TikTok作為全球品牌營(yíng)銷的新熱點(diǎn)，吸引著眾多企業(yè)目光，但與達(dá)人合作卻面臨著溝通難題、內(nèi)容創(chuàng)新和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等多重挑戰(zhàn)。為克服這些問(wèn)題，建議品牌與達(dá)人建立清晰的溝通機(jī)制，充分了解彼此的期望和行業(yè)知識(shí)，尊重并理解對(duì)方的時(shí)間和習(xí)慣。品牌需要找到與達(dá)人共同創(chuàng)作的方式，既體現(xiàn)品牌特性又能吸引目標(biāo)受眾。在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方面，品牌需學(xué)會(huì)利用現(xiàn)有工具并結(jié)合第三方分析，以更全面的方式監(jiān)控內(nèi)容表現(xiàn)和受眾反饋。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。對(duì)于從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國(guó)賣家之間存在一定的偏差。

O:機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好。近幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施，東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)。

T:威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家的仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。

2. 相關(guān)政策變化?？缇畴娚毯w不同國(guó)家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來(lái)，易受各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響?？赡軙?huì)出現(xiàn)的變動(dòng)情況，包括但不限于：跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日盤點(diǎn)

十二月：泰國(guó)慶節(jié)日期繁多，包括父親節(jié)、國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)以及憲法紀(jì)念日等。鄰近國(guó)家如老撾也在此時(shí)慶祝國(guó)慶日。

三、東南亞TikTok市場(chǎng)選品案例解讀（以印尼市場(chǎng)為例）。

東南亞人民的購(gòu)買力相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品的價(jià)格大多集中在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。

綜合分析，東南亞市場(chǎng)需求旺盛的產(chǎn)品類別包括3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等。

在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款深受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭成為生活必需品。

在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)和充電寶等。

至于家居日用類產(chǎn)品，小型家電、低客單價(jià)的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量相當(dāng)可觀。

在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)很受歡迎。由于印尼氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的觀察和分析，為賣家們提供入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

近期TikTok遭遇美國(guó)的擔(dān)憂，可能泄露美國(guó)用戶的個(gè)人信息給中國(guó)，這引發(fā)了廣泛的討論。其實(shí)這并非孤立的個(gè)案，過(guò)去幾年眾多科技公司和應(yīng)用程序因政治和安全因素遭到限制。TikTok的獨(dú)特之處在于其全球范圍內(nèi)的巨大成功。這一成功也伴隨著一些國(guó)家對(duì)其使用的限制。

追溯至特朗普?qǐng)?zhí)政時(shí)期，美國(guó)對(duì)TikTok采取了限制措施。特朗普曾發(fā)布行政令，要求TikTok在45天內(nèi)出售其美國(guó)業(yè)務(wù)，否則將禁止其在美國(guó)運(yùn)營(yíng)。盡管TikTok嘗試通過(guò)訴訟來(lái)挽回局面，但最終未能阻止結(jié)果，被迫出售了其在美國(guó)的業(yè)務(wù)。

除美國(guó)外，TikTok在其他國(guó)家也面臨類似問(wèn)題。例如，澳大利亞正在考慮禁止TikTok，而英國(guó)則將TikTok列為可能存在兒童安全問(wèn)題的應(yīng)用程序之一。這些事件顯示政治和安全問(wèn)題可能繼續(xù)影響科技公司的運(yùn)營(yíng)，特別是在處理個(gè)人數(shù)據(jù)方面。

TikTok的限制也提醒國(guó)際市場(chǎng)上的公司，與當(dāng)?shù)丶氨O(jiān)管機(jī)構(gòu)建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。若公司無(wú)法與合作并確保業(yè)務(wù)符合當(dāng)?shù)胤?，其運(yùn)營(yíng)可能受到嚴(yán)重影響。這也提示公司需加強(qiáng)用戶數(shù)據(jù)安全的保障措施。公司需投入更多資源保護(hù)用戶數(shù)據(jù)，并與和監(jiān)管機(jī)構(gòu)合作遵守?cái)?shù)據(jù)隱私法規(guī)，否則可能失去用戶信任和支持。