Wish擁有超過(guò)3億的客戶和每天200萬(wàn)的訂單，對(duì)在線賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)強(qiáng)大的銷售渠道。要想在這個(gè)平臺(tái)上取得成功，就必須知道如何為自己尋找能夠產(chǎn)生點(diǎn)擊、銷售和利潤(rùn)的產(chǎn)品。

我將分享一個(gè)尋找Wish好產(chǎn)品的方法。

### 為什么選品是Wish至關(guān)重要的一步？

對(duì)于任何開始在Wish進(jìn)行銷售，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至Wish或引入新產(chǎn)品線的人，正確的產(chǎn)品采購(gòu)是至關(guān)重要的一步。

我們將選品流程簡(jiǎn)化為4個(gè)步驟，以確?？梢詫?shí)現(xiàn)：

1. 銷售：選擇有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并按客戶要求銷售；

2. 成長(zhǎng)：確定能讓你的Wish商店成長(zhǎng)的產(chǎn)品；

3. 管理風(fēng)險(xiǎn)：使你的產(chǎn)品線與有保證的，以及潛在的爆款保持平衡；

4. 優(yōu)勢(shì)：選擇容易在搜索結(jié)果中脫穎而出并領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

如果沒(méi)有進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x品，可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存周轉(zhuǎn)緩慢，需要降價(jià)或清庫(kù)存。這兩種做法都不利于你的利潤(rùn)和聲譽(yù)。

### Wish選品應(yīng)該滿足哪些條件？

不同的產(chǎn)品在每個(gè)銷售渠道上的表現(xiàn)都不同。這是由于各個(gè)市場(chǎng)上的受眾群體、專業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)不同所致。

考慮到這一點(diǎn)，Wish選品應(yīng)該滿足：

1. 利基：大多數(shù)Wish的客戶群是千禧一代和Z一代，他們看重利基產(chǎn)品和體驗(yàn)。Wishapp通過(guò)其直觀和個(gè)性化的購(gòu)物推送來(lái)提供這些價(jià)值，這使得在正確的受眾面前獲得利基產(chǎn)品變得更加容易。

2. 多變體：Wish買家喜歡不同的產(chǎn)品，所以有多種不同顏色、尺寸和選擇的產(chǎn)品銷售表現(xiàn)更好。

3. 負(fù)擔(dān)能力：Wish的成功歸結(jié)于考慮了買家的負(fù)擔(dān)能力。他們能夠以盡可能低的價(jià)格提供低價(jià)的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品價(jià)格必須具有競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 低運(yùn)費(fèi)：同樣，Wish買家不想支付高昂的運(yùn)費(fèi)?；谑杖敕殖傻匿N售費(fèi)用意味著你需要保持運(yùn)輸成本盡可能低，這包括倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、和包裝費(fèi)用。

5. 快速發(fā)貨：Wish Express的賣家必須在5天以內(nèi)完成發(fā)貨，這意味著你需要選擇能夠迅速運(yùn)往全球各地的產(chǎn)品。

### 如何進(jìn)行采購(gòu)？

為Wish選品有6個(gè)步驟。

1. 了解不同的采購(gòu)選項(xiàng)：要在Wish上銷售銷售，你必須是制造商、品牌所有者、零售商、工匠、創(chuàng)作者或藝術(shù)家。這意味著你可以使用以下資源選項(xiàng)。

- 直接面向消費(fèi)者：制造或創(chuàng)建自己的產(chǎn)品，并直接出售給客戶；

- 批發(fā)：從制造商或供應(yīng)商處購(gòu)買庫(kù)存，然后按需零售；

- 代發(fā)貨：銷售供應(yīng)商的產(chǎn)品，由他們發(fā)貨給你的客戶；

- 白標(biāo)：從制造商那里購(gòu)買無(wú)品牌產(chǎn)品，并將其標(biāo)記為自己的品牌進(jìn)行銷售。

2. 集思廣益的產(chǎn)品創(chuàng)意：最初的產(chǎn)品靈感可以來(lái)自多種來(lái)源，包括你自己、銷售渠道、社媒等。理想情況下，你需要尋找的是一種能夠解決人們的痛點(diǎn)，滿足上述條件并且不屬于Wish 禁止物品的產(chǎn)品。

3. 研究市場(chǎng)需求：為Wish選品的最關(guān)鍵步驟是通過(guò)研究市場(chǎng)需求來(lái)驗(yàn)證你的想法。市場(chǎng)需求代表了想要并且能夠購(gòu)買你產(chǎn)品的消費(fèi)者的數(shù)量。這涉及到諸如整體興趣、價(jià)格、購(gòu)物渠道和趨勢(shì)等因素。

4. 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)需求調(diào)查也將給你足夠的信息來(lái)分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尋找那些不是由大賣主導(dǎo)的產(chǎn)品，并允許你在以下領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品供應(yīng)、運(yùn)輸速度、客戶服務(wù)等。

5. 選擇供應(yīng)商：第一次與供應(yīng)商溝通時(shí)，收集定價(jià)、最小和最大采購(gòu)量、交貨時(shí)間和快速運(yùn)輸選項(xiàng)等信息。別忘了詢問(wèn)其他賣家對(duì)該供應(yīng)商的評(píng)價(jià)，以及要求查看樣品。

6. 計(jì)算潛在利潤(rùn)：利用你的市場(chǎng)和供應(yīng)商研究，你可以預(yù)測(cè)你的潛在利潤(rùn)：利潤(rùn)=售價(jià)-（采購(gòu)費(fèi)用+收入分成+運(yùn)輸費(fèi)用）。