近年來，歐美市場(chǎng)對(duì)泳裝的需求呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球泳裝市場(chǎng)在2019年的銷售額達(dá)到了186億美元，并且未來五年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過6%。特別值得一提的是，美國(guó)作為泳裝消費(fèi)的重要國(guó)家，其市場(chǎng)呈現(xiàn)出持續(xù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

與女裝市場(chǎng)的繁花似錦相比，泳裝市場(chǎng)似乎顯得稍顯沉寂。除了常規(guī)款式和一些快時(shí)尚品牌的“套路式”更新之外，歐美消費(fèi)者的泳裝需求其實(shí)一直未得到充分滿足。這一現(xiàn)象為Cupshe提供了發(fā)展機(jī)遇。

Cupshe是一個(gè)在2015年誕生的快時(shí)尚品牌，其產(chǎn)品種類繁多，泳裝只是其中的一小部分。在2016年，Cupshe決定專注于泳裝這一細(xì)分領(lǐng)域，并開始深度洞察美國(guó)消費(fèi)者的喜好趨勢(shì)來指導(dǎo)設(shè)計(jì)。結(jié)合中國(guó)強(qiáng)大的泳裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，Cupshe近年來在市場(chǎng)上聲名鵲起。

不僅如此，Cupshe還憑借其出色的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，成功將產(chǎn)品銷往了全球40多個(gè)國(guó)家。其線上購(gòu)物App在2021年成為美國(guó)下載量最高的泳裝購(gòu)物應(yīng)用。Cupshe在亞馬遜店鋪的“泳裝和罩衫”類別中也表現(xiàn)出色，成為該類別的頭部賣家。

在短短的幾年時(shí)間里，Cupshe的成長(zhǎng)超出了大多數(shù)人的預(yù)期。那么，在這持續(xù)的高速增長(zhǎng)背后，Cupshe到底做對(duì)了哪些事情呢？

Cupshe搶先布局市場(chǎng)，巧妙地利用了社交媒體平臺(tái)上的網(wǎng)紅資源來提升品牌聲量。近年來，Cupshe充分利用了Instagram等平臺(tái)上的時(shí)尚博主和泳裝模特的廣告合作，通過他們的廣泛轉(zhuǎn)發(fā)和分享，迅速提升了品牌的知名度。這一舉措不僅提高了Cupshe的品牌聲量，還為其贏得了大量忠實(shí)粉絲。

除此之外，Cupshe還注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量。他們深入了解消費(fèi)者的需求和喜好，不斷推出符合市場(chǎng)趨勢(shì)的新品。他們還注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。這些舉措都為Cupshe的持續(xù)高速成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

杯士公司在重新定位品牌方向后，將目光轉(zhuǎn)向海外泳裝市場(chǎng)。為了適應(yīng)新的市場(chǎng)趨勢(shì)，公司進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和用戶研究，發(fā)現(xiàn)歐美消費(fèi)者對(duì)泳衣的性感風(fēng)格有更高的偏好。他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上采取了大膽的策略，特別注重突出身材曲線。通過打造豐富的產(chǎn)品矩陣，其中包括各種款式的比基尼，以及注重突出身體曲線的連體泳衣設(shè)計(jì)，他們成功吸引了消費(fèi)者的目光。公司也是國(guó)內(nèi)最早系統(tǒng)化做大碼泳裝的快時(shí)尚品牌。在調(diào)整產(chǎn)品策略的他們也積極尋找合作伙伴來推廣產(chǎn)品。他們將合作的重點(diǎn)放在有影響力的社交媒體紅人身上。合作的社交媒體紅人Hannah Garske是YouTube上的生活方式類紅人，擁有大量的粉絲關(guān)注。通過合作開箱分享內(nèi)容，成功吸引了大量粉絲關(guān)注并提升了品牌曝光率。在成功合作數(shù)個(gè)明星之后，他們的品牌推廣效應(yīng)十分明顯，并且通過這種方式提高了獨(dú)立站的流量。他們還找到了知名真人秀節(jié)目參與者JoJo Fletcher進(jìn)行合作。她的社交媒體影響力巨大，與杯士的合作內(nèi)容一經(jīng)發(fā)布就收獲了極高的點(diǎn)贊和評(píng)論互動(dòng)。通過精心設(shè)計(jì)的優(yōu)惠活動(dòng)，成功刺激了粉絲的購(gòu)買欲望。選擇這些有影響力的社交媒體紅人和明星作為合作伙伴是為了利用其巨大的社交媒體影響力來提升品牌的知名度，同時(shí)也是為了借助他們的身份標(biāo)簽和氣質(zhì)形象進(jìn)一步提升品牌價(jià)值并獲取更多的溢價(jià)。為了廣泛觸達(dá)潛在目標(biāo)客戶，他們重視腰部和尾部紅人的合作。泳裝作為快時(shí)尚的一個(gè)子分類非常適合在社交媒體上進(jìn)行內(nèi)容呈現(xiàn)和分享。Cupshe官方賬號(hào)在Instagram上的積極運(yùn)營(yíng)和豐富的內(nèi)容吸引了大量關(guān)注者。他們通過調(diào)整方向、合作紅人和明星以及在社交媒體上的積極運(yùn)營(yíng)成功提升了品牌影響力和銷售成績(jī)。對(duì)于Cupshe來說，Instagram不僅是一個(gè)擁有海量客戶的平臺(tái)，更是一個(gè)豐富的資源庫，擁有眾多腰尾部紅人。這些紅人各自獨(dú)特，有高有矮，有胖有瘦，有老有少，但當(dāng)她們穿上Cupshe的泳裝時(shí)，都展現(xiàn)出了無與倫比的美麗和自信。

Cupshe巧妙抓住了這一情緒共鳴點(diǎn)，通過紅人的展示，讓更多人認(rèn)可其品牌價(jià)值。這些腰尾部紅人也幫助Cupshe更廣泛地觸達(dá)潛在客群，為品牌持續(xù)拉新。而且，由于腰尾部紅人的合作議價(jià)權(quán)普遍不高，Cupshe還能更好地控制整體預(yù)算，為持續(xù)的營(yíng)銷策略打下基礎(chǔ)。

Cupshe通過合作腰尾部紅人，運(yùn)用巧妙的營(yíng)銷策略，不斷壯大自己的業(yè)務(wù)，并在市場(chǎng)中取得了良好的口碑。