風(fēng)口星論壇第四期實錄：eBay平臺選品策略與引流秘籍詳解
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【編者按】：在杭州隆重舉行的風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌——“風(fēng)口星論壇”第四期活動，圍繞“跨境電商選品&引流”主題展開。此次論壇得到了跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及跨境電商倉儲管家郵立達的大力支持?，F(xiàn)場近600名來自全國各地的朋友參會，其中涵蓋跨境電商領(lǐng)域的專業(yè)人士和業(yè)內(nèi)人士。論壇繼續(xù)推廣“020”模式，利用互聯(lián)網(wǎng)互動直播方式覆蓋超萬人。
風(fēng)口星論壇的嘉賓們分享了關(guān)于跨境電商選品和引流的經(jīng)驗和看法。其中，eBay講師姚子文分享的《eBay平臺選品與引流解析》專題演講引人矚目。姚子文強調(diào)了選品的思維方式和策略的重要性，并以老婆為例生動形象地解釋了如何正確選品。他提到，選品就像選老婆一樣，需要慎重考慮未來的流量和變現(xiàn)能力，而不僅僅是追求表面的光鮮亮麗。他還強調(diào)了要根據(jù)自己的實際情況分析選品，而不是盲目跟風(fēng)追求熱銷產(chǎn)品。
在選品過程中，姚子文提到了錯誤的選品方式，比如盲目投入資金購買貨物，最終導(dǎo)致滯銷和庫存積壓。他強調(diào)了選品的階段性和品牌的重要性，并指出正確的選品應(yīng)該能夠帶來收益并符合未來的戰(zhàn)略布局。他還提到了知己知彼的重要性，在選品時要了解平臺規(guī)則、分析競爭對手，并注重數(shù)據(jù)分析。
除了選品，姚子文還深入講解了引流的方法和技巧。他提到利用一些工具如TERAPEAK來進行市場調(diào)研，以確定市場份額和銷售趨勢等關(guān)鍵信息。他還介紹了如何利用拍賣等方式來測試市場反應(yīng)，從而確定產(chǎn)品的受歡迎程度。他還強調(diào)了自然流量在eBay平臺上的重要性，包括BESTMATCH、拍賣和關(guān)聯(lián)促銷等方式。他特別提到關(guān)聯(lián)促銷時需要注意的細節(jié)，如避免推薦相同產(chǎn)品導(dǎo)致客戶跳出。
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