時(shí)尚是一種表達(dá)個(gè)性的方式，從概念到實(shí)體，時(shí)尚行業(yè)的發(fā)展造就了一個(gè)繁榮的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。本報(bào)告主要關(guān)注時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品，包括服飾、鞋履和時(shí)尚配件。其中，服飾是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊，一直穩(wěn)坐銷(xiāo)量第一的位置。近年來(lái)，受疫情影響，輕奢服飾和運(yùn)動(dòng)休閑服飾等細(xì)分品類(lèi)逐漸受到消費(fèi)者的青睞。

一、市場(chǎng)概況

奢侈品行業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展，部分品牌成功提升了自身身價(jià)，成為普通人眼中的尊貴象征。疫情過(guò)后，奢侈品市值一度驟降，但迅速恢復(fù)了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。輕奢品牌在社會(huì)媒體平臺(tái)的推動(dòng)下，逐漸在奢侈品市場(chǎng)的“革命”中嶄露頭角。英國(guó)的奢侈品市場(chǎng)仍以奢侈時(shí)尚服裝、香水和化妝品為主導(dǎo)。運(yùn)動(dòng)休閑服飾在疫情期間成為了服飾行業(yè)的另一風(fēng)口，受到了廣大消費(fèi)者的歡迎。

二、消費(fèi)者習(xí)慣

英國(guó)是歐洲前五大時(shí)尚消費(fèi)國(guó)之一，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)將保持這一地位。與其他市場(chǎng)相比，英國(guó)人在服飾、鞋履和配飾這三個(gè)核心時(shí)尚領(lǐng)域的花費(fèi)更高。全球時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品的客單價(jià)也高于一般消費(fèi)支出，奢侈品的客單價(jià)更是高于兩者。隨著新一代消費(fèi)者的崛起，他們更加關(guān)注產(chǎn)品的可持續(xù)性，并追求獨(dú)特性和高性價(jià)比。越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)二手商品來(lái)追趕潮流，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性。他們更傾向于在電商平臺(tái)上購(gòu)物，主要原因是價(jià)格實(shí)惠、選擇多樣、評(píng)價(jià)可見(jiàn)等。

三、可持續(xù)性

如今，消費(fèi)者不僅根據(jù)產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響做出購(gòu)買(mǎi)決定，還積極敦促時(shí)尚行業(yè)做出整改。時(shí)尚是世界上污染最嚴(yán)重的行業(yè)之一，如果不加以控制，預(yù)計(jì)到2025年時(shí)尚行業(yè)產(chǎn)生的碳排放將占全球碳排放的25%。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注可持續(xù)時(shí)尚，選擇購(gòu)買(mǎi)以可持續(xù)方式制造和配送的產(chǎn)品。循環(huán)時(shí)尚、慢時(shí)尚和服裝出租等理念應(yīng)運(yùn)而生，其中二手服裝市場(chǎng)成為了可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要方向。消費(fèi)者可以通過(guò)二手平臺(tái)交易或捐贈(zèng)舊衣物來(lái)實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用。據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，全球二手服裝市場(chǎng)的價(jià)值將達(dá)到770億美元。

四、歐洲市場(chǎng)概況

在歐洲市場(chǎng)，時(shí)尚電商的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。外媒報(bào)道稱，電商平臺(tái)產(chǎn)生的銷(xiāo)售額占全球線上零售總額的62%。在歐洲各國(guó)中，德國(guó)和英國(guó)的電商市場(chǎng)尤為發(fā)達(dá)。電商平臺(tái)如亞馬遜、Zalando等在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)重要地位。在歐洲本土電商平臺(tái)的推動(dòng)下，越來(lái)越多的零售商開(kāi)始轉(zhuǎn)型線上業(yè)務(wù)。歐洲電商平臺(tái)也在向本地化、小眾、單一方向演化。傳統(tǒng)實(shí)體零售因應(yīng)數(shù)字化趨勢(shì)進(jìn)行線上轉(zhuǎn)型也日漸普及化并造成新常態(tài)的建立。除此之外對(duì)報(bào)告來(lái)說(shuō)是不可忽視的時(shí)尚的品類(lèi)當(dāng)中服飾鞋帽是全球電商市場(chǎng)第二大暢銷(xiāo)品類(lèi)而未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)也在逐漸朝著線上化發(fā)展不斷前行品牌方和專(zhuān)注單一品類(lèi)的電商平臺(tái)以及時(shí)尚品牌零售商之間的合作關(guān)系會(huì)更加緊密彼此依存共榮共生形成一個(gè)良性的生態(tài)閉環(huán)為消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)也為品牌帶來(lái)更大的商業(yè)價(jià)值空間實(shí)現(xiàn)雙贏局面在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中相信他們將會(huì)創(chuàng)造出更多的合作機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)行業(yè)的持續(xù)繁榮與進(jìn)步 下面是關(guān)于時(shí)尚市場(chǎng)的其它部分的詳細(xì)分析。 報(bào)告的內(nèi)容豐富涵蓋市場(chǎng)的多個(gè)方面包括但不限于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況各平臺(tái)概況以及未來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)等等為讀者提供了一個(gè)全面而深入的了解提供了一個(gè)很好的視角去洞察時(shí)尚行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨向與潛力及相應(yīng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與價(jià)值空間為讀者在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行決策提供有價(jià)值的參考和支持信息具體涉及到一些復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與預(yù)測(cè)圖表作為支撐佐證在這里不再贅述不過(guò)對(duì)于我們了解整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行規(guī)律和探索發(fā)展契機(jī)都具有重要啟示意義值得我們繼續(xù)深入研究并積極參與推動(dòng)整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展四、歐洲人網(wǎng)購(gòu)頻率分析

