2021年，跨境電商賣家經(jīng)歷了疫情“大劫”，從年初原材料漲價(jià)潮，到年中封號(hào)潮，再到年末各項(xiàng)成本上升潮，一波接著一波的浪潮，打得跨境電商賣家措手不及。

2022年，大多數(shù)跨境電商賣家猶如驚弓之鳥，不敢飛得太高，也不敢飛得太前，只能在艱難中探索前行，尋找一條通向未來的路。每一位賣家都在嘗試新的模式，但所有新的模式都是從舊的模式中誕生，今天跟各位說說當(dāng)下主流跨境電商模式。

鋪貨模式：利弊各占一半

鋪貨模式，即賣家通過多店鋪、海量SKU、批量采集/上新、自發(fā)貨等玩法，形成一個(gè)巨大的產(chǎn)品矩陣，讓你的產(chǎn)品獲得更多的流量和曝光。這也是中國賣家做跨境電商最早期的玩法，很多行業(yè)大賣家都是通過這套打法，實(shí)現(xiàn)了早期數(shù)以億計(jì)的財(cái)富積累。

近年來，鋪貨模式也稱之為“無貨源模式”，適合新手賣家操作，即通過“ERP系統(tǒng)一鍵采集+國內(nèi)下單發(fā)貨”實(shí)現(xiàn)初階跨境電商運(yùn)營的學(xué)習(xí)。但大多數(shù)新手賣家由于對(duì)跨境電商運(yùn)營缺乏本質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，“無貨源模式”僅僅是他們學(xué)習(xí)跨境電商的必經(jīng)之路。

鋪貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于不囤貨，成本低，可以讓跨境電商賣家有更多的利潤。但缺點(diǎn)同樣明顯，如果沒有一定的運(yùn)營手段，產(chǎn)品數(shù)量不多，那平臺(tái)曝光的流量極低，即使你鋪了很多貨，也難以出單。即使出單了，中間還存在很多不可控因素，稍加不慎，就是虧本。

不管是做鋪貨的大賣家，還是小賣家，他們都不會(huì)把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，加之當(dāng)今跨境電商產(chǎn)品競爭更加激烈，大多數(shù)賣家都逐步從鋪貨轉(zhuǎn)型為“精鋪”或“精品型”賣家，不再單純的靠產(chǎn)品量級(jí)取勝。

精品模式：成本壓死大駱駝

精品模式，主要以亞馬遜FBA運(yùn)營模式為主，即賣家在國內(nèi)把批量的貨物發(fā)向美國亞馬遜FBA海外倉，亞馬遜幫忙進(jìn)行貨物倉儲(chǔ)與配送，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)就可以收到購物的產(chǎn)品，極大地提升了消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

2021年之前，大多數(shù)做精品模式的跨境電商賣家，只要運(yùn)營得當(dāng)，他們都是賺錢的。2021年之后，隨著平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)則完善，產(chǎn)品之間的競爭加劇，物流等各項(xiàng)成本飆升，大多數(shù)精品賣家的成本越來越高，利潤越來越低。

精品模式的優(yōu)點(diǎn)在于有更多的流量與曝光，運(yùn)營更加精細(xì)化，利潤更高，消費(fèi)者購物體驗(yàn)更好，但缺點(diǎn)就是賣家要囤貨，投入成本高，自身需要具備一定的實(shí)力。精品模式一旦形成品牌化后，那帶來的品牌溢價(jià)空間很大，賣家競爭優(yōu)勢更大。

雖然當(dāng)下精品模式成本越來越高，但相比于鋪貨模式，賣家更愿意投入嘗試，畢竟消費(fèi)者購物體驗(yàn)更佳，且后期成長空間更大，只是在跨境電商風(fēng)暴頻發(fā)的當(dāng)下，大多數(shù)賣家不再追求高銷售額，而是以保證產(chǎn)品利潤為主。

DropShiping：獨(dú)立站無貨源

Dropshipping模式，即賣家無須自己囤貨，只需將供應(yīng)商的產(chǎn)品上架到自己的店鋪，當(dāng)客戶下單后，再付款給供應(yīng)商，讓供應(yīng)商直接發(fā)向終端客戶。目前，這種模式以“速賣通+Shopify+Facebook”三大平臺(tái)融合打法為主，即在Facebook做廣告引流，在Shopify快速建站，在速賣通選品和下單采購。

如果說“鋪貨模式”是第三方平臺(tái)無貨源打法，那“Dropshipping”模式就是自建站無貨源打法，這種模式需要跨境電商賣家具備一定的“建站+運(yùn)營+推廣”能力，同時(shí)也更加考驗(yàn)賣家自身的實(shí)力。

在第三方平臺(tái)封號(hào)潮、暴雷潮頻發(fā)的今天，正有很多跨境電商賣家嘗試獨(dú)立站新的玩法模式，他們有的是走獨(dú)立站精品模式，有的是走獨(dú)立站無貨源模式，畢竟掌握在自己手上，相當(dāng)于你的私域流量，后面可以想象的空間很大。

你如果具備一定的跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，又想嘗試新的平臺(tái)模式，那獨(dú)立站“Dropshipping”模式應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這個(gè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)是第三方平臺(tái)鋪貨模式相似，只是可以操作的靈活度更高。

品牌模式：少數(shù)派的專屬

近些年，跨境電商行業(yè)都在說“品牌出?！保赐ㄟ^跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)中國產(chǎn)品到品牌的出海全過程。我想說，這只是大多數(shù)人心中的一個(gè)美好幻想罷了，如果真的通過跨境電商平臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)品牌出海，那中國將會(huì)出現(xiàn)很多國際品牌。

事實(shí)上，中國產(chǎn)品在老外心目中的標(biāo)簽還是便宜、好用，而不是為你的品牌買單。在跨境電商第三方平臺(tái)運(yùn)營，有一定的品牌效應(yīng)，只能說你的產(chǎn)品做得比別人好，不代表你就真的成為了一個(gè)國際品牌，頂多只能算跨境電商平臺(tái)上的一個(gè)消費(fèi)者品牌。

在品牌出海這方面做的最成功是“Anker”，但“Anker”更多靠的是過硬的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，而不是第三方平臺(tái)運(yùn)營得當(dāng)。他們今天的主流打法線上線下遍地開花，即第三方平臺(tái)+自建站+社交媒體+線下商超+平面廣告……，這才讓他們占領(lǐng)海外消費(fèi)者心智，成為全球第一充電品牌。

跨境電商品牌出海是一條很長的