亞馬遜的“封殺名單”越來(lái)越長(zhǎng)，所覆蓋的范圍超乎想象。據(jù)廈門亞馬遜大賣透露，被封號(hào)的賣家占比接近50%，行業(yè)損失超過(guò)千億元，而且這樣的封殺行動(dòng)尚未停止，8月、9月是頻繁封號(hào)的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

亞馬遜賣家超哥告訴雨果跨境，當(dāng)前行業(yè)的情況是大型賣家以二折清倉(cāng)庫(kù)存，利用各種有流量的渠道，如亞馬遜小號(hào)、第三方平臺(tái)、線下渠道和獨(dú)立站等來(lái)回籠資金。例如，谷歌官方聯(lián)合風(fēng)口星跨境推出的“封號(hào)拯救計(jì)劃”，針對(duì)封號(hào)賣家的痛點(diǎn)，提供官方專項(xiàng)清倉(cāng)扶持計(jì)劃。

想了解最新的亞馬遜信息嗎？最新一期亞馬遜老板周刊將為您解讀封號(hào)壓力下的業(yè)態(tài)走勢(shì)，還有最新亞馬遜各站點(diǎn)Top 100賣家排行榜，點(diǎn)擊鏈接即可解鎖全文。

多渠道運(yùn)營(yíng)布局也是亞馬遜賣家選擇發(fā)展的新方向。以往平臺(tái)的一次次變革都會(huì)激發(fā)賣家們思考多渠道運(yùn)營(yíng)的策略。雖然亞馬遜仍然是賣家布局跨境電商的重要渠道，但其戰(zhàn)略地位可能不再像以前那樣重要。面對(duì)封號(hào)潮的趨勢(shì)，大賣家的賬號(hào)也無(wú)法找回。賣家在深刻了解亞馬遜的游戲規(guī)則后，后續(xù)的經(jīng)營(yíng)將變得更加成熟謹(jǐn)慎。賣家可能不再過(guò)分依賴亞馬遜平臺(tái)，而是將觸角向外延伸，關(guān)注第三方平臺(tái)、獨(dú)立站、線下渠道的動(dòng)態(tài)。

無(wú)論是Anker、Roborock等案例，當(dāng)前獨(dú)立站賣家的群體中很大一部分原本就是平臺(tái)賣家出身。其中大部分是亞馬遜平臺(tái)外溢的賣家，這也是近年來(lái)跨境行業(yè)的一個(gè)明顯趨勢(shì)。此次亞馬遜的封號(hào)潮無(wú)疑給這一趨勢(shì)按下了加速鍵。根據(jù)雨果跨境最新發(fā)布的跨境電商Q2季度報(bào)告顯示，近七成的受訪賣家考慮在原有渠道的基礎(chǔ)上布局新的銷售渠道，其中近三成賣家優(yōu)先選擇了獨(dú)立站。

為什么獨(dú)立站是大勢(shì)所趨呢？除了平臺(tái)賬號(hào)被封是潛在風(fēng)險(xiǎn)外，海外消費(fèi)者已經(jīng)將獨(dú)立站視為新的消費(fèi)習(xí)慣。在過(guò)去的兩年中，美國(guó)消費(fèi)者花在獨(dú)立站的時(shí)間已經(jīng)翻倍，并且有超過(guò)40%的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶表示未來(lái)會(huì)至少購(gòu)買50%以上的獨(dú)立站品牌產(chǎn)品。

對(duì)于不同類型的賣家，我們也提供了不同的營(yíng)銷策略。例如，對(duì)于主要以大電商平臺(tái)（如亞馬遜、eBay、AliExpress等）為主的B2C賣家，其主要的痛點(diǎn)包括平臺(tái)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈、風(fēng)險(xiǎn)大、站內(nèi)流量購(gòu)買昂貴等。我們建議其建立獨(dú)立站，通過(guò)谷歌Google Ads獲取獨(dú)立站流量，同時(shí)幫助平臺(tái)店鋪?zhàn)稣就庖鞯?。?duì)于結(jié)合自營(yíng)獨(dú)立站的B2C賣家，我們建議其優(yōu)化獨(dú)立站體驗(yàn)、重視品牌運(yùn)營(yíng)等。

（來(lái)源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。