這個冬天寒冷異常，深圳也迎來了降溫。終于，深圳的商家們從夏裝短袖轉(zhuǎn)變到了冬日的厚重毛衣。與此其他城市已經(jīng)開始降大雪了。

在1月份，跨境電商行業(yè)迎來了一個小旺季。業(yè)內(nèi)各種人士都在忙碌著準(zhǔn)備迎接旺季的到來。在這個背景下，亞馬遜作為美系公司的代表，其運作風(fēng)格依然神秘莫測，不會過多透露相關(guān)信息。但跨境電商行業(yè)具有連鎖反應(yīng)的特性，我們可以通過與商家合作最緊密的物流和工廠端窺探一二。

物流是這一行業(yè)的重要前置信息來源。與此那些長期為亞馬遜小B賣家供貨的工廠也能反映出一些共同的情況。據(jù)觀察，物流公司的發(fā)貨量一直在穩(wěn)步增長，但增長主要集中在大型賣家的自發(fā)貨和FBA海運補貨上。

有一家與我合作的工廠擁有460多個亞馬遜小B賣家客戶。去年，工廠的銷量普遍得到了這些賣家的增長推動；但今年，工廠銷量保持穩(wěn)定，而頭部的50多家大賣家在旺季的訂單量卻出現(xiàn)了暴增，相比之下，剩下的300多家小賣家銷量增長并不明顯，甚至有的自今年7月以來就停止了進貨。雖然我們不能斷定這些賣家已被淘汰，但至少可以說，他們在工廠拿貨的產(chǎn)品銷售情況并不理想。這是對今年旺季的一個初步觀察。

亞馬遜的流量逐年攀升，而你的產(chǎn)品是否能從中分得一杯羹，很大程度上取決于其在平臺上的排名。特別是在美國站大類目中，排名前6000的listing會獲得大量的流量。這也是亞馬遜考核第三方賣家listing質(zhì)量的一個重要指標(biāo)。

那么，究竟應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來銷售呢？這往往決定了賣家是否能參與到第四季度的大流量盛宴中來。在跨境電商領(lǐng)域，產(chǎn)品的選擇是核心機密，很少有公司會透露自己的產(chǎn)品信息?？傆幸恍┞斆鞯闹袊u家，他們在這個寒冷的冬天里充滿激情地探索和研究產(chǎn)品選擇的方法。比如一種被稱為“老東家選品法”的方法，就是一些賣家通過在多家亞馬遜公司工作來獲取暢銷產(chǎn)品的信息，然后復(fù)制到自己的店鋪中進行銷售。這種做法雖然看似有效，但卻缺乏職業(yè)道德，甚至可能涉及到非法獲取商業(yè)信息。在美國等地，這種行為可能會引發(fā)法律糾紛，面臨巨額賠償甚至被捕的風(fēng)險。

我們做跨境電商的初衷應(yīng)該是通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù)，在平臺的高速發(fā)展期賺取合理的利潤。然而今年由于賣家數(shù)量的增多和市場環(huán)境的競爭加劇出現(xiàn)了一些惡意競爭的現(xiàn)象如跟賣和刷差評等行為這不僅影響了市場的公平競爭也損害了整個行業(yè)的聲譽和形象。(來源：藏龍薈跨境電商)

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