新品推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于廣告的推廣，通過借助亞馬遜平臺(tái)的流量扶持政策，可以更好地加快新品塑造的過程。在這個(gè)階段，亞馬遜為新推出的產(chǎn)品提供了更多的曝光機(jī)會(huì)和流量扶持，這對(duì)于賣家來說是一個(gè)非常重要的機(jī)遇。如何把握住這些機(jī)會(huì)并轉(zhuǎn)化這些流量就顯得尤為關(guān)鍵。對(duì)此，產(chǎn)品質(zhì)量和定價(jià)策略是新品打造的核心要素。今天我們將深入探討新品定價(jià)策略。

如果你處于一個(gè)成熟的類目市場(chǎng)，首先可以參照行業(yè)的平均定價(jià)水平。亞馬遜的官方工具“商機(jī)探測(cè)器”是一個(gè)很好的資源，它可以幫助你了解細(xì)分市場(chǎng)的平均定價(jià)情況。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同的類目和營銷策略，我會(huì)采用不同的定價(jià)策略。常用的策略包括：

第一種是高價(jià)配合折扣的策略。我一般會(huì)采取略高于行業(yè)水平的定價(jià)，然后提供折扣券來吸引消費(fèi)者。比如某個(gè)類目的均價(jià)是$19.56，我可能會(huì)將價(jià)格設(shè)定在$21.99或$23.99，然后提供約20%的折扣券。我還會(huì)配合廣告推廣來提高產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化率。值得注意的是，至少10%-20%的客戶會(huì)愿意選擇原價(jià)購買，所以這種策略在產(chǎn)品質(zhì)量高有信心的情況下是非常有效的。

第二種是略低于類目均價(jià)的策略。這是一種相對(duì)穩(wěn)健的定價(jià)方式，我建議略低于行業(yè)平均水平即可。價(jià)格調(diào)整需謹(jǐn)慎，因?yàn)槊總€(gè)價(jià)格區(qū)間都會(huì)吸引不同的流量。當(dāng)你調(diào)整價(jià)格到新的區(qū)間時(shí)，產(chǎn)品的曝光可能會(huì)迅速下降。客單價(jià)在20美金左右的產(chǎn)品，我建議的價(jià)格區(qū)間浮動(dòng)在$4~$5美金之間。

第三種是站外推廣定價(jià)策略。這種策略適合擁有站外推廣資源的賣家。初期會(huì)設(shè)定一個(gè)高于行業(yè)平均的價(jià)格，通過站外折扣進(jìn)行推廣，待產(chǎn)品積累一定的轉(zhuǎn)化率和評(píng)價(jià)后，再恢復(fù)原價(jià)。優(yōu)質(zhì)的站外資源十分稀缺，而且效果可能會(huì)因產(chǎn)品類目的不同而大打折扣。如果沒有經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)站外渠道，不建議采用這種定價(jià)方法。

我不建議大家采用國內(nèi)電商的超級(jí)低價(jià)打法來運(yùn)營亞馬遜店鋪。對(duì)于新手來說，“略低于類目均價(jià)”的定價(jià)方法可能是最穩(wěn)妥的選擇。希望以上內(nèi)容能對(duì)你有所幫助。（來源：仙人掌跨境）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！本文經(jīng)過原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，需經(jīng)原作者同意后方可轉(zhuǎn)載。