在最近的幾年里，歐洲電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆炸式的增長(zhǎng)趨勢(shì)。特別是2021年，整個(gè)歐洲的電商總銷(xiāo)售收入已經(jīng)達(dá)到了驚人的數(shù)字，為英國(guó)人帶來(lái)更大的線上購(gòu)物空間。相比之下，英國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率超過(guò)九成，電商市場(chǎng)尤為活躍。在疫情期間，英國(guó)電商銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率達(dá)到了歷史最高水平。即使在消費(fèi)者開(kāi)始回歸實(shí)體店消費(fèi)的背景下，電商銷(xiāo)售額仍然占據(jù)相當(dāng)大的比重。根據(jù)最近的全球調(diào)查數(shù)據(jù)，近七成英國(guó)消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的原因是便利性。英國(guó)人對(duì)網(wǎng)購(gòu)的偏好明顯高于歐洲平均水平。不愿意網(wǎng)購(gòu)的原因也占據(jù)了相當(dāng)大的比例。盡管網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)了便利，但同時(shí)也伴隨著隱私泄露等風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)整體來(lái)看，英國(guó)人對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的熱情不減反增。五、聚焦品牌轉(zhuǎn)型

隨著疫情后的電商市場(chǎng)展現(xiàn)出更多的可塑性，品牌無(wú)論大小都在尋找拓寬銷(xiāo)售渠道的方法以應(yīng)對(duì)類(lèi)似疫情這樣的緊急事態(tài)。一些品牌選擇入駐亞馬遜以利用其巨大的全球訪問(wèn)量?jī)?yōu)勢(shì)。例如Calvin Klein等知名品牌的入駐無(wú)疑為亞馬遜的影響力加持。亞馬遜全球每月的訪問(wèn)量高達(dá)數(shù)十億次，也促使品牌推出線上專(zhuān)享產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者。除了借助電商平臺(tái)的力量外，品牌也選擇打造主打特定品類(lèi)的線上平臺(tái)或者擴(kuò)張已有電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額等多元化戰(zhàn)略進(jìn)行布局和宣傳品牌的形象和特色優(yōu)勢(shì)以便讓線上線下互動(dòng)互通流量有效轉(zhuǎn)移合作品牌與平臺(tái)互利共贏。另外一些專(zhuān)攻時(shí)尚領(lǐng)域的電商平臺(tái)也在迅速擴(kuò)張版圖，如Zalando已經(jīng)擴(kuò)展到六個(gè)新市場(chǎng)并取得了顯著的成績(jī)和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。在可持續(xù)性方面這些電商平臺(tái)也在積極采取措施以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展減少浪費(fèi)并致力于提供更環(huán)保的包裝方案提高包裝材料的回收利用率以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性目標(biāo)為綠色環(huán)保出一份力推動(dòng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略落地實(shí)施。六、歐洲時(shí)尚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

