在產品開發(fā)領域，我們經常聽到垂直類目的概念。初聽之下，似乎一切都圍繞著某一類型的產品或某一集中的類目展開。這僅僅是一種表面的理解。實際上，垂直類目的展現形式更為復雜和深入。

讓我們從固定的人群受眾需求出發(fā)來理解垂直類目。在相對集中的品類中，我們會看到一些賣家針對特定的人群上架各種產品。例如，美國站的品牌賣家Hyper Pet，他們基于寵物（尤其是狗）用品的需求，規(guī)劃了產品線，上架了各種不同種類、形態(tài)、材質的玩具、零食等系列產品。這些產品雖然涉及不同的小類，但都指向同一類人群——養(yǎng)寵物狗的家庭。我們可以簡單地將這種模式定義為：以客戶群體為核心的垂直類目。

還有另一種垂直類目的形式，即產品規(guī)劃中強調生產線的集中。以美國站寵物玩具品牌賣家QDAN為例，他們三年來基本只做了一款產品，這款產品是基于寵物織帶足球的不同形態(tài)和外觀設計進行延伸的。這種模式強調供應鏈的垂直性，即生產物料的穩(wěn)定和一致性。長期專注于這一類產品線的開發(fā)，讓這個賣家在市場中占據了領先地位，甚至趕超了起初的創(chuàng)意設計者HyperPet。

為了更深入地理解垂直類目的決策邏輯，我們可以引入一個思維模型——控制變量。在商業(yè)活動中，最怕的就是流程中的不確定性和過多的變量帶來的高成本。通過控制變量，我們可以更好地梳理垂直類目的特點和細節(jié)。例如，在開發(fā)流程中，我們通常會經歷線索收集、數據調研、產品開發(fā)落地和供應鏈優(yōu)化四個環(huán)節(jié)。而在垂直類目的開發(fā)模式下，我們能夠更專注于其中某些環(huán)節(jié)，如數據調研和產品開發(fā)，從而更有效地利用資源和時間。

在泛類目的選品開發(fā)中，大部分工作往往集中在前三部，而供應鏈的優(yōu)化往往需要運營端的大量正反饋。這導致大部分產品上架后往往無法進入這一環(huán)節(jié)。相比之下，垂直類目的開發(fā)模式節(jié)省了大量時間，讓開發(fā)者能夠更專注于產品細分和研發(fā)。在固定市場、固定人群和固定場景下，開發(fā)者可以更深入地研究需求、產品和供應鏈，從而開發(fā)出更具深度的產品。

從客戶群體垂直的角度來看，當目標人群被固定下來后，產品開發(fā)的流程也變得更為固定和高效。這意味著開發(fā)者可以更專注于基于固定人群尋找產品市場和對應的供應鏈。通過在不同產品上獲取的數據反饋來反哺修正開發(fā)思路，可以提高開發(fā)效率和產品轉化率，最終體現在更高的復購率上。

而從供應鏈垂直的角度來看，通過控制產品的生產物料不變或保持強關聯性，可以大大節(jié)省開發(fā)環(huán)節(jié)中的時間和精力。這種模式專注于基于產線分析不同場景/人群中的需求和開發(fā)。長期積累的優(yōu)勢使得開發(fā)者能夠更準確地理解真實需求和捕捉趨勢。

供應鏈垂直模式通過控制供應鏈產線的不變性來形成高利潤；而客戶群體垂直模式則通過控制客群的不變性、營銷思路的不變性來形成高復購率。這兩種模式在全流程中都有其影響力，如固定的關鍵詞庫和營銷手段對運營端的便利性等。在做產品規(guī)劃和實操時，應根據實際情況靈活安排并持續(xù)挖掘深層次的發(fā)展?jié)摿瓣P注點。最終，做垂直類目的規(guī)劃是品牌化賣家的必經之路，無論是提升產品的專業(yè)度還是為私域轉化帶來便利都是品牌化的必要條件。

（注：本文內容為作者觀點的總結與再表達，不代表任何特定機構的立場。）