在電商領(lǐng)域，亞馬遜的每一次規(guī)則變動都牽動著無數(shù)賣家的心。這些規(guī)則有時會及時公布，廣泛告知，而有時則會在無聲無息中發(fā)生改變，需要賣家們自己去發(fā)現(xiàn)。

正值賣家們翹首期盼旺季來臨之際，亞馬遜的廣告規(guī)則也在靜默中調(diào)整。其中，最讓人關(guān)注的是其SP廣告的Broad（廣泛）匹配模式在底層邏輯上的轉(zhuǎn)變。

過去，若一個投放詞的結(jié)構(gòu)為A+B，只有當客戶搜索詞同時包含A和B這兩個詞根時才能觸發(fā)匹配。但現(xiàn)在，情況有所變化。現(xiàn)在，像A+C或B+C這種單獨詞根出現(xiàn)的形式也可以進行匹配了。有賣家檢查了自己的后臺數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不僅出現(xiàn)了同義詞的替換，而且詞義的范圍也變得更廣泛了。

這種變化讓一些賣家回想起谷歌廣告的運行模式?，F(xiàn)在，精準流量不再那么關(guān)鍵，更多的時候是為了吸引更多的流量，這也導致了無效流量的增加，進而使得廣告ACOS有可能達到峰值。對于經(jīng)常研究廣告的賣家來說，這種廣泛匹配的規(guī)則變化早已在SB廣告中體現(xiàn)，而今這種模式被SP廣告所采納。

這種新的廣告匹配方式與谷歌廣告的運行規(guī)則越來越相似。如果賣家不密切關(guān)注自己的廣告變化，這種新的匹配規(guī)則可能會帶來大量的流量和點擊，但同時也會增加花費。他們可能會發(fā)現(xiàn)訂單并沒有明顯增長，甚至可能變差了。這種情況下的廣告數(shù)據(jù)惡化會進一步影響關(guān)鍵詞鏈接的排名，從而陷入一個惡性的循環(huán)。

那么，這種新的SP廣泛匹配新規(guī)則是近期才出現(xiàn)的嗎？其實不然，去年就有部分廣告數(shù)據(jù)中出現(xiàn)了這種趨勢，但當時的占比非常低。如今，這種情況已經(jīng)變得相當普遍了。按照新的規(guī)則去執(zhí)行的話，這種匹配模式就顯得有些雞肋了。它的精準性甚至不如自動廣告。在這種情況下，使用廣泛匹配進行推廣會讓關(guān)鍵詞推廣變得更加困難和低效。

面對這一變化，有經(jīng)驗的賣家們建議研究谷歌廣告中的“+”功能限定符的使用方法。通過這種方式，可以在一定程度上保持原有的匹配邏輯。但目前客服給出的信息是這種修飾符在SP廣告中并不起作用，僅在SB廣告中有效。

值得注意的是，目前并非所有站點都采用了這種新的匹配方式，只有部分類目和站點出現(xiàn)了這種情況。預(yù)計亞馬遜會逐步推廣這一新規(guī)。這一變化背后可能是亞馬遜為了增加流量收入而采取的策略。

對于賣家而言，運營成本日益增加，亞馬遜不時地調(diào)整規(guī)則也增加了運營的難度。賣家必須對每一個運營環(huán)節(jié)進行嚴格把控。精細化運營是當前在亞馬遜上取得成功的關(guān)鍵。想要在亞馬遜上有所作為的賣家們必須堅持走精細化運營的道路。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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