在歐洲中東和非洲等地區(qū)線上時(shí)尚平臺(tái)已經(jīng)嶄露頭角沖擊時(shí)尚行業(yè)既有秩序?qū)鹘y(tǒng)品牌的銷(xiāo)售模式帶來(lái)了深遠(yuǎn)影響同時(shí)對(duì)全球市場(chǎng)的影響也正在迅速崛起主要表現(xiàn)為新渠道的存在與創(chuàng)新平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇為主流的定價(jià)規(guī)則帶來(lái)了新的變革傳統(tǒng)電商平臺(tái)以黑馬姿態(tài)后來(lái)居上大有挑戰(zhàn)引領(lǐng)全球市場(chǎng)的國(guó)際頭部品牌規(guī)則的架格趨勢(shì)正在加速顯現(xiàn)亞馬遜全球領(lǐng)先的綜合類(lèi)電商平臺(tái)在后疫情時(shí)代展現(xiàn)更多發(fā)展空間將覆蓋不同價(jià)格體系的消費(fèi)產(chǎn)品趨勢(shì)加快分化時(shí)尚類(lèi)商品銷(xiāo)售份額增長(zhǎng)迅速歐洲市場(chǎng)潛力巨大各大電商平臺(tái)紛紛發(fā)力搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)也在積極開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歐洲知名的時(shí)尚平臺(tái)如Zalando和Asos等也在積極拓展業(yè)務(wù)規(guī)模尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)并不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式以適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化比如Zalando憑借其龐大的用戶群體和廣泛的品牌資源實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)與此同時(shí)歐洲時(shí)尚市場(chǎng)正在面臨來(lái)自全球其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自歐美本土的新興電商平臺(tái)正在逐步進(jìn)入歐洲市場(chǎng)蠶食市場(chǎng)份額中國(guó)電商巨頭SHEIN與阿里巴巴旗下平臺(tái)也正在進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度在這樣的大背景下時(shí)尚平臺(tái)的成功與否在很大程度上取決于如何精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的需求并通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)模式滿足消費(fèi)者的需求比如線上購(gòu)物平臺(tái)的個(gè)性化推薦以及對(duì)于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重視都將決定平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展方向七、各平臺(tái)概況分析

亞馬遜旗下奢華購(gòu)物平臺(tái)為高端時(shí)尚愛(ài)好者提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物界面。通過(guò)與知名品牌如Christopher Kane、Dundas等合作，該平臺(tái)以其卓越的用戶體驗(yàn)引領(lǐng)著奢侈時(shí)尚購(gòu)物潮流。

亞馬遜還積極投入技術(shù)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)流量數(shù)據(jù)、數(shù)字流媒體和人工智能等前沿技術(shù)。

Asos作為一家專(zhuān)注于年輕群體和互聯(lián)網(wǎng)用戶的快時(shí)尚品牌，成功應(yīng)對(duì)了疫情期間的線上消費(fèi)趨勢(shì)。通過(guò)與超過(guò)850個(gè)品牌合作，Asos已經(jīng)成為一個(gè)面向全球的銷(xiāo)售平臺(tái)。近期，它收購(gòu)了Topshop、Topman等品牌并收購(gòu)了倫敦牛津街的旗艦店以擴(kuò)展其實(shí)體零售業(yè)務(wù)。在美國(guó)市場(chǎng)，Asos也在積極擴(kuò)大影響力，通過(guò)合作伙伴關(guān)系在Nordstrom的店鋪以及在線銷(xiāo)售自家品牌商品。這些舉措預(yù)計(jì)將進(jìn)一步推動(dòng)其收入增長(zhǎng)。

在二手商品市場(chǎng)上，eBay的交易量呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，與2020年3月相比，其在六月份的二手商品購(gòu)買(mǎi)量增長(zhǎng)了30%。近年來(lái)，二手商品越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，各類(lèi)商品每秒都有交易完成。eBay與真人秀節(jié)目Love Island的合作進(jìn)一步推動(dòng)了其二手時(shí)尚產(chǎn)品的銷(xiāo)售。公司推出的“不完美”計(jì)劃也吸引了大量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)全新但有輕微瑕疵的品牌商品。

英國(guó)零售商N(yùn)ext不僅在網(wǎng)站上銷(xiāo)售自家品牌產(chǎn)品，還與第三方品牌合作銷(xiāo)售。近年來(lái)，該公司通過(guò)建立自己的電商平臺(tái)來(lái)推動(dòng)其業(yè)務(wù)發(fā)展，并吸引其他品牌和零售商入駐。這種合作模式使得Next能夠?yàn)槠渌麜r(shí)尚品牌提供網(wǎng)站和后端代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并從中收取費(fèi)用。目前，平臺(tái)上已有數(shù)百個(gè)時(shí)尚、家居和美容品牌在銷(xiāo)售。這種策略使得Next能夠在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更多收益。

Secret Sales作為一家專(zhuān)注于限時(shí)搶購(gòu)的時(shí)尚平臺(tái)，致力于幫助品牌和零售商快速銷(xiāo)售終端產(chǎn)品和其他庫(kù)存。該平臺(tái)擁有大量活躍用戶和合作伙伴，并且與多個(gè)奢侈品牌合作銷(xiāo)售其產(chǎn)品。該平臺(tái)注重為消費(fèi)者提供合適的商品和價(jià)格選擇，同時(shí)確保與品牌商戶之間的公平競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這種獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式使得Secret Sales在市場(chǎng)上脫穎而出。

市場(chǎng)在不斷變化，消費(fèi)者的需求和偏好也在不斷變化。為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)增長(zhǎng)，這些時(shí)尚電商平臺(tái)需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整和優(yōu)化其商業(yè)策略。交付未來(lái)、社交電商和直播購(gòu)物等新興市場(chǎng)趨勢(shì)為時(shí)尚電商提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

【資料參考：歐洲電商行業(yè)資深專(zhuān)家分享】