近期，亞馬遜平臺上針對新賣家的線上研討會引起了廣泛關注。研討會的重點內(nèi)容之一是品牌注冊賣家專享的展示型廣告（Sponsored Display）以及A+頁面優(yōu)化。這些內(nèi)容對于提升產(chǎn)品銷售和品牌影響力具有重要作用。

在研討會上，一個名為Bear Grips的亞馬遜品牌案例被專家優(yōu)化團隊深入剖析。該團隊通過優(yōu)化listing，成功提升了整體PPC的實際效果。這一實踐案例展示了優(yōu)化listing對于提高產(chǎn)品銷售的重要性。

專家指出，在亞馬遜平臺上，如果listing配置不當，即使投入大量的PPC廣告，其效果也往往不盡如人意。作為專業(yè)的PPC顧問，首要任務就是優(yōu)化listing列表，并對產(chǎn)品的關鍵詞設置進行精準把控。

下面展示了優(yōu)化前的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面和與之形成鮮明對比的優(yōu)化后頁面。也提供了一個反面教材作為警示。專家強調(diào)，品牌在利用圖片、標題和視頻進行l(wèi)isting優(yōu)化時，應注重這三個方面的內(nèi)容。

圖片、標題和視頻是listing優(yōu)化過程中的三個關鍵板塊。在優(yōu)化過程中，應從全局角度對整體的調(diào)性進行整合。盡管圖片、視頻是從不同角度、借助不同形式的內(nèi)容對產(chǎn)品進行宣傳，但它們都應體現(xiàn)在相同頁面的內(nèi)容中，保持內(nèi)核上的統(tǒng)一，從而提升消費者的觀感和體驗。

A+頁面相較于普通的產(chǎn)品詳情頁具有更強的可讀性。通過豐富的展示形式，產(chǎn)品亮點、優(yōu)點以及特點等多項優(yōu)勢得以凸顯。在優(yōu)化listing時，應減少純文字的比例，適當增加橫幅圖片。

專家優(yōu)化團隊對Bear Grips的詳情頁進行了后期優(yōu)化，使其變得簡潔明了，同時清晰地展示了產(chǎn)品的使用場景和多張圖片。團隊還為品牌故事提供了更多發(fā)揮的空間，并利用圖片和視頻使品牌故事更加生動。

除了品牌故事和產(chǎn)品展示外，優(yōu)化團隊還為Bear Grips提出了另一個建議：為消費者提供一個選擇產(chǎn)品的理由。通過對比圖和重塑“消費者之聲”等方式，可以增強消費者的信任感，從而吸引新用戶并穩(wěn)固老用戶。

在優(yōu)化過程中，團隊注重利用圖片和視頻等視覺元素來講述產(chǎn)品故事。這也在之后的A+頁面優(yōu)化中得到了體現(xiàn)。通過優(yōu)化前后的對比圖可以看出，優(yōu)化后的頁面在視覺上更加吸引人，同時也更清晰地傳達了產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。

專家還指出了人們在做出購買決策前需要經(jīng)過多重考慮的營銷原理。從標題、描述到圖片、視頻、A+頁面等一系列的產(chǎn)品展示窗口都是影響消費者形成消費意愿的重要因素。對于各個環(huán)節(jié)的優(yōu)化都不應懈怠。

以Bear Grips為例，品牌賣家利用A+頁面的更多發(fā)揮空間對產(chǎn)品最常見的使用場景進行了強調(diào)。例如，在健身房中大汗淋漓的同時還能無障礙使用電子產(chǎn)品，實現(xiàn)了“魚和熊掌兩者兼得”的效應。

通過查看亞馬遜后臺的數(shù)據(jù)可以看出，listing優(yōu)化對PPC產(chǎn)生了積極促進的作用。以Bear Grips的一款產(chǎn)品為例，優(yōu)化后一個月的銷售額和ACoS都有所改善，實現(xiàn)了銷售增長。這一案例分析表明，找到產(chǎn)品的癥結(jié)再對癥下藥，優(yōu)化可以立竿見影，使PPC的投入產(chǎn)生事半功倍的效用。賣家們應該從產(chǎn)品本身出發(fā)進行所有優(yōu)化，這是提升銷量的較為平價的方法。

（以上內(nèi)容僅供參考，具體數(shù)據(jù)和案例可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。）

（來源：AMZ實戰(zhàn)）