對(duì)很多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選品是一件非常糾結(jié)而痛苦的事情，因?yàn)樗苯記Q定了店鋪后期的運(yùn)營(yíng)效果。盡管賣家們知道選品時(shí)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，并考慮利潤(rùn)空間，但有時(shí)候選出來(lái)的產(chǎn)品還是不好賣，這讓賣家們開始懷疑人生。那么，到底選品在哪個(gè)地方出了問(wèn)題呢？讓我們來(lái)看看常見(jiàn)的五種選品誤區(qū)：

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，放棄產(chǎn)品

很多賣家在選品時(shí)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，就放棄了。其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多并不可怕，關(guān)鍵是要看他們的運(yùn)營(yíng)情況和實(shí)力。沒(méi)有人喜歡孤獨(dú)，只是不想勉強(qiáng)交朋友。如果因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手多就放棄，只會(huì)讓自己失望。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

一些賣家看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某款產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，就認(rèn)為自己也能做。他們想將產(chǎn)品定價(jià)控制在有20%左右的利潤(rùn)空間，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這種做法是有問(wèn)題的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在成本價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)，你憑什么競(jìng)爭(zhēng)？用戶更傾向于選擇有消費(fèi)者反饋的產(chǎn)品。

三、分析review方法不對(duì)

大部分賣家在分析review時(shí)只關(guān)心差評(píng)，而不是好評(píng)。這是極端的做法。查看好評(píng)有兩個(gè)作用：一是了解用戶的使用場(chǎng)景，讓你對(duì)產(chǎn)品的定位和定義更加精準(zhǔn)；二是顧客之所以留下好評(píng)，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來(lái)了一定價(jià)值，解決了問(wèn)題。

四、用戶痛點(diǎn)不精準(zhǔn)

每個(gè)用戶對(duì)產(chǎn)品的期待值都不同，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)還會(huì)被場(chǎng)景、心情所左右。有時(shí)候用戶的抱怨只是說(shuō)說(shuō)而已。要想真實(shí)了解大部分用戶的痛點(diǎn)，可以從這幾個(gè)方面著手：統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)同一問(wèn)題抱怨的比例；考慮解決問(wèn)題的成本；基于用戶行為進(jìn)行體驗(yàn)和模擬。

五、跟風(fēng)選品

有些賣家看到什么熱銷就跟著賣什么，但這樣選品是不具備長(zhǎng)期性需求的。跟風(fēng)快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，但跟得慢就只有等著壓貨了。例如，指尖陀螺風(fēng)頭過(guò)去了，就賣不出去長(zhǎng)期放在倉(cāng)庫(kù)要交倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

在亞馬遜上，產(chǎn)品賣不出去不一定是運(yùn)營(yíng)沒(méi)做好，常常都是因?yàn)榍捌谶x品的問(wèn)題。所謂磨刀不誤砍柴工，大家在選品的時(shí)候一定要極力避開這些誤區(qū)，多花點(diǎn)時(shí)間用心去選擇合適的產(chǎn)品。如果你不知道該如何選品與定價(jià)，請(qǐng)移步至教程《亞馬遜選品開發(fā)差異化技巧》，從產(chǎn)品調(diào)研到選品工具的使用、選品方式再到賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品定價(jià)策略，手把手帶你入門產(chǎn)品開發(fā)。