亞馬遜新手賣家的跟賣困境與應(yīng)對(duì)之策

2025年，跨境電商領(lǐng)域依舊充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這幾天又有一位新手賣家找到我，傾訴做跟賣的困擾，言語(yǔ)間滿是無(wú)奈。

這位賣家朋友今年初涉足亞馬遜。受疫情余波影響，公司業(yè)務(wù)下滑，收入減少，便想通過(guò)跨境電商尋得出路。與他交流能感覺(jué)到，他十分努力，熬夜查閱資料，還購(gòu)置了店鋪管理用的ERP軟件，決心大干一場(chǎng)。

新手起步，資金和經(jīng)驗(yàn)匱乏，又無(wú)自有貨源，多從FBM模式做起。這位賣家也不例外，好在店鋪陸續(xù)出單。他說(shuō)看到出單時(shí)的興奮，如同初次牽女友的手，仿佛看到了亞馬遜的光明未來(lái)。隨著店鋪鏈接權(quán)重積累，賣家精心運(yùn)營(yíng)幾個(gè)產(chǎn)品，店鋪日益好轉(zhuǎn)，日訂單基本超30單，凈利潤(rùn)約1000元。這對(duì)大賣而言或許不算什么，但對(duì)初涉跨境電商的他來(lái)說(shuō)，成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，畢竟不是人人都有強(qiáng)大資金和供應(yīng)鏈支撐。

然而，天不遂人愿。銷量穩(wěn)定后的第二個(gè)月，訂單急劇下降。經(jīng)朋友提醒，他發(fā)現(xiàn)賣得好的幾個(gè)鏈接被跟賣，且不止一家。因未品牌備案，無(wú)法投訴，發(fā)郵件石沉大海，修改價(jià)格對(duì)方緊追不舍。無(wú)奈找跟賣服務(wù)商，卻毫無(wú)效果，跟賣愈發(fā)猖獗，不斷侵蝕訂單和利潤(rùn)。

我對(duì)他的遭遇感同身受，我也曾有不錯(cuò)的產(chǎn)品被跟賣。他想做跟賣，畢竟自己養(yǎng)大的listing被搶走，心痛不已。但跟賣是亞馬遜規(guī)則，無(wú)法改變，只能順應(yīng)。我給他兩條建議：一是拿出幾個(gè)店鋪?zhàn)龈u，能快速出單盈利；二是注冊(cè)品牌備案，長(zhǎng)期來(lái)看，這是杜絕跟賣的有效辦法。他表示想先試試跟賣，注冊(cè)品牌需資金投入且周期長(zhǎng)，要考慮考慮。

我當(dāng)初做亞馬遜跟賣，原因與他相似。雖滿懷信心，最終卻無(wú)疾而終。很多人認(rèn)為亞馬遜跟賣風(fēng)險(xiǎn)大，其實(shí)大多是道聽(tīng)途說(shuō)。風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)存在，但方法得當(dāng)可降至最低。

做跨境電商，模式無(wú)高低貴賤，賺錢(qián)才是首要。做亞馬遜就是為盈利，實(shí)現(xiàn)利益最大化。在商言商，別談理想、格局、情懷，莫道德綁架。在規(guī)則內(nèi)公平競(jìng)爭(zhēng)，能否賺錢(qián)各憑本事。

好了，今天就分享到這。歡迎做亞馬遜跟賣及想做跟賣的朋友交流探討，共同成長(zhǎng)。