對于新手亞馬遜賣家來說，面對一些專業(yè)術(shù)語時(shí)常常會(huì)感到困惑。這篇文章將詳細(xì)介紹亞馬遜中的CR、CTR和ROI這三個(gè)重要指標(biāo)。

一、名詞解釋

CTR，即點(diǎn)擊通過率，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中常用的一個(gè)術(shù)語。通俗地說，就是廣告被買家看到后，有多少次點(diǎn)擊。它是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的重要指標(biāo)之一。點(diǎn)擊率的高低直接影響著亞馬遜廣告的展示位置。賣家可以通過CTR了解消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告的情況，進(jìn)而評估廣告效果。

CR，全稱為Conversion Rate，即轉(zhuǎn)換率。它是指轉(zhuǎn)化次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)的比率，也就是買家點(diǎn)擊廣告后產(chǎn)生了多少訂單數(shù)量。

ROI，即投資回報(bào)率（Return on Investment），是衡量賣家的投資效益的重要指標(biāo)。它通常具有時(shí)效性，回報(bào)是基于特定的年份來計(jì)算的。

二、CTR正常值范圍

亞馬遜CTR在0.4~0.8之間屬于正常范圍。也就是說，每100次曝光量至少要有40次到80次點(diǎn)擊量才算是正常。點(diǎn)擊率越高，說明你的廣告越能吸引消費(fèi)者。

三、計(jì)算方法

CR的計(jì)算公式為：Orders Number/Clicks（訂單總數(shù)）/(產(chǎn)品listing的總訪問量)。

CTR的計(jì)算公式為：Clicks/Impressions。

ROI的計(jì)算公式為：年利潤或年均利潤/投資總額×100%=(成本降低+收入增長)/總成本。

四、轉(zhuǎn)化率CR的跟蹤辦法

要跟蹤亞馬遜的轉(zhuǎn)化率，只需幾個(gè)步驟：導(dǎo)航到“Reports”，然后單擊“Business Reports”；檢查銷售額和流量；接著，找到Order Item Session Percentage，這里就可以獲得轉(zhuǎn)化率；如果要按產(chǎn)品獲取轉(zhuǎn)化率，請按“by ASIN”查看報(bào)告。

五、如何提高亞馬遜CR轉(zhuǎn)化率

亞馬遜轉(zhuǎn)化率是賣家的關(guān)鍵指標(biāo)之一，可以讓潛在關(guān)鍵詞在亞馬遜上獲得更高的排名。為了提升轉(zhuǎn)化率，賣家可以采取以下措施：

1. 進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，找出潛在客戶搜索的關(guān)鍵詞。

2. 創(chuàng)建吸引人的產(chǎn)品描述，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

3. 使用利益為導(dǎo)向的五點(diǎn)描述，告訴買家購買產(chǎn)品的好處。

4. 上傳高質(zhì)量的圖片，展示產(chǎn)品實(shí)物效果。

5. 保持價(jià)格競爭力，吸引更多消費(fèi)者。

通過以上措施，賣家可以有效提高亞馬遜的CR轉(zhuǎn)化率，從而提升業(yè)務(wù)效益。