這一發(fā)現(xiàn)促使她將團隊重心轉(zhuǎn)移至墨西哥站點，利用現(xiàn)有資源和利潤，積極開拓這個新興站點。經(jīng)過多次嘗試，她在墨西哥銷售燈具取得了良好的銷售業(yè)績、較高的利潤以及強烈的市場反應(yīng)，因此果斷決定專注于燈具銷售。

我們的關(guān)注點在于利潤而非銷售額，我們只專注于高利潤產(chǎn)品的開發(fā)。在墨西哥Prime會員日，利潤高達數(shù)十萬，甚至超過了一些成熟站點。即使在大促結(jié)束后，利潤仍在持續(xù)增長，因此我們堅定了繼續(xù)投入墨西哥站點的決心。

基于以上情況，慈鯤科技在保持歐美站點團隊規(guī)模的決定招聘專員負責墨西哥站點的運營，并積極拓展該站點。如今，墨西哥已成為公司的主要利潤來源，貢獻了超過70%的利潤。對于新手賣家來說，Lily強烈推薦他們?nèi)腭v像墨西哥這樣的新興站點。她認為在資源資金有限的情況下，選擇大站點并不明智，而新興站點則能提供快速增長的機會。

對于Lily來說，賺錢是一個信心累積的過程。她相信，在墨西哥站點，即使是普通的賣家也有機會獲利，只是多與少的區(qū)別。她預(yù)見墨西哥將在未來幾年內(nèi)迅速發(fā)展，流量持續(xù)增長，這為賣家提供了充足的時間來布局和積累資源。她的策略是快速上線產(chǎn)品，賺取第一波利潤，積累原始資本，然后逐步擴大公司的規(guī)模和市場影響力。對于一些還未被充分開發(fā)的品類，他們可能會選擇進入，先占領(lǐng)市場，積累原始資本再擴大規(guī)模。

雖然墨西哥的營商環(huán)境相對復(fù)雜，但在Lily眼中，這反而成為了一種優(yōu)勢，阻擋了猶豫不決的競爭對手，為勇敢的賣家提供了先發(fā)優(yōu)勢。她認為有門檻是好事，因為這樣小賣家才有更多的機會。亞馬遜的可靠也為她的決策提供了底氣。

大公司讓人感覺可靠。遇到貨物丟失的情況，只要提供證明就可以得到賠償。而且亞馬遜的賬目清晰透明，賣家可以清楚了解每一筆花費。憑借這種獨特的膽識和勇氣，Lily早期發(fā)現(xiàn)了墨西哥這片未被充分開發(fā)的市場。慈鯤也由于早期入駐的優(yōu)勢積累了豐富的資源和經(jīng)驗。除了將歐美熱銷產(chǎn)品引入墨西哥外，慈鯤還會針對墨西哥市場進行產(chǎn)品定制。例如根據(jù)拉美消費者獨特的審美偏好開發(fā)傳統(tǒng)、復(fù)古、繁復(fù)造型的燈具產(chǎn)品。同時注意到墨西哥消費者對價格敏感的特點開發(fā)價格在500到800比索之間的產(chǎn)品以滿足市場需求。針對質(zhì)量問題和售后服務(wù)需求進行產(chǎn)品策略調(diào)整專注于提供有質(zhì)感的高端產(chǎn)品以積累好評并降低售后服務(wù)需求。

為了進一步提高產(chǎn)品的利潤空間Lily還計劃引入智能燈具產(chǎn)品激發(fā)消費需求。價格競爭激烈的低端產(chǎn)品不是慈鯤的主要方向而是將目光投向智能類產(chǎn)品如遙控、手機控制的智能燈具或外形時尚、功能豐富的產(chǎn)品。去年亞馬遜開放巴西站點也引起了Lily的關(guān)注計劃開通巴西站點以適應(yīng)未來開發(fā)私模、加強專利壁壘、做差異化產(chǎn)品的方向。對于想要進入新站點的賣家Lily建議要考慮流量、選品和物流等基礎(chǔ)設(shè)施是否完善對于小賣家來說尤其重要。

最后Lily以她的經(jīng)歷告訴我們無論營商環(huán)境如何只要能夠洞察消費者的真實需求順應(yīng)文化差異并且靈活運用規(guī)則就能夠脫穎而出。她的經(jīng)歷提醒我們要想成功需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)以及在正確的時間做出正確的決策如今慈鯤科技已經(jīng)在墨西哥市場站穩(wěn)并且正在向更廣闊的天地邁進為想要布局新興站點的中小賣家提供了寶貴的經(jīng)驗。（完）

拉美站點充滿商機想要加入只需通過北美聯(lián)合賬戶開通墨西哥和巴西站即可如果您還未擁有北美聯(lián)合賬戶但對巴西站、墨西哥站感興趣那么請盡快聯(lián)系我們共同開啟新的商業(yè)旅程！如果您有任何疑問或需要進一步了解歡迎聯(lián)系我們我們將竭誠為您服務(wù)。（編輯：江同）（來源：亞馬遜）以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點不代表任何立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)取得聯(lián)系。