廣告是每個賣家心中的愛與恨交織的焦點(diǎn)。廣告可以展示在顧客可見的位置，如搜索結(jié)果首頁或商品詳情頁，從而提高商品的曝光度，吸引正在尋找類似商品的消費(fèi)者，并引導(dǎo)他們訪問您的商品頁面，進(jìn)而增加在亞馬遜上的銷售額。廣告采用點(diǎn)擊付費(fèi)模式，每次顧客點(diǎn)擊您的廣告時都需要付費(fèi)。由于廣告競價在不斷增長，您需要設(shè)置預(yù)算并選擇合適的競價金額來控制成本。

明確廣告的目的非常重要：

1. 為了增加產(chǎn)品的曝光，讓更多的人知道您的商品，從而提高銷售機(jī)會。

2. 爭取獲得“黃金購物車”的位置，增加下單的概率。

3. 讓新品獲得展示機(jī)會，因?yàn)樾缕穭偵霞軙r排名較后，缺乏評論，通過廣告可以推到較前面的位置。

4. 通過廣告處理庫存，擴(kuò)大促銷范圍，提高資金周轉(zhuǎn)率。

5. 通過廣告獲取更多關(guān)鍵詞，為產(chǎn)品listing優(yōu)化提供來源。

基于關(guān)鍵詞的商品推廣投放方式包括手動投放和自動投放。手動投放有三種匹配類型：廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。您還可以添加否定關(guān)鍵詞來進(jìn)一步細(xì)化廣告投放。

自動投放則讓亞馬遜根據(jù)關(guān)鍵詞和商品自動將廣告投放給顧客，您可以選擇緊密匹配和寬泛匹配兩種類型。

要推廣商品，需要確保商品屬于符合要求的分類，并贏得購買按鈕的資格。目前，亞馬遜不支持、二手商品、翻新商品和已關(guān)閉分類中的商品的推廣。

廣告架構(gòu)包括廣告組合、廣告活動和廣告組。在搭建廣告時，要注意廣告活動分組及命名要簡潔明了，方便團(tuán)隊(duì)理解和查看廣告效果。同一廣告組中的商品采用相同的競價和關(guān)鍵詞，因此也需要設(shè)置一個容易區(qū)分的描述性名稱。

您的廣告可能會展示在搜索結(jié)果頂部、旁邊或搜索結(jié)果內(nèi)以及商品詳情頁面上。為了提升廣告效果，需要采取一些廣告活動策略，如動態(tài)競價、固定競價等，并調(diào)整廣告位競價。

在廣告策略方面，新手賣家可以選擇自動廣告寬泛匹配來快速收錄和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。之后，為表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞開啟手動廣告，專注品類關(guān)鍵詞和長尾詞，根據(jù)廣告效果調(diào)整競價策略。對于表現(xiàn)不佳的廣告，可以適當(dāng)提升關(guān)鍵詞競價，并觀察流量是否增加。優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量，提高轉(zhuǎn)化率，控制成本，并持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品排名變化。

在優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告時，需要關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。對于曝光量低的廣告，要檢查預(yù)算、競價、廣告組設(shè)置等是否合適；對于曝光量高的廣告，則要關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁和承接，提高購買意愿。

以上是鷗鷺君整理的一些關(guān)于廣告和關(guān)鍵詞優(yōu)化的方法步驟，希望對您有所幫助和啟發(fā)！最后鷗鷺君想說，優(yōu)化關(guān)鍵詞，應(yīng)該是優(yōu)化Listing文案（包含隱藏關(guān)鍵詞），還有優(yōu)化關(guān)鍵詞組。我們的目的就是要高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

當(dāng)然ACOS的值并不是越低越好的。ACOS的定義就是廣告花費(fèi)除以廣告生產(chǎn)的銷售。ACOS的數(shù)值小，可能是廣告投資回報率高，銷售的品類不同，ACOS數(shù)值自然千差萬別，也有可能是曝光的不足。所以我們也需要重點(diǎn)關(guān)注廣告銷售額占總銷售額比例，分析產(chǎn)品的收入結(jié)構(gòu)，也就是說廣告和自然出單的比例，判斷產(chǎn)品對廣告的依賴程度，再針對性地調(diào)整廣告策略。

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