?一? 20?年第?二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將在東南亞市場迎來開放的新局面，其中越南、馬來西亞和泰國等東南亞市場將作為首批開放的重點(diǎn)市場。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請入駐流程，只需在新市場開放后，直接在后臺升級賬號即可成為跨國店鋪，迅速開啟新市場的業(yè)務(wù)運(yùn)營。?

對于從未涉足東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是入局TikTok東南亞市場的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。那么如何判斷自己是否適合進(jìn)入東南亞市場？如何快速了解東南亞的市場情況呢？本文將為您提供以下幾個(gè)方面的建議：

一、東南亞市場的SWOT分析詳解

優(yōu)勢分析（S）

電商平臺日益完善：目前，東南亞市場已經(jīng)涌現(xiàn)出多家面向東南亞客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等本土電商購物網(wǎng)站備受關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展和提升的空間。東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)尚未形成壟斷性巨頭，為賣家提供了廣闊的市場空間，行業(yè)壁壘相對較低。

中國供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：商品貨源的供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為世界制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家。事實(shí)上，全球主要跨境電商平臺的商品大多由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。無論是產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國廠家都具有極強(qiáng)的競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價(jià)廉的商品。

劣勢分析（W）

經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國家，國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在較大差異。例如，新加坡已步入發(fā)達(dá)國家行列，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后。中高端商品的市場拓展難度較大。

文化差異導(dǎo)致市場壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國之間的文化和經(jīng)濟(jì)差異，加上人民教育成長背景的不同，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。如果中國企業(yè)不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中很容易陷入發(fā)展瓶頸。

機(jī)會（O）

東南亞人口紅利及市場需求擴(kuò)大：根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告，的催化使得東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV預(yù)計(jì)將持續(xù)增長，到2025年有望突破3000億美元。

國內(nèi)扶持政策利好：近年來，國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺并實(shí)施。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上最大的自貿(mào)區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及自身移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利和相對初期的電商平臺及配套設(shè)施建設(shè)，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

威脅（T）??

當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后：相較于歐美市場，東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對滯后?? ，特別是在電力、交通等方面?? 。這給物流帶來了較大的壓力?? 。??

政策變化的不確定性：跨境電商涉及不同國家之間的訂單交易和貨品往來，面臨著各種不可預(yù)見政策變化的風(fēng)險(xiǎn)?? 。包括但不限于跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場的國家管理政策以及匯率政策等的變化?? 。??

二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽??

針對不同民族節(jié)日制定營銷重點(diǎn)?? ，掌握好營銷節(jié)奏至關(guān)重要?? 。除了各國的國慶日等常規(guī)節(jié)日外?? ，還有一些重要的民族節(jié)日如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)等也是營銷的重要節(jié)點(diǎn)?? 。通過合理規(guī)劃營銷活動?? ，將有助于提高銷售效果?? 。??

三、東南亞TikTok選品案例解析（以印尼為例）??

東南亞市場食品銷售分析：東南亞市場對于口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食的需求十分旺盛。對于追求便捷生活的消費(fèi)者來說，TikTok Shop等電商創(chuàng)新模式在東南亞市場的推出也備受矚目。這一模式通過直播購物、產(chǎn)品展示等功能，極大地提升了購物體驗(yàn)，也方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺銷售產(chǎn)品。商家只需完成簡單的入駐流程，即可輕松享受TikTok Shop帶來的商業(yè)機(jī)會。在此推薦對東南亞市場感興趣的朋友們積極關(guān)注或與我聯(lián)系，以便了解更多關(guān)于這一市場的細(xì)分信息以及入駐建議。通過我們的專業(yè)代辦服務(wù)，確保入駐進(jìn)程順利進(jìn)行，早入早賺。同時(shí)給大家介紹的是，字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺TikTok已經(jīng)在全球范圍內(nèi)獲得了廣泛的關(guān)注和使用。它以其激發(fā)創(chuàng)造、帶來愉悅的宗旨，在全球范圍內(nèi)吸引了大量的用戶。盡管近期面臨一些挑戰(zhàn)和爭議，但TikTok依然憑借其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力在全球范圍內(nèi)持續(xù)發(fā)展壯大。TikTok Shop作為字節(jié)跳動電商版圖的重要擴(kuò)展，已經(jīng)在多個(gè)東南亞國家和地區(qū)成功推出，展示了其強(qiáng)大的商業(yè)潛力和前景。對于我們國內(nèi)的企業(yè)而言，關(guān)注并了解TikTok Shop的相關(guān)信息和動態(tài)也是非常重要的一步，這將有助于企業(yè)拓展海外市場，獲取更多的商業(yè)機(jī)會和發(fā)展空間。東南亞市場是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場，值得我們深入了解和探索。TikTok Shop等創(chuàng)新模式的出現(xiàn)也為商家提供了更多的商業(yè)機(jī)會和選擇。希望廣大商家能夠抓住機(jī)遇，積極拓展海外市場，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)成功。