第一篇，自動(dòng)廣告的深層邏輯解析

自動(dòng)廣告的運(yùn)行原理，引用三首富含哲理的詩(shī)來解讀：

第一詩(shī)，“我若盛開，蝴蝶自來”意指自動(dòng)廣告并不需過多調(diào)試，關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)品listing的優(yōu)化效果。若過分關(guān)注大方向的數(shù)據(jù)走向，可能對(duì)廣告效果產(chǎn)生不利影響，因?yàn)樽詣?dòng)廣告的問題多出現(xiàn)在listing本身及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上。

第二詩(shī)，“我當(dāng)然不會(huì)試圖追逐太陽，我要太陽奔走而來”象征開了自動(dòng)廣告后，流量會(huì)源源不斷地輸入。當(dāng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好時(shí)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會(huì)越來越好。

最后一詩(shī)的重要性不言而喻，“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下”強(qiáng)調(diào)了耐心調(diào)整自動(dòng)廣告的必要性。比如，判斷何時(shí)否持以及為何自動(dòng)廣告效果不佳時(shí)，通常的做法是關(guān)閉后重新開啟，這種方法有時(shí)有效，但更多時(shí)候并不奏效。我們需要理解這種廣告的底層邏輯。

圖示展示了traffic的來源和影響因素的多個(gè)維度。若自動(dòng)廣告效果不佳，可對(duì)照檢查哪些方面做得不夠。以浙江溫州一家鞋店為例，老板發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品動(dòng)銷率差且廣告效果不佳，原因在于產(chǎn)品市場(chǎng)判斷失誤以及缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。

針對(duì)此情況，我們提出方案：首先選出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，重新優(yōu)化listing，確定產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)后開啟自動(dòng)廣告。我們將預(yù)算分為三周，做好底層邏輯，自動(dòng)廣告方向就不會(huì)偏離太多。如第四周每日廣告投放僅需50美金，即可達(dá)到1000美金的日銷量。若listing未優(yōu)化好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未設(shè)置妥當(dāng)，將導(dǎo)致大量廣告費(fèi)浪費(fèi)。

第二篇，手動(dòng)廣告的運(yùn)作機(jī)理

“紙上得來終覺淺，得知此事要恭行”啟示我們手動(dòng)廣告不能僅依賴幾個(gè)精準(zhǔn)詞匯。一個(gè)做抖音的案例表明，為了吸引流量，需要講述不同的文化故事。同理，手動(dòng)廣告也需要撕開流量口，敢于測(cè)試才能真正打出效果。

以深圳林總為例，其亞馬遜項(xiàng)目停滯不前，原因在于選品不到位。他們生產(chǎn)的是低壓燈帶，但市場(chǎng)過于紅海，缺乏絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。我們建議他們清理該類產(chǎn)品或重新確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從市場(chǎng)調(diào)研到開啟手動(dòng)廣告，需要進(jìn)行一系列操作梳理。確定不合適的詞后應(yīng)果斷cut掉。

第三篇，品牌與展示型推廣位的應(yīng)用

深圳鄭總的3c品類已進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)前50名，欲進(jìn)一步打進(jìn)前10名。此時(shí)依靠常規(guī)廣告已難上加難，需布局品牌推廣位。手動(dòng)廣告搶關(guān)鍵詞的推廣位和關(guān)聯(lián)展示位置；自動(dòng)廣告則爭(zhēng)產(chǎn)品詳情頁和關(guān)鍵詞的位置。品牌推廣廣告旨在潛入消費(fèi)者意識(shí)中，雖acos較差，但需梳理好品牌結(jié)構(gòu)及成熟的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。

展示型推廣位與其他位置相比，一個(gè)是被動(dòng)搜索一個(gè)是主動(dòng)出擊。DSP會(huì)基于用戶特征分類的人群做標(biāo)簽劃分，主動(dòng)推廣到用戶面前。

第四篇，降低獲客成本的有效策略

在不同階段應(yīng)采取不同的策略：?jiǎn)?dòng)期、成長(zhǎng)期、成熟期各有其做法；促銷活動(dòng)需與廣告相結(jié)合。產(chǎn)品的歸類和詞的歸類也要精心把控。參加跨境電商選品博覽會(huì)可集齊海量跨境優(yōu)品。關(guān)注【谷哥運(yùn)營(yíng)寶典】公眾號(hào)可獲取最新前沿資訊、精選運(yùn)營(yíng)技巧及頭部大賣動(dòng)態(tài)。

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