近期，不少獨(dú)立站商家都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。據(jù)國(guó)家商務(wù)部最新數(shù)據(jù)，截至2021年7月，國(guó)內(nèi)已有高達(dá)20萬(wàn)商家涉足獨(dú)立站領(lǐng)域。這個(gè)龐大的數(shù)字背后，反映出不少人對(duì)跨境電商平臺(tái)的利潤(rùn)追求及內(nèi)卷現(xiàn)狀的不滿，希望通過(guò)獨(dú)立站找到更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如今的現(xiàn)狀并不如人們預(yù)期那般順利。

當(dāng)下獨(dú)立站以付費(fèi)推廣為主要流量獲取渠道。在這樣的環(huán)境下，谷歌、Facebook、Tiktok和Pinterest等平臺(tái)都成了商家的關(guān)鍵流量來(lái)源。根據(jù)多位商家的反饋，近年來(lái)尤其是從Facebook開(kāi)始出現(xiàn)較大的問(wèn)題，這包括產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率與過(guò)去相比顯著下降了約1.5%，這引發(fā)了大量商家關(guān)于廣告投入費(fèi)用高昂且效果的憂慮。

其中的原因主要與Facebook用戶群體有關(guān)。大量的用戶是蘋(píng)果用戶，蘋(píng)果對(duì)于用戶隱私保護(hù)越來(lái)越重視，推出了不跟蹤的隱私設(shè)置后，大大降低了用戶的精準(zhǔn)度。盡管Facebook對(duì)這一變化表示了擔(dān)憂，但與此同時(shí)也面臨著商業(yè)策略的調(diào)整壓力。谷歌的沙盒計(jì)劃與這樣的思路有異曲同工之處，都在努力追蹤和推薦用戶可能感興趣的產(chǎn)品。

在此背景下，我們必須考慮是否應(yīng)該把所有的希望都寄托在獨(dú)立站上。隨著科技的不斷發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)在東南亞的電商市場(chǎng)卻展現(xiàn)出極大的發(fā)展?jié)摿?。特別是在東南亞地區(qū)備受矚目的Lazada和Shopee平臺(tái)成為了這一區(qū)域的“流量霸主”。

為何將Lazada和Shopee稱為東南亞的流量霸主？通過(guò)以下數(shù)據(jù)我們就能一窺究竟。東南亞的人口高度移動(dòng)化，特別是在疫情后已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大部分人口線上化。與此這一地區(qū)的電商規(guī)模增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超其他市場(chǎng)，為商家提供了巨大的增長(zhǎng)空間。RCEP國(guó)家的政策支持以及與本地區(qū)相近的文化背景也為線上購(gòu)物創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

尤其是東南亞的馬六甲一帶，由于歷史原因有許多華人定居經(jīng)商。在疫情之前雖然以線下實(shí)體交易為主，但疫情爆發(fā)后加速了線上購(gòu)物的趨勢(shì)?，F(xiàn)在了解到的情況是線上交易量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線下。這也意味著商家若能把握住這個(gè)市場(chǎng)，便將擁有不可估量的商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于希望進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，存在兩種入駐模式：跨境店鋪入駐和本地店入駐。無(wú)論是哪種模式都各有其要求和優(yōu)勢(shì)。另外在運(yùn)營(yíng)方面也存在不同的物流模式需商家注意。在此我們提供了詳細(xì)的信息和具體的建議以供商家選擇。

本文還為商家朋友提供了東南亞電商熱銷品類的相關(guān)信息。在這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)中找到適合自己的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。而最重要的是我們想告訴大家的是：東南亞電商市場(chǎng)目前正處于高速發(fā)展的階段且運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低是商家不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)！如果您的產(chǎn)品貨源穩(wěn)定那么不妨提前布局這個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)！

（原創(chuàng)內(nèi)容基于觀察和調(diào)查所整理的數(shù)據(jù)和分析并非所有信息均為絕對(duì)正確。）此內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)的分享并非任何商業(yè)立場(chǎng)之表達(dá)感謝大家耐心閱讀也期待大家的建議與交流?。?/p>

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