談到流量，廣告的問題自然是不可忽視的。在廣告運營中，常見的問題是流量分布不均，廣告的商品頁曝光過度，而其他位置的曝光卻很少或者幾乎沒有。遇到這樣的問題不必慌張，今天我們來一起探討一下原因和解決方法。

廣告是否只跑商品頁？針對這個問題，我們可以從以下兩種情況來進行分析：

第一種情況是自動廣告跑商品頁。這種情況比較普遍，屬于正常現(xiàn)象。因為新品上線時，由于沒有數(shù)據(jù)支撐，關(guān)鍵詞搜索頁作為平臺的重要流量來源，平臺不會輕易將其分配給新鏈接。類似亞馬遜的平臺會將商品頁流量分配給新鏈接進行表現(xiàn)。如果新鏈接表現(xiàn)良好，平臺會逐步將搜索頁的流量分配給該鏈接；反之，則會將流量分配給其他表現(xiàn)優(yōu)異的新鏈接。換句話說，平臺給予新鏈接一個表現(xiàn)的機會，表現(xiàn)好的鏈接將獲得更多曝光機會，表現(xiàn)不佳的則可能失去曝光機會。這就是廣告流量分配的底層邏輯。如果想抓住商品頁的流量，可以等新鏈接有評論后，加大自動廣告的預(yù)算，并且針對表現(xiàn)較好的Asin進行單獨設(shè)置商品頁面廣告，以抓住這些流量。

第二種情況是手動廣告跑商品頁。如果在開啟手動廣告時，大部分曝光集中在商品頁上，這主要是因為投放的關(guān)鍵詞對于我們的鏈接來說權(quán)重太低，只能分配到商品頁。要找到我們的鏈接在哪些商品頁上，可以在前臺搜索投放的關(guān)鍵詞，查看對手廣告位的商品頁。

那么，如何解決這個問題并合理分配流量呢？以下是三種實用的解決方案：

1. 如果鏈接有評論，可以直接調(diào)高商品頁和搜索頁頭部廣告位的競價百分比。只要評論足夠多，轉(zhuǎn)化率足夠好，商品頁的流量很快就會被搜索頁拉走。

2. 可以通過搜索投放的關(guān)鍵詞，在對手商品頁的廣告位中尋找自己的鏈接，然后想辦法讓這些鏈接出單，積累關(guān)鍵詞權(quán)重。這樣商品頁的流量會逐漸減少，搜索結(jié)果頁頂部或其他位置的流量則會增加。

3. 通過漏斗廣告層層下漏，提高關(guān)鍵詞權(quán)重，增加搜索頁面的曝光。在亞馬遜平臺上，想要打好廣告，需要自動廣告抓住現(xiàn)有流量并提高轉(zhuǎn)化率，同時手動廣告要關(guān)注關(guān)鍵詞權(quán)重，將低權(quán)重的關(guān)鍵詞優(yōu)化提升。

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