隨著八月的到來(lái)，戰(zhàn)鼓聲響起，亞馬遜賣家們開(kāi)始忙碌起來(lái)迎接一年一度的旺季。在這個(gè)繁忙的季節(jié)里，如何有效利用這一年的力量在龐大的市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額呢？亞馬遜資深招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理分享了他的經(jīng)驗(yàn)之談。

在亞馬遜歐洲五國(guó)的銷售市場(chǎng)上，消費(fèi)者的購(gòu)物行為非常多樣化。根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日和趨勢(shì)，不同國(guó)家的消費(fèi)者所青睞的商品也各不相同。在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)之前，選品工作必須針對(duì)各市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行。那么，在每年的購(gòu)物旺季期間，哪些商品在歐洲五國(guó)中特別熱銷呢？

在英國(guó)，消費(fèi)者更偏愛(ài)運(yùn)動(dòng)健身戶外用品、游泳比基尼裝、家庭裝飾產(chǎn)品、家居用品以及馬克杯等產(chǎn)品。在德國(guó)，照明、電動(dòng)工具、運(yùn)動(dòng)健身服飾、娃娃服飾及配件等產(chǎn)品更受歡迎。在法國(guó)，地板保養(yǎng)品、照明、運(yùn)動(dòng)健身服飾以及無(wú)線產(chǎn)品是熱銷品類。在西班牙，家居產(chǎn)品、女士基礎(chǔ)款產(chǎn)品、比基尼、熱飲制造機(jī)、派對(duì)裝飾品以及運(yùn)動(dòng)比賽類產(chǎn)品更受歡迎。而在意大利，小工具、酒具、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)校用品、兒童電腦以及踏板車等產(chǎn)品熱銷。

Chris Yang指出，電工工具、小工具及酒具、鋤草機(jī)以及廚房五金等四大品類在歐洲國(guó)家全年銷售良好。賣家可以根據(jù)這些熱銷品類，在即將到來(lái)的購(gòu)物旺季進(jìn)行合理選品。

除了了解一般熱銷品類外，針對(duì)歐美國(guó)家的各種節(jié)假日，賣家也需要了解并針對(duì)不同節(jié)日進(jìn)行選品。重要的節(jié)假日包括情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、畢業(yè)季、返校季、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)等。

招商經(jīng)理以萬(wàn)圣節(jié)為例，介紹了如何針對(duì)特定節(jié)日進(jìn)行選品。在萬(wàn)圣節(jié)期間，南瓜燈、服裝和家居裝飾是主營(yíng)商品，以營(yíng)造恐怖氛圍為主。而在感恩節(jié)期間，主營(yíng)商品則包括餐具用品和烘焙產(chǎn)品。黑色星期五相當(dāng)于中國(guó)的雙十一大促銷，電子產(chǎn)品銷量大幅增加。圣誕節(jié)期間，玩具、電子產(chǎn)品、LED彩燈、戶外裝飾品以及服裝鞋帽包是主營(yíng)商品。了解這些節(jié)日的銷售特點(diǎn)有助于賣家更好地進(jìn)行選品和促銷策略的制定。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）