過去一年的業(yè)績回顧

鞋類行業(yè)在速賣通2019財年內(nèi)完成了行業(yè)的重塑和品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。成交的店鋪數(shù)目和賣家數(shù)目都有顯著增長，尤其是休閑鞋和涼鞋等細(xì)分市場，實現(xiàn)了雙位數(shù)甚至三位數(shù)的增長。這種增長趨勢推動了鞋類行業(yè)在平臺上的同比增速位居前列。這也幫助了如駱駝和奧康等知名國內(nèi)鞋品牌在俄羅斯、歐美地區(qū)打開了市場，并取得了銷售上的突破。這進(jìn)一步增強了中國鞋類品牌在歐美市場乃至全球的影響力，并堅定了更多中國鞋類品牌走出國門的決心。飛躍、意爾康、阿么、珂卡芙、戈美其等品牌也相繼入駐速賣通鞋類行業(yè)，形成了初具規(guī)模的品牌梯隊。（推薦閱讀：速賣通男裝賣家的運營策略：今年應(yīng)該怎么玩？）

行業(yè)未來發(fā)展趨勢

1. 品類突破：我們將聚焦于靴子和休閑鞋這兩大品類。從供應(yīng)鏈源頭提升靴子的品質(zhì)以及休閑鞋的豐富性。在靴子品類中，我們將引入輕奢大牌代工、快時尚鞋履等新品，推動行業(yè)從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向差異化發(fā)展。在休閑鞋品類，我們將引入更多不同風(fēng)格的個性化賣家，結(jié)合各國市場的消費需求進(jìn)行差異化補品。我們將結(jié)合營銷活動和社交玩法，促進(jìn)賣家在新品數(shù)量和鞋款方面的創(chuàng)新，滿足用戶的購物需求，加速商品流轉(zhuǎn)和鞋款更替。

2. 賣家結(jié)構(gòu)優(yōu)化：在20財年內(nèi)，我們計劃在成都、晉江、溫州、惠州等地繼續(xù)招商，樹立10個鞋類行業(yè)的標(biāo)桿大賣和20個風(fēng)格化店鋪。我們將建立以品牌賣家、實力工廠賣家和長尾賣家為主的鞋類賣家梯隊。品牌賣家良好的貨品體系和鞋款矩陣將為行業(yè)樹立風(fēng)格標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)走向創(chuàng)新性發(fā)展路徑。我們將引入更多具備歐美供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家，推出適合海外用戶腳型和風(fēng)格的鞋款，提升用戶復(fù)購和留存率。長尾賣家將主打豐富性和性價比，吸引更多新用戶來到平臺購買。

3. 國家差異化運營：我們將從全球一盤貨的模式過渡到針對不同國家市場售賣不同商品的差異化運營策略。以俄羅斯作為最重要的主攻市場，根據(jù)其寒冷季節(jié)的特點主推雪地靴、過膝靴等保暖鞋款。針對歐美市場的快速增長，我們將緊扣社交網(wǎng)絡(luò)及時尚發(fā)布等潮流趨勢，利用中國作為世界工廠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，定制出領(lǐng)先市場節(jié)奏的潛力爆款。

4. 用戶購物體驗升級：我們將繼續(xù)推進(jìn)無憂退貨和海外倉服務(wù)，讓在速賣通平臺上購買鞋類的用戶都能享受到優(yōu)質(zhì)的購物體驗。我們將鼓勵賣家將其熱賣貨品加入海外倉，從物流側(cè)提升用戶收貨的便捷性和快速性。針對尺碼、鞋款適配問題，我們將推出尺碼個性化前端呈現(xiàn)，滿足不同地區(qū)用戶的鞋碼需求。

眾所周知，鞋業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展受到土地資源、勞動力成本、原材料供應(yīng)、環(huán)境保護(hù)以及銷售市場等多方面的影響。早期的全球鞋業(yè)中心在歐洲的意大利、西班牙和葡萄牙等國家。隨著成本的變化，鞋業(yè)中心逐漸轉(zhuǎn)移至日本、中國香港、韓國等亞洲國家地區(qū)。加入WTO后，中國鞋業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的黃金時期，產(chǎn)量和出口不斷增長，成為世界制鞋中心。自2011年開始，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，中國鞋業(yè)也開始了艱難的轉(zhuǎn)型調(diào)整期。

盡管近年來中國鞋業(yè)的產(chǎn)量占世界比重有所下滑，但依舊是世界上最大的鞋類生產(chǎn)國。隨著生產(chǎn)成本的不斷上升，不少鞋企已經(jīng)開始將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移至東南亞等地。東南亞國家的鞋業(yè)發(fā)展迅速，對中國鞋業(yè)造成了潛在的威脅。

中國鞋類的出口形勢也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面是中國制鞋企業(yè)成本上升，出口產(chǎn)品價格上升；另一方面是歐盟、美國等對中國鞋產(chǎn)品設(shè)置較高的關(guān)稅壁壘。在東南亞國家中，越南已經(jīng)成為中國最大的競爭對手。越南利用人工成本、原材料價格等優(yōu)勢，逐步分流了中國承接的全球紡織服裝、鞋類訂單。

除了東南亞的競爭壓力外，中國鞋類出口還面臨著美國市場的風(fēng)險。美國是中國鞋類出口的第一大市場，但最近中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級，未來中國鞋類出口美國可能會受到嚴(yán)重影響。拉丁美洲、俄羅斯和非洲等地也是中國的潛在目標(biāo)市場。這些地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求為中國鞋類出口提供了機會。

中國鞋類行業(yè)面臨著來自國內(nèi)外的多重挑戰(zhàn)和機遇。在行業(yè)重塑和品類優(yōu)化的過程中，需要關(guān)注全球市場的動態(tài)和變化，靈活調(diào)整策略以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。同時加強品牌建設(shè)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力是應(yīng)對競爭的關(guān)鍵。2016年，中國對非洲鞋類出口達(dá)到35.75億美元，占中國全部鞋類出口的7.57%。盡管南非、津巴布韋等南部非洲及埃及、摩洛哥等北部非洲的部分國家較為富裕，但非洲的大部分地區(qū)仍然非常貧困，經(jīng)濟(jì)落后，人民生活水平很低。非洲是一個具有潛力的新興市場。隨著非洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，對于鞋類等生活用品的需求會越來越多。對于非洲市場，應(yīng)定位在物美價廉的低檔產(chǎn)品，并要根據(jù)市場變化隨時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。