商品推廣的奧秘，你是否也覺得已探索得差不多了？亞馬遜廣告推出全新欄目，讓我們從更多維度深入了解商品推廣廣告，發(fā)掘更多實(shí)操技巧和避坑指南。

在流量漏斗的視角下，我們常常會遇到曝光量不夠豐富或不穩(wěn)定的問題。尤其是對于新手賣家來說，廣告結(jié)構(gòu)的認(rèn)識不足往往會導(dǎo)致訂單量不穩(wěn)定或陷入一些常見的誤區(qū)。本期我們將帶您一起正確認(rèn)識廣告結(jié)構(gòu)，避免常見的誤區(qū)，助您穩(wěn)定流量結(jié)構(gòu)，提升訂單量。

穩(wěn)定的流量結(jié)構(gòu)離不開高效的“廣告結(jié)構(gòu)”。一個(gè)合理的廣告結(jié)構(gòu)，是通過組合不同的廣告產(chǎn)品和投放方式，為推廣的商品進(jìn)行高效引流。我們先來回顧一下商品推廣的投放方式。

作為賣家，您知道嗎？廣告結(jié)構(gòu)的設(shè)置對整體投入產(chǎn)出比有著非常重要的影響。根據(jù)ASIN特性和推廣目標(biāo)，我們可以通過自動投放、手動關(guān)鍵詞投放和手動商品投放三種方式，為ASIN搭建精準(zhǔn)、合理的流量結(jié)構(gòu)。

在實(shí)際操作中，部分賣家在廣告組合、廣告活動、廣告組的管理上較為混亂，導(dǎo)致引流效果不佳。為此，我們特別制作了亞馬遜廣告分層管理結(jié)構(gòu)圖，幫助賣家理清廣告的層級和不同的匹配方式。

針對廣告分層管理還不甚清晰的賣家，可以結(jié)合上方亞馬遜廣告分層管理結(jié)構(gòu)圖來操作。清晰的廣告結(jié)構(gòu)在控制預(yù)算、否定不相關(guān)的詞、控制投放詞的廣告位等方面都能發(fā)揮重要作用。例如，為關(guān)鍵詞投放和商品投放分別設(shè)置不同的廣告活動，便于選擇合適的競價(jià)策略和廣告位置加價(jià)調(diào)整。

在分配廣告預(yù)算時(shí)，不要認(rèn)為自動廣告、手動關(guān)鍵詞和手動商品廣告之間是競爭關(guān)系。其實(shí)他們各自是獨(dú)立的流量入口，都有利于系統(tǒng)更快更好地識別產(chǎn)品特性。三種投放方式互相補(bǔ)充，相輔相成。自動投放可以驗(yàn)證產(chǎn)品與目標(biāo)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，手動關(guān)鍵詞投放有助于提升目標(biāo)關(guān)鍵詞的自然排名和建設(shè)品牌防御競爭，而手動商品投放則是一種流量進(jìn)攻的方式。

當(dāng)一種投放方式遇到瓶頸時(shí)，我們可以嘗試采用其他的投放方式。比如當(dāng)自動廣告效果不佳時(shí)，我們可以嘗試開啟手動關(guān)鍵詞或手動商品投放；而當(dāng)手動關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率不高時(shí)，我們可以考慮開啟自動廣告來尋找更合適的流量類型。

大賣家的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這三種投放方式的關(guān)系不僅是互補(bǔ)的，而且是有關(guān)聯(lián)的。以某冷凍按摩球?yàn)槔?，通過先開啟手動商品投放再結(jié)合自動廣告和手動關(guān)鍵詞投放的方式，我們發(fā)現(xiàn)自動廣告跑出來的禮品類型流量表現(xiàn)很好，同時(shí)通過手動關(guān)鍵詞的投放也取得了不錯的成績。這證明了我們應(yīng)該從一個(gè)整體去看待ASIN的流量結(jié)構(gòu)，善于“另辟蹊徑”。

不同匹配方式的關(guān)鍵詞應(yīng)該放在不同的廣告活動下，如廣告活動1用于廣泛匹配的關(guān)鍵詞、廣告活動2用于詞組匹配的關(guān)鍵詞、廣告活動3用于精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞。這樣可以確保各個(gè)關(guān)鍵詞都能得到足夠的曝光機(jī)會，提高廣告效果。

以上只是大賣家的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，具體操作還需要根據(jù)產(chǎn)品和市場情況進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)也要注意參考亞馬遜官方的建議和指導(dǎo)，結(jié)合自身實(shí)際情況靈活運(yùn)用。

通過合理的廣告結(jié)構(gòu)和投放方式，我們可以更好地進(jìn)行商品推廣，提高曝光量和訂單量。希望本文能給您帶來啟發(fā)和幫助，祝您在亞馬遜的商品推廣之路上越走越順！本期內(nèi)容后，相信大家已經(jīng)明白一個(gè)精心設(shè)計(jì)的商品推廣廣告結(jié)構(gòu)能夠?yàn)槲覀儙碇T多優(yōu)勢，包括更廣泛的流量覆蓋，更穩(wěn)定的訂單成交效果，以及更精準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)簽定位。我們也誠摯地邀請各位讀者分享自己的經(jīng)驗(yàn)，無論是“踩坑”的經(jīng)歷還是“避坑”的指南，我們都非常歡迎。讓我們共同交流，共同成長！

（信息來源：亞馬遜廣告）

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