料神，你好。

你有一篇文章寫的是，一個優(yōu)質(zhì)和配合的供應(yīng)商的重要性，有時甚至超過一個客人。

作為外貿(mào)公司，我也深有同感，一個重要緊急的樣品能不能趕出來，都看工廠的配合程度。

公司合作的老工廠們都算穩(wěn)定，每年下的訂單也還可以，核心供應(yīng)商下的單多一些。

最近在樣品費及快遞費上，有些許爭議。

原因是，開發(fā)客人給新客人寄樣品，打樣費工廠出，快遞費一般幾十塊，有時工廠出，有時公司出（但下單后要扣除）。

被扣錢的工廠，有幾個覺得我們太斤斤計較。

比如開發(fā)10個客人，他們免費提供了10次樣品，最后成交的只有1個，我們還要扣那百來塊順豐運費。

但是老板又覺得單子下了，扣快遞費正常，有些客人也扣我們的快遞費（大部分不扣，少數(shù)幾個大客人會扣）。

我也不清楚了，我應(yīng)該從現(xiàn)在開始，把每次每家工廠的樣品費登記下來嗎？

感覺這樣又耗精力，省的錢又遠遠不如接一個訂單。

但是供應(yīng)商間的交情還是要維護的，想聽聽你的看法，有沒有兩全一點的做法？

02我的建議

我也覺得你們有點斤斤計較。

既然工廠承擔(dān)打樣費，快遞費你們出，這是非常非常合理的，甚至說你們其實占了一些便宜。

像我合作的一些工廠，有時候還是需要去支付打樣費的。

畢竟打樣這件事情并不是那么簡單，有時候要協(xié)調(diào)很多資源和人來做。有時候手頭缺材料，工廠也要去求原料廠。

外貿(mào)公司往往不會算這些雞毛蒜皮的費用，但是工廠真的不一樣，有各種你想不到的費用。

甚至于，工廠為了挽留工人，防止工人流失，會讓工人把小孩接到附近的幼兒園，給他們上學(xué)補貼。

工廠老板要煩心的地方太多了，所以最好別在一些小事上添堵。

順豐快遞費能有多少錢呢？但如果你給供應(yīng)商的印象不好，這個就得不償失了。

比如在相同的繁忙季節(jié)，工廠甚至可以不接你的訂單，或者優(yōu)先處理別人的訂單。

03供應(yīng)商維護

再給大家分享一些，在和供應(yīng)商談價格時需要注意的事項：

1）不要過分注重一些蠅頭小利

有些業(yè)務(wù)員給工廠下合原本談好的單價是120.70元，在沒有和工廠溝通的情況下，下給工廠的合同單價是120.50元。

請問，多賺那二毛錢能發(fā)財嗎？？我是很反對業(yè)務(wù)員這樣的舉動，其實金額上沒有差多少，但是留給供應(yīng)商的印象非常不好！

談好什么價格就什么價格，每次抹那零頭干什么？你能抹零頭，工廠以后了解你愛占小便宜，直接就報你122元，看你好不好意思再抹。

一般情況下，工廠給我120.70元的報價，我都會下給工廠121元的單價合同。

工廠有時候裝柜裝到半夜，有時候為你的訂單推遲了別的客戶的交期。與之相比，那多的兩三毛錢根本不算什么。

工廠會認為你很爽快，跟你做生意你不會斤斤計較。因此千萬不要搞什么抹零頭的小動作，那會潛移默化地影響你在工廠心目中的形象。

2）提醒工廠降價要注意方式

幾年前一次和工廠的老總吃飯喝酒閑聊，他告訴我，寧波有個外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，煩死了。平時原料漲價時他壓著不給漲，原料降價時他比誰問的還快，最近原料降了，趕緊降價??！我這氣的夠嗆，直接沒理他！后來他還問我，你們是不是專業(yè)做這個的廠家啊，原料降了你們怎么價格還不降！我直接頂一句，原料是降了，我人工漲了！降的還沒漲的多，我怎么給你降價！桌上我哈哈一笑，晚上回到酒店回想了一下，這方面確實要注意說話的方式。一句話能讓人跳，一句話能讓人笑！就是這么個道理。想要工廠降價，不一定非要通過自己的口來講，可以轉(zhuǎn)移目標(biāo)，和工廠這么說：「客戶反映最近陸續(xù)有其他供應(yīng)商在降價，報的價格都比之前低了不少。客戶現(xiàn)在問我們新的價格。我看了一下最近的原料價格走向，確實這兩天下降了一些。您看是否再核算一下價格，我給客戶報過去。如果客戶最近正好有訂單，我們就爭取拿下來。」這么一說，工廠會能接受一些。3）根據(jù)工廠的生產(chǎn)繁忙情況考慮是否砍價打個比方，工廠最近生產(chǎn)非常忙，訂單交期都安排得很滿。這個時候，你應(yīng)該明智點，放棄砍價直接下訂單過去。工廠老板沒有那閑工夫跟你討價還價，他會想：「我生產(chǎn)都忙得做不過來，你還找我砍價。找別家去！」對于一些純手工做的甚至還要手工折疊、包裝的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品產(chǎn)量低，費人工，就更千萬不要還價了。趕緊把訂單下過去吧，甚至價格上能給工廠加個一點點都成。工廠如果最近生產(chǎn)不緊，訂單不足一次，我托付我的老合作伙伴，一位長期合作的供應(yīng)商，在當(dāng)?shù)貛臀覍ふ伊艘患覍ｉT生產(chǎn)某新型產(chǎn)品的工廠。我和這位供應(yīng)商的負責(zé)人一同前往，進行了實地考察。

一切協(xié)商都很順利，然而在談到付款方式時，那家工廠最初堅持要求預(yù)付款并要求在收到尾款后發(fā)貨。

我的老合作伙伴的負責(zé)人深知我的公司一直以信譽良好著稱，每次付款都十分準(zhǔn)時。他向工廠解釋說，我們的公司信譽極佳，每次都能及時付款，現(xiàn)在這樣的優(yōu)質(zhì)客戶已經(jīng)不多了。

為了進一步消除工廠的疑慮，他還主動提出可以尋找第三方進行擔(dān)保。

經(jīng)過一番溝通與交流，最終新的工廠也同意了在我們提供增值后的一周內(nèi)收到貨款再發(fā)貨的方案。

由此可見，及時付款不僅是對商業(yè)合作的負責(zé)，更是增加工廠對您的信任度的重要手段。

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