作者授權同意。）