AIGC助力跨境電商突破困局

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

跨境電商在經(jīng)歷十年蓬勃發(fā)展后，已成為外貿(mào)出口的中堅力量，然而如今卻逐漸陷入同質(zhì)競爭嚴(yán)重、供應(yīng)鏈及運營成本高昂等困境。追根溯源，主要原因如下：

其一，核心款式設(shè)計大多源于或參考海外設(shè)計，版權(quán)問題成為重大制約因素，給運營帶來諸多風(fēng)險，輕則產(chǎn)品下架，重則賬戶封停。這方面近期類似的新聞信息顯示，不少跨境電商企業(yè)因版權(quán)問題遭受了巨大損失。

其二，海量SKU測試戰(zhàn)略致使供應(yīng)鏈成本居高不下。電商通常對每日上新量有一定要求，以服裝為例，一款服裝從設(shè)計、打樣、樣衣制作，到模特拍攝、上架、小規(guī)模量產(chǎn)等，成本至少1000元以上，還未計入時間成本，大量上新帶來的成本壓力不言而喻。

其三，缺乏足夠?qū)I(yè)化分工，導(dǎo)致運營成本高昂。大家都在走全流程，涵蓋從設(shè)計到圖像、視頻處理，再到運營、數(shù)據(jù)分析等，如此繁重的流程使得企業(yè)人力成本和運營成本居高不下。

從2025年初爆發(fā)并經(jīng)過幾個月熱烈炒作的AIGC，如今似乎有逐漸降溫的趨勢。但其中蘊含的力量，悄然為跨境電商向上發(fā)展點燃了希望之火。

我的老同事花總，曾在團(tuán)隊負(fù)責(zé)廣告管理、數(shù)據(jù)分析、AI客服到物流追蹤等全流程系統(tǒng)設(shè)計工作，經(jīng)驗豐富。在他看來，AIGC不僅會帶來新工具，還有望打造全新運作體系。此次我們邀請他以一款禮服改款為例進(jìn)行分享。

這是美國某知名設(shè)計師的一款經(jīng)典禮服設(shè)計，該服裝在美國售價300多美金，在廣東潮州生產(chǎn)。中國提供從生產(chǎn)、人工到運輸?shù)娜追?wù)，一件僅收取10多美金的低廉費用。下面讓我們看看如何利用AI借鑒原款，創(chuàng)造出屬于自己的設(shè)計。

這款禮服特點鮮明：密集亮片蕾絲+高開叉+齊地款+獨特掛肩設(shè)計，面向年輕群體。

我們使用MidJourney，輸入原圖和描述，并特意將iw權(quán)重降低到1.8，查看生成結(jié)果。

我們挑選出兩個可用結(jié)果：

很有意思的是，AI保留了亮片蕾絲、高開叉和齊地的特征，卻將胸部修改為心形，掛肩改為束肩，后背改成深V，增添了一份性感與優(yōu)雅，把原本面向年輕女性的設(shè)計轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒炫缘恼缴缃欢Y服，這是個不錯的選擇。

不過從實用角度考慮，要舍棄第二個選擇，因為那種一片式設(shè)計生產(chǎn)難度較大，而圖一是正常的兩片式交叉+抓褶。

讓我們繼續(xù)改進(jìn)，去掉全身亮片這個限定關(guān)鍵詞后繼續(xù)生成，發(fā)現(xiàn)了令人眼前一亮的設(shè)計。

這個設(shè)計很棒，它保留了原本引人注目的亮片和掛肩式設(shè)計，變?yōu)榘肷砜钍?。下半身是高開叉+齊地的針織布，橄欖綠與上身金色搭配得非常協(xié)調(diào)。

并非所有女孩都喜歡全身blingbling亮閃閃的，這種設(shè)計在保留年輕時尚元素的同時，增加了一份知性美。

美中不足的是，這種上下兩片式設(shè)計在實際生產(chǎn)中，一般需要加上腰帶才便于處理。添加腰帶的工作MidJourney并不擅長，我們用photoshop AI進(jìn)行了處理。

可以預(yù)先設(shè)計好很多腰帶的關(guān)鍵詞，根據(jù)款式進(jìn)行更有效的匹配。

讓我們繼續(xù)在AI改款的道路上探索。調(diào)整更多關(guān)鍵詞后，我們看到了這樣一款設(shè)計：

從設(shè)計角度看，這個款式很糟糕：hem（邊緣）設(shè)計非常奇怪，一般不會使用這種材質(zhì)的裙擺，服裝和裙擺顏色不搭，連接也很怪異，但它透露了一個重要信息：

AI試圖將其調(diào)整為一款detachable skirt cocktail dress，即可拆裙擺的短裙，這是原設(shè)計師擅長的一種面向年輕女孩的設(shè)計。短裙加上可拆卸的網(wǎng)紗裙擺，適合出席正式場合，也可隨時取下裙擺，以更靚麗性感的形象加入年輕人的狂歡。

調(diào)整相關(guān)參數(shù)和提示詞后，接下來就是見證奇跡的時刻：

通過簡單的幾個步驟，我們避開了原版可能侵權(quán)的設(shè)計，獲得了幾個更豐富的選擇，得到了可直接用于銷售的圖片甚至描述。等有客戶下單后，后續(xù)就是熟悉的流程了。

