我們來簡單探討一下什么是二八理論。二八定律，也稱作80/20定律，是由意大利經(jīng)濟學家帕累托提出的。它的核心思想是在任何一組事物中，最重要的部分只占其中的一小部分，大約為20%，而其余的80%盡管數(shù)量眾多，但卻處于次要地位。也被稱為二八定律。

在Facebook的折扣群組中，我們可以觀察到二八理論的廣泛應用?；谖宜哪甑恼就馔茝V工作經(jīng)驗，以下是關(guān)于Facebook折扣群組的一些重要特點：

1. 每個Facebook折扣群組通常由多個群組管理員或編輯共同管理。

2. 這些促銷群組主要以亞馬遜買家為主，因此產(chǎn)品打折是常態(tài)。折扣力度通常介于30%-99%，其中折扣越大，爆單的概率越高。特別地，折上折的促銷方式往往能大幅度提高爆單的概率。

3. 群組成員可以通過點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)來互動，表達對帖子的喜愛程度，互動越高的帖子通常越能受到關(guān)注。

4. 粉絲群體中，女性占據(jù)了70%-80%的比例，尤其是媽媽們。家居、母嬰、玩具類產(chǎn)品在這些群組中通常能取得較好的銷售效果。

5. 盡管大多數(shù)群主管理可以發(fā)布全品類產(chǎn)品，但仍有部分群組對產(chǎn)品進行選擇，避免發(fā)布政治、敏感、成人相關(guān)以及新品和提價過高的產(chǎn)品。

6. 爆單的產(chǎn)品大多集中在折扣價低于20美金的產(chǎn)品?？蛦蝺r較高的產(chǎn)品，爆單的概率相對較低。

7. 群組管理員會在特定的時間如prime day、黑五、網(wǎng)一等提高價格，這是因為需求大于供應。

從個人經(jīng)驗來看，社媒發(fā)帖的效果通常優(yōu)于CODE和COUPON以及會員促銷。

在站外推廣中，二八理論的應用十分廣泛。例如：

在平臺中，80%的服務商可能是二手或多手服務商，而只有20%是一手服務商。

在Facebook的眾多群組中，只有20%的群組與促銷折扣相關(guān)，而剩下的80%則與我們站外推廣無關(guān)。

在賣家與群組合作的經(jīng)驗中，只有20%的群組是優(yōu)質(zhì)的，能夠帶來爆單的機會。例如，“deal for moms”這樣的群組往往效果突出。

在站外推廣的渠道中，80%的推廣效果來自于Facebook促銷群組，而其余的20%則來自其他渠道如Deal折扣網(wǎng)、紅人、博客等。

值得注意的是，站外推廣中的二八理論不僅存在于渠道分布上，在產(chǎn)品類型上也有體現(xiàn)。家居、服飾、玩具等類目的產(chǎn)品往往是那20%能夠爆單的產(chǎn)品，這主要由Facebook群組中女性消費群體占據(jù)主導地位所決定的。在站外推廣中，還有很多二八理論的實例和應用場景等待我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>

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