B2B跨境電商是否需要品牌營銷已經(jīng)成為許多出海企業(yè)關(guān)注的焦點問題。隨著市場競爭的日益激烈和經(jīng)濟制度的完善，B2B市場也逐漸進入了拼產(chǎn)品、拼品牌、拼服務(wù)的時代。

在過去，不被大眾理解的B2B市場因為信息不透明和采購決策過程的不規(guī)范，使得許多企業(yè)對品牌營銷并不重視。但現(xiàn)在，隨著市場規(guī)則的完善和信息的透明化，B端客戶的采購活動也變得越來越理性。

在為B2B客戶服務(wù)的過程中，我見證了客戶從簡單直接的獲客方式，轉(zhuǎn)變到通過市場部門推廣獲客的過程，品牌知名度和客戶詢盤量可以增長數(shù)十倍。但現(xiàn)在仍然有很多企業(yè)缺乏正規(guī)的品牌營銷計劃，因此今天我們將重點講解B2B出海企業(yè)如何進行品牌營銷。

B2B品牌營銷的門檻相對較高，涉及到購買決策者、使用者以及付款部門等多方面的參與。這與C端營銷的重點和導(dǎo)向不同，B端采購商更關(guān)注產(chǎn)品能否滿足企業(yè)需求和收益是否達到預(yù)期，因此決策過程更為謹慎。做好B2B品牌推廣需要遵循一定的法則。

在營銷過程中，B2B企業(yè)需要展現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)和素養(yǎng)，使用行業(yè)及產(chǎn)品的專業(yè)語言，形成業(yè)務(wù)場景并和客戶同頻交流。與此B2C營銷可以接地氣，使用消費者能聽懂的語言進行溝通，但B2B營銷必須“說行話”。

成功的B2C品牌往往是用戶的“大眾情人”，通過品牌代言人打造人設(shè)并收獲大量粉絲。而B2B品牌則需要全方位觸達最精準(zhǔn)的潛在客戶，滿足客戶需求并精益求精，做到“最懂客戶”。B2B營銷需要成為客戶的“紅顏知己”，深度理解行業(yè)和產(chǎn)品，并全面清晰地了解客戶的業(yè)務(wù)需求。

第三，B2C營銷常常采用打折和免費等策略刺激消費者購買，而B2B產(chǎn)品的價值需要通過相應(yīng)的生產(chǎn)線、技術(shù)和使用實施來感受。B2B采購相對非沖動性，需要采用理性和多維度的策略來體現(xiàn)產(chǎn)品價值。

第四，B2C品牌營銷依賴創(chuàng)意和素材制造話題，拉近與用戶的距離并營造親密無間的感覺。但對于B2B品牌營銷來說，采購商最終成交的考量標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品或服務(wù)帶來的價值。堅持客戶價值并將其最大化是正道。

那么，對于B2B品牌營銷來說，核心指標(biāo)是什么呢？首先是獲客，這是品牌營銷的核心目標(biāo)。為了引起關(guān)注，我們需要讓目標(biāo)客戶群體關(guān)注到品牌，通過搜索引擎、社交媒體和內(nèi)容營銷等渠道來擴大品牌知名度。接下來是持續(xù)影響，建立品牌影響力和深度，通過口碑傳播、媒體推廣等方式來提升品牌曝光度和認知度。最后是獲得認同，這是長期服務(wù)過程中積累而成的品牌認同感，體現(xiàn)了某一領(lǐng)域的專業(yè)性。

在進行B2B品牌營銷時，需要重視引起關(guān)注、持續(xù)影響和獲得認同這三個小目標(biāo)。通過合理的渠道和策略來實現(xiàn)這些目標(biāo)，最終達成銷售獲客的目的。本文的圖片來源已標(biāo)明出處。以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何立場。未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。