我們可以看到，這里全新的流程，從一個好的設(shè)計到用戶看到并下單，成本降低為以前的百分之一，時間也只需十分之一甚至更少。

但AIGC帶來的遠(yuǎn)不止一個新工具，而是跨境電商整體新體系建設(shè)的契機(jī)。

一個體系的建設(shè)對應(yīng)著一個商業(yè)閉環(huán)，這個閉環(huán)從設(shè)計開始，歷經(jīng)文案、產(chǎn)品上架、廣告投放、銷售數(shù)據(jù)反饋，又回到設(shè)計，進(jìn)入下一個循環(huán)。

體系的支撐首先體現(xiàn)在設(shè)計環(huán)節(jié)。如今的技術(shù)已能夠抽取流行標(biāo)簽。人工確定初始進(jìn)化方向后，系統(tǒng)將生成更多款式。這些款式的DNA帶有準(zhǔn)確的特征標(biāo)簽，能生成可銷售的產(chǎn)品圖及描述，真正實現(xiàn)產(chǎn)品的千人千面。

廣告投放時，根據(jù)這種標(biāo)簽以及廣告反饋數(shù)據(jù)，建立相關(guān)的自定義廣告受眾。

同時，用戶客服及反饋系統(tǒng)提供給用戶的選擇直接與標(biāo)簽相關(guān)，相關(guān)反饋和其他數(shù)據(jù)將一起接入體系。

最后數(shù)據(jù)回到原點，根據(jù)已有標(biāo)簽結(jié)合新的標(biāo)簽特征，系統(tǒng)自動生成大量款式組合，人工運營結(jié)合數(shù)據(jù)選擇款式，進(jìn)入下一個循環(huán)。

在整個循環(huán)中，有三種最重要的數(shù)字資產(chǎn)沉淀下來：

一是款式標(biāo)簽。標(biāo)簽包括對應(yīng)的用戶群體、與其他標(biāo)簽的組合預(yù)測數(shù)據(jù)等，能讓產(chǎn)品開發(fā)更有效。

二是用戶。用戶以企業(yè)已注冊用戶或廣告平臺自定義受眾的方式存在?？钍綐?biāo)簽與用戶標(biāo)簽的契合，能更有效地利用推廣資源。

三是流程優(yōu)化。已經(jīng)走通的流程本身就是重要的數(shù)字資產(chǎn)，可讓企業(yè)更高效運作。

傳統(tǒng)電商基本也基于這三點。AIGC在有效降低成本、提高效率的同時，也對體系建設(shè)提出了更高要求。其難度遠(yuǎn)超以往系統(tǒng)的能力，且更需要專業(yè)化分工。

首先，需要改良對終端用戶的建設(shè)。對于用戶，要給予知情權(quán)，讓用戶了解這是AIGC的產(chǎn)品以及該產(chǎn)品目前所處階段：是初始設(shè)計、已有用戶下單還是已有用戶對實際產(chǎn)品的反饋等。針對不同階段，應(yīng)有不同的產(chǎn)品價格折扣體系；可能會面臨支付廠商更長的提款周期和更高的壓款比例。無論你是否愿意，監(jiān)管終將到來，區(qū)別在于是否措手不及，還是早有準(zhǔn)備，這些都需要平臺良好的支撐。

其次，從源頭的款式方面，現(xiàn)在大量設(shè)計人員，尤其是年輕人，他們積極擁抱新事物，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，但需要一個平臺將創(chuàng)意快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，了解產(chǎn)品實際數(shù)據(jù)并加以改進(jìn)。最重要的是，他們能從這個體系中獲得屬于自己能力的那份收入，并通過與系統(tǒng)能力結(jié)合擴(kuò)大這份收入。相關(guān)體系的建設(shè)不僅能有效降低電商廠商的運營成本，還提供了一個巨大的需求池，這對中國目前的現(xiàn)狀具有非?，F(xiàn)實的意義。

另外，從供應(yīng)鏈角度來看，無論是快速打版還是小規(guī)模、大規(guī)模量產(chǎn)，都不再陷入海量SKU的嘗試中，生產(chǎn)能力得到極大釋放，也能更快獲取自身輸入。這對電商廠商來說，意味著更有效的成本控制。相關(guān)供應(yīng)鏈?zhǔn)侵袊y以被取代的優(yōu)勢，款式設(shè)計發(fā)展到后期，大概率會擴(kuò)展到海外本土。比如美國本土人員通過平臺提供款式，因為他們更貼近用戶需求，但整體生產(chǎn)、物流仍會在中國進(jìn)行，在平臺發(fā)生，并為跨境電商注入新動力。

最后，相關(guān)體系的建設(shè)能更有效地利用推廣資源，降低成本，提高數(shù)據(jù)使用率。

所以AIGC帶來的不僅僅是一個新工具，更應(yīng)被視為一個新體系建設(shè)的契機(jī)。它能幫助跨境電商從以往向下競爭、卷成本的無序競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛏细偁?，為客戶提供更多更好的選擇，大幅降低相關(guān)企業(yè)運營成本的同時，將各種資源有效整合在一起，擴(kuò)大外貿(mào)出口，開啟跨境電商下一個沸騰的新十年。

只是，命運的齒輪，由誰最先開始轉(zhuǎn)動？

（來源：Ada寧瑞靜）

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