近日，澳大利亞墨爾本的一位年輕創(chuàng)業(yè)者M(jìn)elvin Chee引起了廣泛關(guān)注。這位年僅22歲的學(xué)生，利用假期嘗試通過Drop-shipping模式進(jìn)行電商銷售，僅在短短三個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了超過10萬美元的營收。

何為Drop-shipping？這是一種便捷的電商銷售模式，賣家無需自行儲(chǔ)備或處理產(chǎn)品，當(dāng)接收到買家訂單后，直接從供應(yīng)商處購買并讓其發(fā)貨給買家。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以讓賣家專注于核心業(yè)務(wù)，不必投入大量資金在庫存上。Melvin的啟動(dòng)資金更是少于100美元，他主要投入的是時(shí)間以及在Shopify和Oberlo等平臺(tái)的入駐費(fèi)用。他表示：“Drop-shipping讓我能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱拈L處，同時(shí)也為店鋪帶來了流量和銷售額?！?/p>

在眾多的Drop-shipping產(chǎn)品中，Melvin選擇了服裝作為自己的創(chuàng)業(yè)方向。他明白作為一個(gè)小型初創(chuàng)企業(yè)，尋找利基市場(chǎng)至關(guān)重要。通過為T恤增加印刷內(nèi)容，賦予其附加價(jià)值，他成功吸引了特定受眾并提升了收益。他對(duì)T恤的設(shè)計(jì)有著獨(dú)特的見解，例如印有“I speak fluent sarcasm”等獨(dú)特話語的T恤，往往能吸引消費(fèi)者的目光。

在創(chuàng)業(yè)過程中，Melvin也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用社交媒體進(jìn)行營銷。他在Instagram上建立了龐大的粉絲群體，并找到了將社交媒體流量轉(zhuǎn)化為電商銷售的有效方法。他通過分析和分享熱門產(chǎn)品，如帶有諷刺元素的服裝，將產(chǎn)品推薦給目標(biāo)客戶，促使他們做出購買決策。他的Instagram帖子通常帶有行動(dòng)號(hào)召性語句，提高消費(fèi)者參與度，降低廣告成本。

對(duì)于如何更好地進(jìn)行電商銷售，Melvin給出了自己的建議。他強(qiáng)調(diào)建立網(wǎng)上店鋪時(shí)，應(yīng)專注于銷售而非過分關(guān)注店鋪的裝修。使用現(xiàn)有的電商平臺(tái)和主題，快速啟動(dòng)店鋪，并將重心放在創(chuàng)造銷售上。他也強(qiáng)調(diào)了使用正確語言在社交網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要性。他學(xué)會(huì)了使用客戶使用的語言與客戶溝通，建立起共同的話題和企業(yè)形象。

回顧整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程，Melvin認(rèn)為成功的關(guān)鍵在于專注銷售、尋找利基市場(chǎng)以及正確傳達(dá)信息。在實(shí)現(xiàn)了4000多名消費(fèi)者后，他決定暫時(shí)將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交他人以完成學(xué)業(yè)，并計(jì)劃出去旅行幾個(gè)月。對(duì)于未來，他希望能夠再次嘗試Drop-shipping業(yè)務(wù)并繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）