大家好！今天我們將深入探討亞馬遜自動(dòng)廣告，幫助您在短時(shí)間內(nèi)全面了解這一強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，快速掌握亞馬遜自動(dòng)廣告的原理與應(yīng)用，將為您的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)注入新的活力！

我們這節(jié)課主要分四個(gè)內(nèi)容：

1. 自動(dòng)廣告運(yùn)行邏輯

2. 自動(dòng)廣告如何助力商品詳情頁(yè)優(yōu)化

3. 自動(dòng)廣告如何助力關(guān)鍵詞挖掘及流量精準(zhǔn)度提升

4. 自動(dòng)廣告常見(jiàn)問(wèn)題

接下來(lái)開(kāi)啟我們的自動(dòng)廣告學(xué)習(xí)之旅吧！

01自動(dòng)廣告運(yùn)行邏輯

& 自動(dòng)廣告匹配方式

自動(dòng)廣告通常采用以下四種匹配方式，以確保廣告能夠有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾：

1. 緊密匹配（精準(zhǔn)匹配）

這種匹配方式確保廣告僅在用戶(hù)搜索詞與廣告關(guān)鍵詞完全一致時(shí)展示。優(yōu)點(diǎn)是流量高度相關(guān)，轉(zhuǎn)化率通常較高，但覆蓋面較窄。

2. 寬泛匹配

廣告會(huì)在與關(guān)鍵詞相關(guān)的各種搜索詞下展示，包括同義詞、變體等。這種方式能夠最大化廣告的覆蓋范圍，適合希望吸引更多流量的廣告主。

3. 關(guān)聯(lián)商品匹配

廣告展示與用戶(hù)瀏覽的產(chǎn)品相關(guān)的商品廣告。這種方式通過(guò)利用用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向，能夠提升相關(guān)商品的曝光率，增加交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

4. 同類(lèi)商品匹配

廣告針對(duì)與用戶(hù)瀏覽或購(gòu)買(mǎi)的商品相似的其他商品進(jìn)行展示。這有助于在用戶(hù)已經(jīng)表現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)意圖的情況下，推薦更多相關(guān)產(chǎn)品，從而提升轉(zhuǎn)化率。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

& 自動(dòng)廣告的作用

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

通過(guò)上表大家快速了解了自動(dòng)廣告的作用，下面我們通過(guò)幾個(gè)案例來(lái)看看自動(dòng)廣告的妙用！

提升產(chǎn)品曝光率：新類(lèi)目，還未進(jìn)行充分的關(guān)鍵詞/ASIN調(diào)研，不清楚消費(fèi)者如何找到該產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

自動(dòng)廣告通過(guò)亞馬遜的搜索算法，將您的產(chǎn)品展示在相關(guān)搜索結(jié)果中。這意味著，當(dāng)用戶(hù)搜索與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，您的廣告有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的顯著位置，從而增加產(chǎn)品的可見(jiàn)性。

注意：賣(mài)家以為的描述產(chǎn)品的詞，不一定是消費(fèi)者的搜索詞，所以最好的辦法是通過(guò)廣告去測(cè)試

& 解決關(guān)鍵詞投放瓶頸期（以銷(xiāo)售產(chǎn)品：墻紙/貼紙，日本站為例）

a. 單個(gè)長(zhǎng)尾詞的流量相對(duì)較小，所以需要增加長(zhǎng)尾詞的投放數(shù)量，多點(diǎn)投放。

b. 存在語(yǔ)言障礙，找關(guān)鍵詞難度大。

圖片來(lái)源：Regan跨境

注意：隨著市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者的搜索詞也會(huì)變化，所以要保持自動(dòng)廣告一直開(kāi)啟，以便不斷挖掘優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

& 撿漏

在啟動(dòng)自動(dòng)廣告時(shí)，設(shè)定較低的日預(yù)算和競(jìng)價(jià)，允許系統(tǒng)以較低的成本進(jìn)行廣告投放。這有助于找到低競(jìng)爭(zhēng)度的長(zhǎng)尾流量，這些關(guān)鍵詞通常競(jìng)爭(zhēng)較小，轉(zhuǎn)化率較高，ACOS也會(huì)很低。在銷(xiāo)售初期，可以積極利用這些關(guān)鍵詞。

& 檢測(cè)listing質(zhì)量：當(dāng)自動(dòng)廣告跑出來(lái)的關(guān)鍵詞非常不精準(zhǔn)，表示listing需要優(yōu)化。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

& 配合手動(dòng)廣告，提升流量精準(zhǔn)度

圖片來(lái)源：Regan跨境

02自動(dòng)廣告如何助力商品詳情頁(yè)優(yōu)化

（來(lái)源：Regan跨境分享）

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