本期節(jié)目中，我們有幸邀請(qǐng)到電商行業(yè)的嘉賓“景騰”。他在福建泉州開設(shè)了一家電商公司，目前公司擁有一個(gè)由23人組成的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。他的公司在跨境電商和本土電商領(lǐng)域均有涉足，整個(gè)公司正處于一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的階段。

景騰的電商之路始于投資朋友的Shopee店鋪。在那時(shí)的2018年，他偶然間搭上了Shopee這趟高速發(fā)展的“東南亞電商列車”。從開通第一家店鋪開始，他經(jīng)歷了鋪貨模式、轉(zhuǎn)型精品店鋪、開設(shè)本土店等多個(gè)階段。如今，他在東南亞電商行業(yè)已經(jīng)深耕了3年。

在本期的訪談中，景騰分享了他的經(jīng)驗(yàn)及心得。關(guān)于入局初衷，他表示在2018年年中，朋友提議做Shopee，他也跟著投資了。從那時(shí)起，他開始了自己的電商之旅。一開始，他嘗試走鋪貨模式，但后來發(fā)現(xiàn)很多問題，于是開始轉(zhuǎn)為垂直店鋪，主打精品模式。后來，他又開始嘗試開設(shè)本土店，特別是在菲律賓市場。

在運(yùn)營方面，景騰強(qiáng)調(diào)了店鋪選品的重要性。他建議要做一個(gè)垂直店鋪，首先要確定店鋪的主營商品類目，如三級(jí)或四級(jí)類目。之后上架該類目的產(chǎn)品，達(dá)到一定數(shù)量后，再為主營產(chǎn)品上架配件。他的經(jīng)營理念是：主營產(chǎn)品以低利潤為主，用于引流和競爭，而利潤點(diǎn)主要來源于配件類產(chǎn)品。他建議分開上架產(chǎn)品，先優(yōu)化主營產(chǎn)品，再逐步擴(kuò)展。

在Listing優(yōu)化方面，景騰強(qiáng)調(diào)了主圖、詳情圖和描述的優(yōu)化要點(diǎn)。標(biāo)題的編寫也至關(guān)重要，要關(guān)注產(chǎn)品的展現(xiàn)位置和關(guān)聯(lián)廣告的相關(guān)性。在廣告優(yōu)化方面，他建議主要推主產(chǎn)品，點(diǎn)擊率至關(guān)重要。隨著店鋪動(dòng)銷率的提高，廣告的投入產(chǎn)出比也會(huì)越來越好。

在發(fā)貨和備貨方面，景騰建議垂直店鋪盡量從一家工廠采購，以方便管理和控制質(zhì)量。他強(qiáng)調(diào)了ERP系統(tǒng)的重要性，推薦使用帶有WMS系統(tǒng)管理的ERP方便庫存?zhèn)湄浌芾?。在發(fā)貨環(huán)節(jié)，他提到了二次檢驗(yàn)的重要性，以減少發(fā)貨問題。對(duì)于本土店的倉庫管理，他建議只要有人能夠管理發(fā)貨，基本與國內(nèi)倉庫相似，但需要注意與當(dāng)?shù)厝说臏贤ê凸ぷ骼砟畈町悺?/p>

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