隨著亞馬遜競爭日益加劇，廣告成本不斷攀升，自然訂單占比成為提升產(chǎn)品盈利能力的關鍵。本文將深入探討自然流量的來源、關鍵詞自然排名的計算機制以及如何提升產(chǎn)品的關鍵詞自然排名，為賣家提供切實可行的運營策略。

一、自然流量來源與判斷關鍵詞自然排名的計算機制

亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品頁面的流量大多來源于關鍵詞搜索，關鍵詞搜索界面的自然排名決定了產(chǎn)品所能獲取的自然流量多少。要想判斷產(chǎn)品的自然流量是否達到頂峰，可以把Amazon Choice的歸屬作為判斷標準。而獲得Amazon Choice的產(chǎn)品，其自然搜索排名往往位于首頁。

那么，如何判斷關鍵詞自然排名的計算機制呢？分析發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的自然關鍵詞排名并非只看其在這個詞下?lián)尩降牧髁?，而是取決于在這個詞下出了多少單。具體來說，有以下三點分析：

1. 當兩產(chǎn)品的流量占比差距較大時，訂單占比更高的產(chǎn)品自然排名更靠前。

2. 在周期內(nèi)訂單量相同的兩款產(chǎn)品中，轉化率更高的產(chǎn)品自然排名更好。

3. 訂單量和轉化率都是考量自然排名的重要因素，當這兩方面相差不大時，算法會考慮其他細節(jié)指標，如評價數(shù)、評分、庫存量、變體豐富程度等。

二、如何提升產(chǎn)品的關鍵詞自然排名

1. 選詞策略

選詞是推廣的前提，選到對的詞能事半功倍。需要注意以下幾點原則：

（1）季節(jié)性產(chǎn)品在反季即將來臨時不要重推大詞，避免浪費推廣成本。

（2）重推的關鍵詞要精準，有數(shù)據(jù)證明其轉化好。

（3）選擇的關鍵詞要有一定體量，避免流量過小導致推廣效果不佳。

推薦的選詞方法包括從廣告報表或競品ABA報表中找高轉化詞，結合merchant words工具分析這個詞在亞馬遜中的每月流量，以及結合ABA報表分析關鍵詞前三名產(chǎn)品的月度流量等。

2. 廣告推廣與推廣

廣告推廣和推廣的核心都是讓顧客搜索重點關鍵詞完成下單?？梢灾苯娱_一組LT-WORD，主打重點詞，同時根據(jù)詞的體量做短期或中長期的規(guī)劃。需要注意的是，推廣關鍵詞排名不是一蹴而就的，需要不斷跟進調(diào)整。

3. 不斷跟蹤復盤

重點詞推廣的目的是將產(chǎn)品推至某關鍵詞搜索頁面的首頁。但是市場是變化的，需要及時跟進自己自然排名的變化來調(diào)整投入。難點在于廣告推詞投入較大，推詞精確性有待考量。因此可以結合自建站做到低價站外放單并規(guī)避由于站外垃圾流量涌入造成的產(chǎn)品自然轉化下降。

推關鍵詞自然排名需要精細化的操作和長遠的規(guī)劃。本文為大家解釋和分析了關鍵詞自然排名的算法思路，分享了如何找詞、推詞和跟蹤。希望賣家同行們能夠從中受益，祝頌商祺！也歡迎大家提問交流。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何立場！