位于弗吉尼亞州的Amify公司是亞馬遜平臺(tái)上超過三百萬第三方賣家中的一員。該公司的創(chuàng)始人Ethan McAfee透露，今年預(yù)計(jì)其營(yíng)收將達(dá)到驚人的三千三百萬美元，并將銷售近六百萬個(gè)訂單的產(chǎn)品，包括高端Asics運(yùn)動(dòng)鞋、Fender guitars吉他、Vortex Optics雙筒望遠(yuǎn)鏡和單筒望遠(yuǎn)鏡等。這家公司的前身Pickleball Direct于二〇一七年更名為Amify。

Amify的成功秘訣在于其近乎百分之九十的營(yíng)收來源于產(chǎn)品銷售，而其余的營(yíng)收則來自于咨詢業(yè)務(wù)，如幫助客戶優(yōu)化網(wǎng)頁銷售、利用亞馬遜廣告推廣以及打擊假冒偽劣產(chǎn)品等。McAfee強(qiáng)調(diào)，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于精準(zhǔn)選擇盈利產(chǎn)品。他說：“高價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間通常更大。銷售單價(jià)為十五美元的產(chǎn)品很難盈利，但銷售單價(jià)為一百美元的產(chǎn)品則可能實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)。賣家需要運(yùn)用科技手段來識(shí)別哪些產(chǎn)品值得投入。”

公司的最大成本在于采購轉(zhuǎn)售產(chǎn)品和支付員工工資。盡管公司的利潤(rùn)率大約在總銷售額的百分之三到百分之五之間，但McAfee表示他將每一分利潤(rùn)都重新投入到業(yè)務(wù)中，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，降低物流成本并擴(kuò)展咨詢業(yè)務(wù)。目前，該公司擁有四十二名員工，包括三十名美國(guó)全職員工和十二名菲律賓外包全職員工。

從二〇一一年開始銷售匹克球拍起，Amify一直盈利可觀。McAfee在創(chuàng)立之初便發(fā)現(xiàn)匹克球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)受到退休的嬰兒潮一代消費(fèi)者的歡迎，混合了網(wǎng)球、羽毛球和乒乓球的特點(diǎn)但運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度相對(duì)較低。他在弗吉尼亞理工大學(xué)獲得會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)學(xué)位后，曾在資產(chǎn)管理公司T. Rowe Price工作，隨后又加入了一家對(duì)沖基金公司。他離開公司前賺取了大量的資金，之后在約翰霍普金斯大學(xué)深造并策劃他的下一步計(jì)劃。然而最終他決定投身電子商務(wù)并在亞馬遜上成功開設(shè)了自己的店鋪并逐步擴(kuò)展產(chǎn)品類別并最終打造了如今輝煌的Amify商業(yè)帝國(guó)。他開始發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)為電子商務(wù)帶來了無限的商機(jī)并對(duì)亞馬遜這個(gè)平臺(tái)的巨大潛力表示了充分的肯定，“我看到了商機(jī)并且在互聯(lián)網(wǎng)上它逐漸成形并明確。”他表示，“現(xiàn)在消費(fèi)者可以購買任何他們想要的東西。”現(xiàn)在回想起來他在亞馬遜上銷售匹克球球拍的決定無疑是非常明智的因?yàn)樗晒ψプ×藱C(jī)遇并且一直堅(jiān)持下來使得他的業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)并在過去十年內(nèi)經(jīng)歷了飛速的發(fā)展?，F(xiàn)在Amify已經(jīng)成為了一個(gè)擁有數(shù)百萬美元營(yíng)收的公司并且在亞馬遜平臺(tái)上擁有不可忽視的影響力。（編譯/風(fēng)口新聞網(wǎng) 張三）