昨天提到的速賣通賣家轉(zhuǎn)型到Wish平臺(tái)后，思維方式尚未轉(zhuǎn)變，仍然沿用PC平臺(tái)的操作策略。并不是說PC平臺(tái)的策略不好，而是在Wish平臺(tái)上并不適用。這就像用西瓜刀進(jìn)行眼科手術(shù)，并非刀的問題，而是使用它的思路出現(xiàn)了偏差。

再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，速賣通的低價(jià)引流產(chǎn)品設(shè)計(jì)在Wish平臺(tái)上并不奏效，薄利多銷的策略已經(jīng)過時(shí)。以90后為主的消費(fèi)者更看重優(yōu)質(zhì)服務(wù)，即使你希望保持微薄的利潤，客戶也不會(huì)允許你在服務(wù)質(zhì)量上松懈。為了維持利潤，選擇平郵發(fā)貨并接受超過30天的到貨時(shí)間，這樣的做法往往只會(huì)導(dǎo)致一次易。只買便宜貨的客戶只對(duì)價(jià)格忠誠，對(duì)你的產(chǎn)品或品牌則毫無感情。在這種粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的時(shí)代，缺乏粉絲基礎(chǔ)的企業(yè)注定會(huì)被淘汰。

今天要分享的愚蠢錯(cuò)誤是：跟賣。在PC購物平臺(tái)，跟賣是很多新手賣家的快速出單手段之一。但在Wish平臺(tái)上，屏幕小、瀑布流展示方式以及基于標(biāo)簽、誠信、店鋪等級(jí)的推薦算法，使得這一技巧失效。如果還是堅(jiān)持用同樣的思維去做事，就像用西瓜刀去做眼科手術(shù)一樣荒謬。

正確的思維方式應(yīng)該是：

1. 碎片化思維：即地點(diǎn)碎片化、時(shí)間碎片化、需求碎片化。在Wish平臺(tái)上，如何利用這些碎片化思維吸引用戶主動(dòng)找到你的產(chǎn)品？如何讓用戶在碎片時(shí)間內(nèi)決定購買你的產(chǎn)品？如何在一個(gè)碎片小窗口里提供令人滿意的商品和服務(wù)？如何通過全渠道覆蓋用戶的全部碎片時(shí)間？這些都是值得思考的問題。

2. 粉絲思維：從iPhone、小米的成功和諾基亞、摩托羅拉的失敗中我們可以看到，擁有粉絲才可以擁有市場(chǎng)。如何運(yùn)用粉絲思維在Wish平臺(tái)上吸引精準(zhǔn)粉絲？首先要重新定義品牌的理念和價(jià)值主張，吸引同頻道的粉絲。要將品牌的消費(fèi)部落打造成粉絲們的溫暖家園。要激發(fā)出粉絲的激情和參與感，讓他們參與到產(chǎn)品的銷售中來。

3. 速度思維：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們?cè)诰€時(shí)間大大延長，因此優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可能都在短時(shí)間內(nèi)顯現(xiàn)。我們需要快速找到發(fā)展的道路，并且讓整個(gè)組織的速度和用戶的速度協(xié)調(diào)一致。否則，客戶可能會(huì)因?yàn)榈却龝r(shí)間過長而流失。

4. 第一思維：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，建立第一地位至關(guān)重要。如何在用戶心中建立第一地位？除了品牌，別無他法。跟賣很難有出頭之日。

今天就分享到這里，更多核心內(nèi)容和步驟，敬請(qǐng)期待大金老師即將推出的線上課堂，給您帶來不一樣的思維盛宴。

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